医药招商模式探究求出路

【摘录】“招商模式：越来越多，不要总认为别人的“媳妇”好。招商模式有拍卖行招商，又称“竞买”招商，生产厂家以拍卖某个产品在区域的总代理权。招商模式有借势招商，就是借助于其它权威产品或机构来招商，核心要借势，比如论坛招商、权威医药机构推荐。招商模式有样板市场招商……招商还有电话招商、驻点招商……招商模式已发展到整合招商：整合企业内外部资源。怎么招商？自己需要什么模式？每一种招商都需要企业相匹配的资源。”

                     ——国家食品药品监督管理局培训中心客座专家 陈志怀

有些想法是医药招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事。

区域的代理商忙于终端而疏于管理和培训；信息有限使产品选择面窄；注重产品线上下延伸却不能把握终端相同跨行业的产品机会；决策力弱，决策支援体系限于朋友和亲人。由于双方信息不对称，相互之间缺乏沟通平台与信任基础，解决企业医药招商困境成为企业最为关注的话题。

中国医药联盟，十年国内医药行业亲历者和见证者，掌握第一手行业动态，零距离贴近医药各细分领域工作者的心声。面对医药招商行业困局，中国医药联盟怎能置之不理！

《东方易招商》的强势出台  便是中国医药联盟为行业做出的最有力支持！首先，组建了专业的代理商服务团队，为招商企业和代理商提供两方面行业中最及时准确的企业及产品分析、第三方决策支持、全面的信息免费提供；

其次，利用中国医药联盟行业影响力曝光信誉不良、合作有风险的企业和经销商名单及案例，为招商企业和代理商提供行业最权威的决策支持；

再次，借助中国医药联盟高级专家团队的力量，为招商企业以及代理商提供最专业的行业咨询指导以及培训项目；

最后，全年各地域组织药交会代理团、精品推介会、招商代理沙龙等活动，开拓招商企业与代理商多渠道、全方位的交流平台。

21世纪是生物医药快速发展的时代，医药行业是伴随社会发展和人们健康需求持续成长的朝阳行业。中国医药行业在高速发展的同时，将会进一步加大产业结构调整的进程，中国医药联盟愿携助医药各界突破自我，实现飞跃！