厚待普药部？

　6月下旬，各事业部办事处接到通知，半年销售总结会将至，要求大家做好充分准备，本着把问题说透、计划做足的原则，采取自下而上的方式，办事处自行总结，上报事业部。各事业部在汇总分析的基础上，写出书面报告，交总部办公室。市场部要提前与事业部交流沟通，一起分析市场，拿出切实可行的下半年计划。

高衙内召集普药事业部经理开会，各地区总结了上半年的销售情况。总的来说，普药销售情况较去年略有下降，主要问题是招标结果一般，有的地区只有一两个品种中标，个别地区甚至全军覆没。中标后的点配送商、送货、回款等程序很慢。没有招标的地区观望气氛很浓，商业和医院的购药数量非常保守，在很大程度上影响了销量。此外，因公司准备新版GMP认证，许多产品限产，产量跟不上，市场白白丢失，甚至让竞争对手抢走，其他产品也跟着受影响。当然，也有原材料涨价、供应跟不上等原因。

7月5日，Y药企的销售半年总结会如期召开，上台发言顺序是临床部、代理部、普药部。前两个事业部发言时，宋江经常打断，有时点评，有时提问，有时指责，有时甚至还发起火。普药部人人忐忑。出乎意料的是，普药部发言时，宋江始终保持平静，没有任何打断和不满，只是在点评中告诫“普药事业部千万不要因为不中标而动摇信心，要相信‘东方不亮西方亮’”，并指出下半年要重点抓渠道的整合和工作重点下沉，把招标中的不利因素转化为有利优势。宋江表示：“我知道普药事业部目前面临严峻形势，的确不容易，大家也尽了力。为了让下半年普药事业部打个翻身仗，公司总部将予以重点支持。其中最主要的是把几个准普药，即有一定利润的品种，划给普药事业部销售。商业返利、销售提成都做宽松改动。”

这是怎么了？与会的大部分人都很纳闷，高衙内是不是给老板灌了迷汤？干得最差的竟然还得到了表扬，给了政策。其实，宋江心里很清楚，无论是当前的医药形势，还是自己的生产水平、产品结构都制约着普药的销售。在这种情况下，拿刀子在后面逼也无济于事。与其把他们批得彻底绝望、撂挑子不干了，还不如安慰鼓励。