我的VIP

VIP－very important person
我有一个VIP
顾名思义，对我非常重要
从我接任上一任代表开始，就对我们公司有成见

可是，他是very important person
面对不可思议的指标
我无法放弃他
再大的成见，我也只有上

首先，我给自己制定个目标
再忙，每个星期也要保证两次的拜访频率
要让他知道我在关注他

其次，我开始细致的了解他科室的构成以及人员关系情况
人是一个社会关系动物
他可以回避我，但是他不可能回避他的关系网
他身边的人不可能一样排斥我

功夫不负有心人
一个月后，我已经和他身边的人走的很近
逐渐了解了他的一些习性和爱好
同时他身边的人也在潜移默化的影响着他

我对他的拜访还保持着既定的频率
由开始的纯学术拜访逐渐注入了个性化的内容
他对我的态度也逐渐由排斥到敷衍
每次能谈一些内容，但始终不能深入到产品的利益转化
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