药企心中的伤与痛—药店联盟

发布日期：2012-12-04 | 浏览次数：95176

说起药店联盟，就好像红军一样，异军突起，犹如星星之火，不断燎原。**省药店联盟，**区药店联盟……数不胜数。

似军阀一样，各地为政，占省为王，各扫自家门前雪，有的省份甚至还有2个或多少药店联盟，有点乱。

在看我们的药企，特别是中小型制药企业，先是挤破脑袋的寻找代理商，现在是即使脑壳被门卡了也要挤进各个药店

联盟的门槛，管它三七二十一，先说个十五了事。管你是预付款，还是到付款，还是实销月结，合作了就行。也不管是不

是自己的优势品种还是闲置批文（不过现在批文值钱了啊，感叹下），只要看中了，少赚钱也要搞，先搞了再说。就是流

行的一句话叫“先结婚后恋爱”。

4年合作过去了，管它蜜月还是苦月，完整是熬过来了，看看现状：被药店联盟看中的媳妇（贴牌品种），哪个没有

姐妹伙的（同一品种不同规格）？亲姐妹为了鸡毛蒜皮哪有不置气的？有大打出手的吗？有离婚的吗？有离婚了还要补

偿青春损失费的吗？有一闹而哭三上吊的吗？和亲家闹矛盾脸上无光的吗（个人观点请不要谩骂：不过想想当药企老板的

基本上都是有头有脸或者有头无脸的。陈坤说：无所谓；年轻人说：神马都是浮云）？

国家新的医改政策，新的GMP标准，资本市场在医药市场的腥风血雨，注定了大鱼吃小鱼，小鱼吃虾，虾吃泥巴，泥

巴被吃进去吐出来还是泥巴。现在的企业不能像以前改革开放时代，昨天的新娘……（下句你懂的！）凡是都要谋而后定，

要有我们主席的大战略思想，不以利小而为之，逐步组建自己的销售队伍，完善企业制度，争取在大浪淘沙的市场竞争中

不至于被拍死在沙滩上。药店联盟只是我们的一个不成熟的合作伙伴，他们自身的体系还不完善，说白了就是蒋介石时期

国民政府统治下的军阀割据时代，他们也是要利益的，但也不想就这样被牵着鼻子走。中国还是要统一的，国家在五年计

划中要将70%甚至90%的药店变成连锁性质（当然会有很多加盟性质），所以合作还是必须的，所以个人总结了以下几点供

大家无谩骂的点评：

1、企业要发展，销售人才是关键，要建立忠于企业的销售团队，行政后勤财务团队，不能销售人员在外面打仗，回来

没饭吃，没水喝，还要被思想斗争，那这个注定只能卖萌一阵子；

2、长远的营销战略：不说多的，3年的营销战略是要的，要舍得孩子才能套的狼。企业品牌，产品品牌，销售品牌……

当然我们的企业家都是很有远见的，这里我没当过老板，还不好多说。免得在鲁班门前弄了斧……

3、市场渠道单一化：大包贴牌不是什么好事。联盟看中的品种会是你企业的闲置批文品种么？那么多采购精英选中

的品种肯定是企业的优势品种，一旦被蝇头小利给蒙了双眼，后悔是来不及了的。个人认为这中间我们要采取总与总之间

的对话，我们的优势品种都是独生女，坚决实行计划生育不生二胎。合作方面要逐渐的细化，细化到乡镇县一级的药店。

4、迎合国家政策，实在不行就卖了吧，“卖自己的厂，让别人壮大去吧”。（看着有些公司总过没几个人，不停的结识新朋友的同时还不知道老朋友叫什么名字，太伤心肝脾肺肾了）。