事情分轻重缓急，什么文章都可以不读，但与自己未来命运相关的建议是一定要读完的。作为一位医药人，你是否有过跳槽经历？是否希望在医药行业里有一个顺利的职场发展呢？“岳峰医药培训工作室”首席培训师岳峰将从自己及身边一些真实案例结合职业生涯规划理论常识，为你分析怎么作好在医药行业里的发展。

二、职业生涯规划的步骤

要作好自己在医药行业的职业生涯规划，你应该先作好以下几件事情：

（一）确定你的目标取向：

即“我想往哪一路线发展？”，对自己的人生目标作出分析和确定，而且也愿意花最多时间去完成这个你在医药行业里确立的职业生涯目标，这个目标可以体现你的价值、理想，和对这种成就有追求动机或兴趣。

设定一个明确的、可衡量的、可执行的、有时限的目标至关重要，因为“没有目标的人永远给有目标的人打工”。

耶鲁大学曾经做过一项长年调查证明：27%的人没有明确的目标，30年后生活在社会底层；或抱怨；或不如意；或失业；或靠救济生活。60%的人目标模糊，30年后生活在社会中下层，生活安稳、平淡、没有特别成绩。10%的人有清晰但比较短期的目标，30年后生活在中上层，事业稳步上升，是各行各业的优秀专业人员。只有3%的人有清晰且长期的目标，最后终于成为社会各界顶尖的成功人士和社会精英。

另外在完成设定目标的期间很重要的一点就是不要受他人的影响，就如同算命先生算命大多是看你的手相来判断你的命运，从另外一个角度也说明你自己的命运是掌握在你自己的手里的。既然如此，就不要被身边的只言片语毁掉你的前程。有则语言故事说：一群青蛙来到山脚下准备上山看风景，上到半山腰的时候，有青蛙讲：这里也能看到风景啊，何必要上到山顶？有的青蛙说：就是嘛，我们下吧！我们下吧！于是众青蛙陆续在下山，只有一只青蛙最后头也没回地爬上了山顶，看到了最完美的风景，为什么会是这般情形呢？原来这只青蛙是个聋子------消极语言害死人啊！

（二）能力取向分析：

即“我适合往哪一路线发展？”，也就是要用“归零思考法”重新认识自己（比如从智慧、技能、情商、学历、性格等），分析你与他人的优劣。比如：我是谁？我想做什么？我能做什么？环境支持或允许我做什么？我的职业与生活规划是什么？在中学、大学时投入最多精力的分别是哪些方面？毕业后第一个工作是什么？你从中获取了什么？你开始工作时的长期目标是什么，有无改变，为什么？你后来换过工作吗，为什么？工作中哪些情况下你最喜欢，最不喜欢？等等。只有这样冷静地重新思考自己，客观认清环境和自己究竟要什么。

（三）机会取向分析：

即“我可以往哪一路线发展？”，可以 运用SWOT分析法：思考你个人具有的优势是什么（S优势）？你自己最不擅长的东西是什么（W劣势）？在职业生涯发展上你最有可能的机会和挑战是什么（O机会）？你是否回绝过调动或提升，为什么？为实现这个目标你所面临的威胁是什么（T威胁：组织环境、社会环境、经济环境、政治环境）？

由以上三个取向（目标取向、能力取向、机会取向）综合分析判断出你适合的职业取向，进而确定你的职业生涯路线！（如下表，无法显示图表时请在网上搜索本文）

职业生涯取向确定后就需要作出一套完整的计划来实现它，为此你要思考以下几个问题：为什么这个目标对我而言是最可能的目标？我将如何达成这一特定目标？我今后的人生里，五、十、二十、三十……年的计划是什么，分解到年、月、周、日计划有吗？有哪些人将会或应当加入我这一行动计划中来？我将分别在何时进行上述每一行动计划？对我而言还有什么不能解决的问题？我会运用“时间管理”做好这一切吗？等等。

举例：制定阶段性行动计划：

n       在2007年7月前，通过应聘，进入一家知名的制药公司的销售部门。从业务员做起。

n       在2008年6月，争取业绩做到前三位，成为主管级的重点培养对象。

n       在2009年初，成为主管，争取把所辖区域的业务做到前三位。并为公司提供一份成功销售的案例。

n       在2010年初，争取业绩增长率排名达到第一，成为经理人的重点培养对象。获得预备经理人的培训机会。

n       2011年底，争取成为分公司经理。

英国有句谚语：“目标写在水泥上，计划写在沙滩上” 。这就是说基本目标和方向一但确定，就不做轻易的改变，而计划要配合每年环境等因素变化及既有成就，随时做出修正。就象一艘航船在大海里一样，只有不断微调前进的方向才能到达彼岸。

下面我们通过一个案例分析，从中学习如何运用以上方法做出自己的职业生涯规划：

李先生愿望的实现过程：

n       背景：李先生，2000年28岁时，有医药教育本科背景，近期哥哥在美国为他办好了某名校的MBA入学通知书，他在走与不走的犹豫中，使用以上方法对自己进行了职业生涯规划。结果如下：

“我是谁？”（自我评价）

n       1、现是北京群英伟业医药培训咨询公司的客户服务部经理（已任职三年多，称职，上下关系不错，业绩和收入都令人满意）；做经理前先做了一年多客户开发主管（曾连续6个月第一）

n       2、来这家公司前曾在一家外企制药公司做过两年多的医药代表和销售主管，赚了些钱，但觉得在这家公司升职空间有限，正好遇到这家群英伟业医药培训咨询公司招人就顺利加入了新公司，现在越来越感到干这一行的人如果工作尽责、又有一定水平，会受到客户很高的尊重，比较合乎自己的性情与职业理想，也能赚到一些钱。

n       3、我很爱我的父亲和母亲（都是退休干部），很担心他们的健康，每年几乎都要回家去看望他们。

n       4、不要求很多的钱，但需要体面而丰富的生活，现在只存了30多万元，不知先买汽车还是先买住房。

n       5、哥哥去年大学毕业就出国留学了，我有点羡慕他。

n       6、我很爱我的女朋友，我们准备结婚，但尚未想好时机。

n       7、大学毕业六年；身心健康；外向，乐观；好奇心强，学习力强；喜欢唱歌；有时会幻想。

“我想做什么？”（目标取向）

n       1、做医药行业管理咨询公司合伙人；或职业经理人；或管理咨询顾问； 

n       2、先去国外读MBA，再回国来干管理咨询，甚至开自己的咨询公司；

n       3、和妻子共同住在属于自己的舒适的住房里，每天开着自己的汽车去工作；

n       4、在父母有生之年能够尽多一点孝心，可能的话把他们接到家里来住；

n       5、有时也想与朋友合伙开咨询公司，自己负责业务开发，朋友负责咨询专案，但我现在的老板如果能吸收我做股东、并提供更大的事业空间似乎更好些；

n       6、爱好唱歌，大学期间获得过全校歌咏比赛独唱男子冠军，做过当歌星的梦。

“我能做什么？”（能力取向）

n       1、可以管理公司更多的业务，并能协调公司各部门的关系；

n       2、是推广公司培训咨询业务的能手和指导下属开发客户的老师；

n       3、会讲业务开发和药企内训课程及一些较容易的管理课程； 

n       4、会开汽车；

n       5、唱卡拉OK很迷人；

n       6、相信还可以学会很多东西。

“环境支持或允许我做什么？”（机会取向）

n       1、现有公司可能提供升职；有可能获得一定的股份（公司计划明年就会扩大为集团，投资多个专业管理咨询与医药销售管理软件公司）。

n       2、市内有多家同类公司挖我去做业务总监或副总，薪酬说得比现在高一、二倍（现在我一年大约收入7万元），有的还说不用我投资就送我股份，但我不知他们能否办好公司，而我如果真的去了，他们能否兑现承诺还是个问题。

n       3、有的制药公司老板也拉我去做营销部门的负责人，许以高薪、股权等；

n       4、可以去大学继续深造。

n       5、也可以读在职EMBA，只要有好的课程与教师。

n       6、哥哥已经帮助我联系好了国外的大学读MBA ，但以后可能还要回来从头开始。

n       7、去练唱歌，也可以去酒吧唱，但专业成就很渺茫。

“我的职业与生活规划是什么？”

n       1、继续在现在的公司好好干，不远的未来能有职位的晋升，并获得股份机会；

n       2、工作的同时选择在职的MBA进修；

n       3、买房、买汽车、结婚；

n       4、经常去看父母，以后接他们来住；

n       5、有时间就去唱歌玩玩；

李先生对自己提出了10年、5年目标，而3年的目标是：任所在公司的副总经理、攻读在职MBA、年收入15万元、成为公司的正式股东、拥有自己的住房与汽车、结婚并接来父母。通过不到3年的努力，除父母不久前来住了一段时间，却嫌大城市生活节奏太快、熟人太少、呆不习惯而又返回之外，其他愿望李先生基本都已经实现了。

以上我们通过一个案例真实地了解了做好职业生涯规划的步骤和方法，那么如何管理自己的职位与前程呢？你是不是一有些职业计划就向旁人透露呢？你了解组织中政治手段的运作情形吗？你知道在什么情况下该换工作了吗？你想了解几个典型的在医药行业里容易造成失败的职业生涯案例吗？特别是作为一个医药行业的人士，在行业里有哪几条职业路线可以发展呢？笔者将在后面的内容里将用身边大量普通医药人的成长案例为你描绘一个个值得参考的发展前景。

敬请关注《医药人的职业生涯规划与个人发展建议》（三）、《医药经理人如何定性、定量地评估下属的工作》和《医药销售经理如何设计奖惩方案解决品种不平衡的难题》（待续），值得期待！（欢迎署名转载）

作者介绍：岳峰，沈阳药科大学90药学系；北京大学EMBA，1990年开始外企专业医药代表生涯，曾在日、港、德等多家著名跨国制药公司就任大区经理、培训师、营销总经理等职务；现仍从事多个医药产品的全国总代理的经营管理业务；有13年营销管理和7年专职培训经验，为医药企业培训700余场。现任“岳峰医药培训工作室”www.bjqywy.com董事长、高级培训师，“清华大学－香港珠江商学院医药EMBA实战研修班”特约讲师。010-63790933   13381039955