医药企业的征战启示录

十多年的时间或许不长，但是对佰草集来说，却是一个从无到有，并顺利走向国际市场的宝贵过程。佰草集成功出海的模式，对于医药企业的加速发展以及海外扩张也有着一定的启示作用。

 一、遭遇的困境：东西方管理机构的差异。原有的组织架构已不足以支撑其进一步发展，要在法国市场找到合适销售的美容顾问。

佰草集应对策略：1、重塑管理架构，用公司化运营取代部门制；2、下放管理权，让地方团队决定产品策略、预算等。

启示：1、进行品牌文化经营，强化企业文化价值传播；2、让品牌融入到企业员工中去。 

二、遭遇的困境：美誉度、忠诚度的匮乏。质次价廉的“中国制造”形象在欧洲消费者心中比较深刻。

佰草集应对策略：利用08年奥运会契机，在中国文化和产品间架起一座桥梁。

启示：1、利用中国国家形象的传播契机，大力推进品牌传播；2、输出主张，渗透情感。

 三、遭遇的困境：品牌设计不适合全球推广、同时并没有很好地体现民族特色。佰草集的品牌设计并不具符合国际化的高标准、并且产品西化现象严重。

佰草集应对策略：1、设立首席设计师，找准定位打造国际气质，包装和命名上精心考虑；2、梳理品牌的表达系统，了解欧洲消费者对东方文化的解读方式；3、结合中国文化，定位于中式美容疗方。

启示：1、跨文化设计要考虑转换语言表达系统；2、发掘提炼中国文化价值。

四、遭遇的困境：产品同质化和科技研发竞争力不足。中国已经成为国际化妆品巨头的竞技场，国际化妆品普遍采用生化技术，研究已经非常成熟。

佰草集应对策略：错位竞争，坚实的研发班底，以产品研发来实现品牌差异化的战略，定位“补缺型”。

启示：1、构筑品类，赋予价值；2、探究定位，抢占心智。

五、遭遇的困境：成也渠道败也渠道。高端品牌的养成是一场持久战，出海国外市场渠道很重要的。

佰草集应对策略：搭上丝芙兰这条顺风船，对生产商来说可以减少欧洲消费者对陌生品牌的抵触心理，减少网络布局的高额费用，减少与当地媒体的沟通成本。

启示：借船出海。