医药公司与策划公司如何“联姻”
核心提示: 中国医药市场,已经是群雄纷争、各领风骚三五年之势!要在市场分得一杯羹已不是易事。很多医药企业发现,老化的产品、老套的模式已经不能满足市场需要。再好的政策,再全的支持,代理商还是不为所动。再猛的广告,再出血的促销,消费者还是紧捂腰包。
“联姻”的必要性
中国医药市场,已经是群雄纷争、各领风骚三五年之势!要在市场分得一杯羹已不是易事。很多医药企业发现,老化的产品、老套的模式已经不能满足市场需要。再好的政策,再全的支持,代理商还是不为所动。再猛的广告,再出血的促销,消费者还是紧捂腰包。传统性、游击式、浅层次的市场运营体系和粗放型营销管理模式,已不适应和满足新市场环境的需要,不破不立,寻找新的突破口势在必行!
怎么才能提升企业和产品的市场竞争力?“专业的事交给专业的人去做”,与专业的医药策划公司合作,借力打力是中小医药企业壮大自身捷径之一。专业的医药策划公司有其独到的优势,他们在病理创新、机理组建、品牌文化、研发背景、效果感言等等方面的打造经验较为丰富。在产品同质化时代,只有打造系统而完善的差异化战略,才能在市场竞争中脱颖而出。中小医药企业可以引进智慧外脑的帮助,如在营销策略、产品定位、市场招商等方面与专业的营销策划公司合作,借助外脑力量的智慧风暴,创造双赢的机会。
医药企业要想“赢销”,就必须借助专业策划公司的力量,踏踏实实的做精细化营销策划,全力提高产品质量和服务质量。塑造优势品牌,精耕营销渠道,掌控终端,策划具有竞争力的招商方案和推广策略,惟有这样,企业才会有稳定的代理商和消费者,才会有源源不断的利润,才能切实实现企业的“赢销”。
然而,神马都是浮云的时代,无论是客户还是策划公司,都不得不面对这样一个现实,双方的合作周期,一年算是凤毛麟角,跨年算是烧高香,合作个三五个月扬手拜拜,这年头钱不好赚,企业都是经过几轮比较,才会确定合作一家策划公司,从惺惺相惜到分道扬镳总是太匆匆,厘清营销策划公司同客户之间的关系,这很必要,这里涉及到双方合作关系的本源问题。
不看广告 看“疗效”
现在很多策划公司名头可谓不小,什么“中国十大策划机构/策划人”都算小的,还有什么“全
球顶尖品牌顾问机构”、“全球顶尖策划大师”等等,让人不禁高山仰止。首先,暂且不问这些广告名头是怎么来的,我们先来重温赵本山大叔的经典语录——“不看广告,看疗效”。医药企业找外脑,即策划公司合作,看的不是广告,是结果,结果便是市场,便是下货!除此之外无他。其次,要谨慎甄别策划公司宣扬的成功案例是否属实,“张冠李戴”的现象在部分策划公司比较常见,该现象就是蓄意把别人的成功案例戴在自己的头上,这种行为最为有良知的策划人所不齿。最后,选择策划公司更要看重的是项目是否真的是由“十大策划大师”亲力亲为,有些成名成家的大师名头只是用来揽活,揽来活了却甩手交给虾兵蟹将,因此可以预知项目的策划“疗效”很悬!
不同阶段 选择不同的策划公司
企业处于不同的阶段以及状况,所需要的外脑功能也是不尽相同。企业导入期通常需要保姆级策划服务、成长期需要老师级策划服务、发病期需要医生级服务、成熟期需要教练级服务。
企业成长期呈现出变化快、速度猛等特点,这个阶段需要提供老师级营销策划服务。企业的供应、研发、生产、营销、文化、人资、行政、后勤八大模块某一块发生了病变,这种状况必须提供医生级策划服务。
客户从组织到模块都处于健康状态,需要引进教练级策划公司。企业教练并非某个领域的专家,但却拥有解决任何领域、任何行业、任何问题系统思考模式,这个模式的最大价值不是教练自己思考,而是教练有能力让客户思考。
教练按照系统思考模式与客户进行有效对话,散落在客户头脑的经验被提炼出来; 客户和教练有逻辑的对话,启动深层的思考,将对问题的深层理解及有价值的分析呈现出来; 客户散落的经验+有价值的深层思考融入价值模板,这些模板帮助客户“快人一步、一次做对”;这些模板帮助客户做到“ 结果导向,直达目标 ”;这些模板帮助客户创造远远高于行业平均水平的高绩效,企业教练为什么有效? 因为他能启动客户的思考,提炼客户的经验,挖掘客户的创意,创造客户的价值。
医药公司和策划公司“联姻”失败的首要原因是双方的位置或者关系没有摆正理顺,医药企业必须要清醒:我们处于哪一个阶段与状况,自己到底需要什么。其次就是遇人不淑、找错了合作对象,没有找到合适的外脑智业机构。
医药企业寻求医药营销策划公司,不能光看这家策划公司的知名度,而要看“真正操盘”的项目组成员的能量素养,二者缺一不可,否则神马都是浮云!
-
新版医保目录8月来袭 这四类药调入呼声最高
近日,国家医保局发布《2019年国家医保药品目录调整工作方案(征求意见稿)》(以下简称《意见稿》),明确2019年医保目录调整工作分为三个阶段,即1-3月准备阶段,4-5月评审阶段(确定备选名单、遴选专家投票、确定调入调出药品名单、谈判),2019年6月常规目录发布阶段,2019年6-7月谈判阶段,2019年8月发布谈判准入目录。...
-
央视曝光药师挂证乱象 药师挂证再迎整顿潮
央视3.15晚会曝光挂证乱象,某执业药师挂证平台已无法访问,药师挂证再迎整顿潮。...
-
地板价!广东药价全省联动
3月12日,广东省人民政府官网发布《关于印发广东省改革完善医疗卫生行业综合监管制度实施方案的通知》。...
-
大批医药代表工资下降?新机会来了
目前,似乎整个行业被悲观的情绪所笼罩:曾有资深的医药代表对赛柏蓝表示,现在“悲观”是大趋势:政策压力大导致的从业环境不理想,控费背景下完不成指标,所做的产品市场空间有限…… ...
-
金额公开!全国医院用药品种、科室、药企排名
金额公开!全国医院用药品种、科室、药企排名...
-
4+7未中选药品大降价!格列卫历史最低
海发通知,4+7未中选药品降价!格列卫(100mg*60片)降至7182元,创历史最低。...
-
刚刚!3个大品种说明书被改,儿童、孕妇禁用!
刚刚!3个大品种说明书被改,儿童、孕妇禁用!...
-
刚刚!这60个药,被暂停采购(附名单)
2月27日,江西省医药采购服务平台发布《关于调整二甲双胍等药品网上采购资格的通知》,有60个药被暂停挂网资格,涉及46家药企。...
-
4+7未中选高价药,提高自负比例
4+7最新文件,未中选高价药,提高自负比例,未中选药品梯度降价。...
-
药监不放假 加班查药店!5大重点需注意
这个春节,药监没放假,重点对药店执业药师在职在岗和处方药销售进行了检查。节后整治五重点,所有药店需注意。...
-
辅助用药,再迎致命打击
近日,业内流传一份由国家卫健委药政司起草的《关于征求开展药品使用监测和临床综合评价工作通知(征求意见稿)意见的函》(以下简称《意见稿》)。...
-
通过率仅14.1%!执业药师考试创7年最低
近日,国家药监局执业药师资格认证中心发布通知,公布2018年度国家执业药师资格考试合格标准和考试结果。...