默沙东在基层市场采取灵活定价策略

在默沙东的支持和资助下，南方脑胶质瘤中心日前在广州南方医院正式挂牌成立。这是中国南方首家脑胶质瘤诊疗中心，这被视为默沙东药品大降价之后的又一“中国行动”。默克公司高级副总裁、默沙东中国总裁兼执行董事冯纳玺还表示，未来还将尝试“进一步完善分销网络，让产品进入社区医院”。今年初，默沙东主动降价52%让舒降之（化学名辛伐他汀）成为进入基本药物目录的首个外资原研药。来自默沙东的消息显示，目前舒降之已经在广东、天津、江苏、浙江、云南等省市的基本药物招标中中标。冯纳玺坦言，此番降价应该说对公司的利润水平是有负面作用的，但销售额下降之时，销量会上升，因为有更多的患者能够买得起这个药。冯纳玺也表示，默沙东已经有三到四个产品进入了医保目录，“我们一定要让我们的产品能够让更多的患者获得。如果这意味着我们在某些个案上面采取灵活的定价措施，我相信我们总部也会支持我们对一些产品采取灵活的定价措施。如果有需要的病人只有5%能够获得这个产品，显然这个公司是没有竞争能力的。”截至目前，默克雪兰诺的优甲乐已经进入国家基本药物目录，阿斯利康的明星产品耐信也进入了全国医保目录。此外，辉瑞、礼来、赛诺菲-安万特、拜耳、罗氏、诺华、默克雪兰诺等跨国制药巨头也均在中国设立了研发中心，并与各大医疗单位、科研机构、院校展开全方位的合作项目。今年以来，各跨国医药公司总部高层纷纷到访中国，先后有拜尔先灵、勃林格殷格涵、罗氏诊断等公司高层明确表示，正在中国寻求合作伙伴，如果有合适的对象，将采用并购的方式，加速深入中国市场，特别是基层市场。冯纳玺也表示，“不排除通过合作伙伴把更多产品带入中国。”