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医药销售人员的进化与转型
有人说《发财日记》是一本没有任何“艺术价值”、庸俗无聊的书籍,就像某些励志类的大众书籍一样。但笔者觉得,这本书会对很多销售人员的“进化”和“转型”有所启发,毕竟真正对你有用的东西是一种营销思维方式的建立。

0评论2012-03-1693990

欣康祺集资“拍案惊奇”:把医药流通做成金融
欣康祺是新华制药的主要下游批发企业。2010年欣康祺销售新华制药产品1.1亿元,占当年公司营业收入的4.22%;2011年上半年欣康祺的销售额也达1999万元。而据新华制药披露,截至3月15日,欣康祺共欠新华制药6073万元货款。

0评论2012-03-1696896

医药代表家访中的抱怨于无形
由于每个人的个体差异及素质的不同,也或许因为产品自身的原因,极少数患者会在医药代表进行家庭回访时抱怨,对此,为了避免负面影响,不使事态变化,医药代表应尽量运用熟知的药理、病理知识,运用真诚的服务及一些说服技巧,将反对意见在不知不觉中消除,甚至“化敌为友”。

0评论2012-03-1661749

OTC产品的营销推广必须做到4个“力”
随着目前医药市场竞争更为激烈,蜂拥而起的医药公司狭路相逢,短兵相接,势必将展开新一轮的厮杀。在这个现实环境中,要想拥有市场,抢占时机,创造利益,站稳脚跟,从而扩大发展,就必须做好每一步工作。

0评论2012-03-1657922

治乙肝重在强效低耐药

0评论2012-03-1674021

OTC新品营销小技巧
新上市的OTC新品该如何针对OTC市场开展工作呢?笔者认为,只要掌握相应要点,再结合一些小技巧,OTC市场就会在短时间内迅速得以全面拓展:

0评论2012-03-1657509

支付方式改革和商业保险参与的新希望
2012年,新农合将以提高筹资水平为契机,适度调整基金支出结构和新农合补偿方案,进一步提高保障水平,探索建立多层次的重大疾病保障体系。

0评论2012-03-1662209

独一味收购奇力制药 更看中新型独创注射液
奇力制药为何被资本大鳄独一味董事长阙文彬相中,并以溢价逾8倍的价格收购?记者调查发现,除了奇力制药有80个产品批文外,独一味更看中的是其一款新型独创注射液。

0评论2012-03-1654978

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