卖点深度提炼六大法则

一个闪亮的卖点，不仅容易让消费者产生愉悦感，还能迅速产生销售，精确到位的卖点无疑是最后成交的“临门一脚”，准而且狠。本期，小编与大家分享关于卖点提炼的六大法则，供药店人需要时参考。 

法则一：诚信相待 

是否真诚对待顾客，是商家与骗子的分水岭。如果所提炼的核心卖点只是一味肆无忌惮地夸大，胡乱吹嘘一番，可能在短时间内吸引一定的顾客，但最终还是昙花一现。 

“不实在”是骗子，“太实在”是傻子，真诚的火候要恰到好处，所以提炼出的卖点必须是产品确实所具备，真实满足顾客的需求的，才是所谓的诚信相待。 

法则二：足够的说服力 

   消费者在看到产品的核心卖点时，一般会在口头或心里追问：“为什么这么说？”这时店员必须有充足的理论准备，这就是产品核心概念的理论支撑体系。支撑产品核心卖点的理由必须可信度高、简单易懂、便于记忆和传播，注意要用消费者能明白的语言去表达。 

 法则三：引人关注 

卖点要吸引顾客的眼光，现在是注意力经济时代，学会抓住人们的眼球很重要。经典卖点往往只是很平常的一句话，所以药店人所提炼的核心卖点要优于或别于其他同类产品，突出自身特点，具备巧妙别致、有寓意、易识别、易记忆、易传播等特点。 

需要注意的是，太过直白和哗众取宠的做法均不可取，所提取的卖点必须能够体现企业精神和产品特质。因此，对产品的总结提炼非常重要，所提炼出的卖点一定要简单易懂，否则说了半天顾客却没感觉，岂不等于白说了？ 

法则四：迎合市场需求 

 所提炼出的产品卖点，其市场需求或潜在需求必须实实在在，最好是尚未被完全满足的“急需”，当然，药店人也可以深入研究、发现、引导和满足潜在需求。抓好这个点很重要，卖点要符合市场规律，否则成了南辕北辙。  

法则五：时效性 

卖点是目标消费者所需求和关注的，而消费者的需求和关注不断变化，这就决定了卖点具有时效性的特点。一个成熟产品的卖点是需要经过不断丰富和完善的，掌握卖点的时效性原则，对把握市场机会十分重要。 

法则六：精简有效 

精简有效的卖点可能只是寥寥两句话，却能够让人过目不忘，将要表达的东西完全体现出来。不要把不疼不痒的话罗列出来，以为表达得更加全面，效果却大打折扣。 

 图解： 

 图片1 ：标题突出，产品信息一目了然；其次，点明“不瞌睡”是此类感冒药的最大卖点，重点突出！ 

图片2：颜色的搭配得当，使整幅作品看起来非常清爽、透亮；“美丽就这么简单”，主题表达一步到位。 

图片3：点明品牌，直截了当；卖点精练，简明扼要；用色贴合产品特点，感觉自然清新。 

综上所述，提炼恰当的卖点，既要精简地概括客户迫切需要了解的信息，又能恰到好处地引起顾客的共鸣。现在很多药店的海报可能写得很详细，却忽略了顾客心里的想法。 

药店人要充分了解消费者心声：一个购买的理由。产品必须有一个优于或区别于其他同类产品、足以让消费者埋单的理由——产品是什么并不重要，重要的是消费者认为这个产品是什么！把产品的好处提炼出来，用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语言加以概况和描述，并通过最有效的途径传递给消费者，让他们知道、理解、喜爱和信任门店所售出的产品，这就是核心卖点提炼的重要性。