以岭药业以学术创新赢得市场的启示

如何在竞争激烈的医药市场中占得先机，是许多医药企业必须面对的重要课题。以岭药业以络病理论创新带动新药研发，然后开展上市后再研究进而赢得市场的学术之路，值得医药企业借鉴。

以学术发展拉动市场，并不是一条轻而易举之路，必须有学术创新作为支撑，有专家学者认可的产品疗效。以岭药业的创建者吴以岭是中国工程院院士，30年来，他在我国中医药领域引领了络病学的创新性研究，作为首席科学家两次承担有关络病学研究的国家“973”重大项目，五次荣获国家科技大奖，一系列集成创新研究使络病学研究成为我国中医药学研究领域的重点学科和优势学科。以岭药业研发的治疗心脑血管病的系列产品，都是在络病理论创新指导下取得成功的。研发的新产品进入市场之后，他们还要按照欧美国家的标准在全国的几百家三甲医院开展循证医学研究，这种研究参与的专家需要上千名，投入达几千万元，采用双盲办法，在医生和患者都不知道应用的是何种药物的情况下，最后通过检测指标来评价药物的疗效，这是国际上最科学、最公正的评价药物疗效的方法。事实上，以岭药业的产品通过这种方法评价疗效，取得了等同于西药甚至超过西药的药效，如连花清瘟胶囊治疗流感的效果就超过了西药抗病毒药物奥司他韦，所以他们的许多创新中药产品都进入了国家基本药物目录和国家医保目录。

通过学术创新研发产品，进而用国际标准评价产品然后赢得市场，这种企业发展之路带给我们许多思考：首先，我国医药产业要取得革命性的突破，医药企业必须成为科技创新的主体，医药企业要通过研发具有高技术含量的新产品来赢得市场，进而改变我国医药行业低水平重复、仿制产品多、一个产品多家生产带来的不正当市场竞争局面，突破医药产业发展的瓶颈。其次，我们的许多中药产品疗效得不到国际认可，事实上我们的疗效标准确实也不统一。中药产品要赢得国内外市场，必须采用与国际接轨的评价药物疗效的方法，取得欧美国家认可的药物疗效。一个得到国际认可的产品，自然会得到国内外医学专家的认可，得到患者的青睐，这样的产品自然能赢得大市场。第三，以岭药业学术创新、学术推广产品的路径，提示医药企业要在产品研发上加大投入，坚持走创新发展之路，要把创新产品用国际药物疗效标准去评价，靠学术、靠创新赢得市场，这样才能做大做强、做得长久，而不能靠商业行为投机市场。