多方巨头对决山东药品流通市场

山东药品流通市场近日成为了众多国有企业争夺的焦点战场。去年年底，国药控股就已经开始布局山东市场，国药控股山东有限公司有关负责人表示，“我们的战略定位是山东省医药流通第一品牌，2012年销售收入达到20亿元，2015年达到100亿元，成为山东省最大的医药企业。”

 

而在今年，新上药也开始了一系列行动：4月28日，上海医药发布公告称，将以1.5亿元收购青岛国风药业股份有限公司法人所持有的26.39%股份，而早在2004年，上药就以3.2亿元拿下了青岛国风51%的股权。5月19日，上药集团下属的上海市医药分销控股有限公司与山东商联生化药业有限公司共同组建山东上药商联药业有限公司，该公司计划形成以济南为中心、辐射全省的物流配送中心和销售中心，进入山东医药分销市场前列。

 

有分析人士表示，“上药强力杀入山东市场，也实属无奈之举。就市场潜力而言，山东较江苏而言要逊色一些，较北京市场要更逊色一些，但这两地都分别有南京医药和北京医药把守，想要实现重大突破的可能性不大，惟有山东既是经济强省、人口大省，又没有当地大型企业垄断市场。就品种丰富程度而言，上药与国药的差别不大，但国药控股在资金方面的优势比较明显，未来的竞争中会对上药构成一定的压力。”国药和上药突入山东市场，对当地上百家中小药品流通企业而言，无异于雪上加霜。之所以这样说，因为这些中小企业眼下正在面临另一家地方巨头——山东海王银河医药有限公司。济南中信医药公司的负责人表示，“我们正在对海王银河破坏行业规则的行为联名上书山东省政府，身为山东省医药商业协会会长单位，他们通过非正常手段垄断了山东多个地市的医药配送权。”

 

上述负责人所称的破坏行业规则的行为是其将销售额的5%拿出来作为政府卫生发展基金，以此获得各个地市的独家配送权。目前，海王银河已经与潍坊、枣庄、威海、聊城等地政府签署协议，滨州、菏泽、泰安、日照、济宁等地正在积极推行。分析人士表示，“短时间来看，海王银河等地方企业因为与当地政府有协议在先，先行获得了一些市场，国药和上药未必能有多大突破，但从长期来看，他们毕竟是中央企业，在协调政府关系方面，肯定有更多资源和资金优势，应该能后来居上。”而除了上述巨头之外，我们不能忘记，早在2005年，北药集团旗下的北京医药股份有限公司已经与山东鲁抗医药集团联合在当地成立山东北药鲁抗有限公司。目前，华润集团作为另一个央企医药平台，正在着手控制北药集团，在现有的北药鲁抗基础上，山东市场未来或将成为其又一个发力之地。