学术推广不只是开会

 尽管药品价格管理新政的出台有可能颠覆药品代理体制，但不可否认，药品代理制在一定时期内不会销声匿迹。目前，绝大多数制药企业均是代理销售，在此销售体制中，他们普遍面临的问题是：

1.代理商对生产企业开展的学术推广重视程度不高、配合度差。做大的代理商处于强势地位，不太配合生产企业的学术推广；经营规模小的代理商既不具备学术推广的能力，配合能力也差。2.生产企业销售人员（招商人员）和管理人员一方面不重视学术推广，另一方面担负学术推广重任的市场部或学术部对产品学术推广的构成、学术会议的构造、学术会议流程与管控等专业推广技能有待提高，常常被代理商指责成“伪学术”。

事实上，药品营销的学术推广不单指学术会议，还包括以下6种形式：

1.专业性临床拜访；2.学术会议，如科室产品推广会、院级学术讲座、学术沙龙、地区级学术会议、省级学术会议、国家级学术会议和专题医学论坛；3.专业期刊品牌广告宣传；4.专业期刊赠阅活动；5.开展临床研究项目；6.临床应用文献征集、发表等。