医药工商合作的品牌战略

 在新的医改形势下，医药工业要加强与连锁药店合作，个人认为首先是共同服务于社区居民，打造社区特色化的服务。在企业及产品合作上需要强强联合，和品牌企业、品牌产品进行合作，服务于更多的消费人群。

首先，是品牌企业之间的合作。品牌生产企业由于市场积淀和广告传播，累积了大量的忠实顾客群体；而品牌连锁企业，拥有忠实的顾客群体。这种合作是双赢的，例如不久前老百姓和广药集团间的深度合作。并且将有更多的工业与零售连锁开始试水此模式。

其次，是品牌产品与连锁企业的合作。品牌产品也是由于拥有较大的顾客群体，生产企业可以生产名品的单独规格及剂型，和适合的连锁企业进行合作。这样提供一定的利润给予连锁企业，连锁企业给予生产企业销售量，销售服务的资源来达到双赢。例如贵州同济堂某产品在与老百姓、海王星辰、鸿翔一心堂、哈尔滨人民同泰等连锁合作之前，其主要依靠老顾客的点名购买及人员的线下推广来进行销售。而在与连锁企业进行了品牌产品战略合作之后，药店给予了更多销售支持，包括在店员推荐、产品陈列及活动推广上的支持，使双方都能在合作中找到自己的需求。

再次，是品牌企业二三线产品与连锁企业的合作。生产企业往往除了经营自己主要的品牌产品外，还各自拥有许多的二三线的产品，这些产品往往是普药类或独特的特色产品，这一类产品在以往只在区域市场有较好的销售，和连锁进行这类产品的合作后，生产企业能将以往的区域特色产品做成更大区域甚至全国性产品，而连锁企业也能取得自己所需的产品品类及合理的利润。

除了在产品结构上的合作外，双方共同利用推广服务资源，对于社区居民进行有针对性的科普、教育、咨询活动的开展，来达到共同维护及服务各类消费人群的目的。但这种服务由于需要持久性开展，应该在共享数据的前提下进行有针对性的开展，才能为双方带来利益，才能为更多的消费者提供健康的服务。