和黄药业总经理周俊杰:十年潜心,磨砺中药国际化
核心提示:对于一个少年,幼学之时或不谙世事。但对于一家企业,10年已可成领跑者。10年前,上海中药制药一厂如同隐藏在深巷中的佳酿,酒香也怕巷子深。今天,上海和黄药业已经以30%的复合增长率,8亿元的销售额成为中国中药企业的奇葩。这10年,上海和黄药业一直践行着用心创新产品、爱心服务社会、用心做好产品的信条。在国人梦寐以求的中药国际化道路上,上海和黄药业也在不断探索。心10年,新启航。
[策划语] 对于一个少年,幼学之时或不谙世事。但对于一家企业,10年已可成领跑者。10年前,上海中药制药一厂如同隐藏在深巷中的佳酿,酒香也怕巷子深。今天,上海和黄药业已经以30%的复合增长率,8亿元的销售额成为中国中药企业的奇葩。这10年,上海和黄药业一直践行着用心创新产品、爱心服务社会、用心做好产品的信条。在国人梦寐以求的中药国际化道路上,上海和黄药业也在不断探索。心10年,新启航。只有保持正确的方向和精耕细作的耐心,才有可能成为产业领跑者。上海和黄药业有限公司总经理周俊杰说,上海和黄药业正朝这个方向努力!
图为上海和黄药业有限公司总经理周俊杰(左)与李嘉诚先生合照。
2007年,在香港回归10周年前夕,李嘉诚先生在《时代的变迁,不变的承诺——致全世界员工的一封信》中,再次强调持续创新对于和记黄埔未来繁荣的重要性,“对能力的欣赏和对理性的鼓励,这样的公平环境是至关重要的。”“当创新不再、决心减弱、偏见和歪曲盛行,就要选择性地使用权力。”
对创新几近苛求的李嘉诚先生有着深深的中药国际化情结,这是他执意要求上海和黄必须走的一条创新之路,也是上海和黄下一个10年所要实现的目标。
2001年8月,脱胎于有百年历史的中成药加工场的上海和黄成立之时,其销售额还不到亿元,虽然拥有麝香保心丸、胆宁片等多种知名中药,却没有形成与之匹配的产品规模,一如深藏的佳酿,酒香也怕巷子深。
如今的上海和黄,已经是一个销售额达8亿元,年复合增长率30%的中药新锐企业。其中,麝香保心丸今年的销售额将超过6亿元,胆宁片预计两年内过亿元。
彼时在香港猎头犀利的眼光中,脱颖而出的周俊杰已在外企位高至全国销售总监。成为上海和黄的掌门人后,李嘉诚先生对他说:“中药行业要耐心培育,不要企图挣快钱。”
一个西医科班出身的人,如何去理解中药产业,如何带领这样一家有着浓厚历史的中药企业,在未来10年,一圆李嘉诚和中国人的中药国际化之梦?
两步路走向国际化
在周俊杰看来,实现中药国际化,需要同时走两步路。首先需要用现代科学技术方法阐述药物的成分、作用和机理,而更长远、有效的做法是建立中国自己的标准,让世界接受和认可。实际上,这也正是上海和黄实现其战略核心的路径。
“物质组学研究、系统生物学研究、指纹图谱等,是全世界共同的语言,目前只能用它来向西医解释。”周俊杰认为,首先一定要把中医药当成科学而不是哲学,才有探讨的意义,否则就会走进死胡同。既然是科学,就要不断吸取新东西去发展。中药现代化正是中药发展的一个方面,进行物质基础、循证医学等方面的研究,既是用医生听得懂的语言来解释,也是中药现代化的过程。“这是否是最佳方式,可以去探讨,去探索。但目前,只能先按照这个思路做。”
进行研究必须做好长期投入的准备。据悉,上海和黄已经在张江高科技园区建立了研发中心,即和记黄埔医药(上海)有限公司(下简称和黄医药),主要针对国外市场,研究植物药、小分子化合物,目前已经有2个植物药进入FDA的Ⅲ期临床研究阶段。这些研究将为中药进入欧美主流市场提供宝贵经验。
周俊杰透露,和黄医药也进行简单组方中药的研究。“复杂的中药组方目前很难去做。FDA要求必须化学结构明确,阐明药物在人体中的药代动力学。即使是两味药的简单组方都含有数10个化合物,解释清楚每个成分在人体中发生的反应和代谢行为难度已经很大。”周俊杰告诉笔者,上海和黄这些年投入了大笔资金,尽管FDA也在慢慢接受中药,但按照现在的标准去注册,可能只是一个“学说”,离成功还有一段距离。
“所以,更长远、有效的办法还是要建立自己的标准。”周俊杰认为,中药是中国特有的,并且有自己一整套的理论体系,只有中国人能够深刻理解其精髓。随着中国的发展壮大,国际话语权逐步增强,完全可以在中医理论体系基础上建立中药自己的标准,然后用事实让西方医学信服,这个标准不仅安全,而且十分有效。
周俊杰透露,上海和黄的国际化破冰可能先从麝香保心丸进入欧盟开始,待循证医学的研究工作结束后,或与欧盟谈判,能否重新界定一个标准。
产业发展需政策扶持
周俊杰认为,中医药行业在整个健康领域处于弱势发展地位,需要国家层面实质性的政策扶持。其次,是一些具体的医改政策,对不同的企业要有所甄别。例如对中药产业,特别是支柱型老企业,产品价格低廉者应当给予产业政策倾斜和扶持,毕竟这些企业在历史上曾为国家做出贡献。
麝香保心丸的组方除了麝香和牛黄,还有一味非常重要的药材——人参。随着最近药材价格飙涨,人参的价格也涨了4倍多。作为中国中药协会副会长,周俊杰对此十分关注,因为产业的良性发展是企业发展的基石,精准剖析产业发展趋势对把握企业的发展方向亦十分重要。
“从去年开始,大量游资进入药材领域。听说5个亿的资金就可以操纵一个小品种药材,10亿~20亿元可以操纵一个大品种,今年上半年,这种炒作还在加剧,药材炒作对产业的影响非常大。”周俊杰认为,从客观来看,药材价格的正常波动可以接受,太便宜的药材也难保证质量,但大幅猛涨也会损害产业健康。
麝香保心丸必须使用5年以上人参才能满足企业的质量标准。由于人参种植之后,同一片土地一般30年之后才能再种,周俊杰算过一笔账,按照此前的人参价格,其种植成本与萝卜相差无几。他认为,这种严重偏离药材价值的价格,非常不利于药材种植业和整个中药产业的良性发展,这种负面作用在未来三五年一定会显现。
但药材价格的迅猛上涨,并没有让药农得到实惠,大部分利润反而被炒作商掠走,无论是对制药企业的利润还是对产业发展都有很大影响。周俊杰开始思考药材对上海和黄发展的重要意义。他认为,中国对药材的需求量一直是在相对稳定地发展,并没有大幅骤增,供需矛盾并不尖锐,主要是囤积炒作的因素。上海和黄要持续发展,药材质量合格、来源稳定十分重要。在这种环境下,大企业必须提高对药材的关注度,参与上游环节。因此,上海和黄也开始在东北参与合作共同建立人参种植药材基地。
与药材价格飙涨形成鲜明对比的是,一大批在甲类医保目录中的经典中药在近一二十年间几乎没有涨价,其中包括麝香保心丸。制剂价格没有上涨,原药材、人力成本却在不停上扬,特别是近期药品招标价格的大幅度降低,这让周俊杰对中药产业的健康发展十分担忧。目前,中成药的检验标准大部分是定性,生产工艺也已固定,如果继续一刀切地招标降价,一些企业只能在药材这一与疗效最密切相关的环节上想办法降低成本,长此以往,中药质量降低,疗效降低,信誉遭到质疑,行业就会毁灭。
从一枝独秀到全面开花
多数中药企业常选择一个有科技含量、疗效好、独家的品种,通过推广运作将其做成大品种,以此带动公司品牌的发展。上海和黄也不例外,麝香保心丸就是其先行品种。
麝香保心丸源于世界上第一部成方药典、900多年前的宋代著名方书《太平惠民和剂局方》记载的苏合香丸。自宋代以来,苏合香丸一直是历代岐黄高手“治卒心痛”的首选良药。上世纪70年代,上海华山医院、上海中药制药一厂等一批科研、医疗、生产单位组成了攻关小组,在苏合香丸的基础上,进行组方及剂型的优化改良,去除朱砂、青木香等毒性成分,增加人参等补益成分,历时8年,经过反复动物实验和临床研究,研制出麝香保心丸。
但这仅仅是开始。近30年,上海和黄对麝香保心丸的研究一直没有停止。关于它的论文有近500多篇,18篇文章发表在世界一流杂志中,其中发表在《生物信息学前沿》的文章影响因子达9.283。可以说,在基础科研方面,麝香保心丸做到了前无古人。
这些系统的研究阐述了芳香温通类药物保护血管内皮、遏制动脉粥样硬化进展、稳定血管斑块、促进治疗性血管新生等作用的机理。现在,有100个中心参与,计划近3000例观察的大型循证医学课题已经展开。在周俊杰眼里,这些研究正是用西医的语言阐述中医理论,它不仅是为了在临床推广麝香保心丸,更是对中药国际化的探索。
胆宁片是上海和黄的下一个重点产品。今年,该产品预计能做到8000万元的销售规模,2年内过亿绝非传说。前年,上海和黄获得了胆宁片的组方专利,2010年中国药典,胆宁片的标准即是由上海和黄主导制定的。在扫清了同名异方的问题后,考虑到胆宁片的治疗范围,其销售目标被合理地定在了2亿~3亿元。
再接下来,上海和黄将把重点目光放到生脉注射液。周俊杰认为,注射剂是中药科技领先的象征,未来它一定是中药发展的趋势。“前几年,中药注射剂出了些问题,大家对它抱怀疑态度。现在,国家新的质量标准和技术规范对注射剂要求非常高,企业必须持续投入,许多小厂因此被淘汰,质量有保障的主流企业会生存并得到发展,中药注射剂也会步入健康发展的良性轨道。”
未来,上海和黄也不排除做一些并购。周俊杰透露,上海和黄将在心脑血管、消化和代谢领域进行一些项目上的并购,例如控股企业或者购买其品种。“营销网络互补,推广领域匹配,或者是未来的发展战略吻合的企业,都有可能成为最终的伙伴。我们已经和一些企业在谈,将来一定会有所进展。”
对于李嘉诚先生和和记黄埔而言,中药产业目前还显得有些微不足道,事实上,和记黄埔并不希望能迅速获得利润回报。10年回首,上海和黄的脚印坚实,正在向中药国际化的
责任编辑:露儿
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