外资药企策略从“撇脂”到“喝汤”

外资药企利润下滑 市场策略从“撇脂”到“喝汤”

包括辉瑞、强生、诺华制药等医药巨头在内的多家公司，近期其业绩均出现不同程度的下滑。外资药企利润下滑的原因是什么？外资药企的市场份额将如何变化？发展趋势将会是怎样的？在采访了中国外商投资协会药品研制与开发委员会总裁卓永清以及业内知名咨询公司医信横通总经理马宝琳。

卓永清

记者：外资药企去年是否出现了利润大幅下滑的情况？您认为是什么原因导致的？

卓永清：全球主要制药企业利润出现下滑有诸多原因，如欧美日等发达国家市场的衰退、重磅炸弹产品的专利到期以及研发的产出不理想等因素。这就是为什么我们不断地看到主要制药企业在全球范围内进行重组和业务调整以满足股东日益苛刻的要求。

在市场环境趋紧的地区，我们可以看到无论是本土制药企业还是跨国制药企业的增长均呈现下降趋势，但是跨国制药企业往往受到的冲击更大。

马宝琳：的确，有一些著名的外企去年没完成指标，今年削减了市场预算。

记者：在中国大陆经营的外资药企，他们的市场份额是否有所变化？这种变化的趋势是什么样的？

卓永清：根据IMS的数据，外资制药企业在华的市场份额呈下降的趋势，份额已经从2005年的30%下降到目前的25%。随着医改的不断深入，中国已经进入全民医保时代，“广覆盖，保基本”的“时代特征”给低价仿制药带来了更大的发展机遇。

因此，虽然中外制药企业在中国都呈现高速发展的态势，但是以仿制药为主的本土制药企业增速更快，因而也获得了越来越多的市场份额。

马宝琳

马宝琳：外资药企的市场份额肯定是一个持续下降的趋势，有三个原因：1、国内企业是追赶的态势，越来越强，这就像中国越来越有钱一样；2、市场在民间，外企主要是一线市场，人太少，仅仅能占领几个大城市的市场；3、外企资源不如国企、灵活性不如民企，凭的就是专利药、品牌好、国家优惠三个有利条件，现在这三条就剩下品牌了，而人们现在对外企品牌的迷信也不如以前那么狂热了。

记者：现在，很多外资药企越来越“本土化”，并通过合资、控股、收购的形式深度参与本土企业的运营，您如何看待这个现象以及未来的趋势？

卓永清：从竞争走向竞合，呈现“你中有我、我中有你”的态势是中国医药市场发展的趋势所推动的，其根源是中外制药企业在发展上有了越来越多的共同诉求，以及不断凸显的互补性。

我们很高兴看到这样趋势，毫无疑问这将造就一个多赢局面：本土企业通过和跨国制药企业的合作提升产品的质量和研发的能力，从而提升了进入国际市场的机会；而跨国企业则通过本土制药企业的渠道和成本优势获得了深入三级甚至四级市场的潜力。随着本土制药企业研发能力的增强，我们相信未来中外制药企业在研发领域的合作将更加深入和普遍。最为重要的是中国和其他国家的老百姓将从这种合作获益。

马宝琳：这是大势所趋。外企一开始是“撇脂”策略，捞取利润最丰厚的市场，现在他们是开始“喝汤”，但是抢汤喝的本领不太够，就得找个国内伙伴一起去抢汤喝。

记者：在药品营销或者是招投标领域，外资企业的哪些做法您认为是值得关注的？

卓永清：他们对产品质量的高标准要求，是外资企业在市场竞争的和药品招标领域的核心竞争力之一，他不仅仅体现在药品的生产环节，而是贯穿产品的整个生命周期：包括高水准的GMP生产环境、对环保方面的高标准，对上市后产品的临床投入、完整的不良反应监测系统以及专业的对医生的医学和药学信息服务等方面。

RDPAC的成员公司主要以研发创新药物为主，高素质的医药代表在确保医生能够正确合理使用这创新药物方面扮演着重要的角色，因此目前我们成员公司的医药代表均需在规定时间内通过协会的医药代表的资格考试才能上岗。

在招标方面，我们一直建议应该进一步完善现行政策以确保患者可以获得有完善的质量管理的体系所产出的高质量的药物。

马宝琳：外资药企的三个方面值得关注：规范化、品牌和学术。规范化和公司的历史有关系，外企有的上百年了，国内企业最长的才60年，民企也就是20几年，所以还比不了。品牌方面国内企业较弱，外企有产品出事，比如FDA禁止上市或者召回，但是企业照常运转；如果中国企业的产品出了问题，结果很可能就是企业关门了，这不公平，但这与品牌有关，有了钱才换“行头”，这和企业发展历史也有关系。第三是专业化，外企产品一进中国就做好了定位，上市后持续的学术推广，明确了“治什么、为什么、怎么用、有什么好处、有什么副作用”，造就了高端品牌形象，而国内企业现在刚刚开始，很有比较长的路要去追赶。