- 杨伟强：中国医药营销“教父”
0评论2012-02-07
品牌药生产行业:医药竞争无国界
记者若想知道跨国制药巨头的发展现状，一间屹立在孟买市的小制药公司为提供了线索。在美国雅培大楼一侧的办公楼里，研究人员正在开发仿制药。2010年，雅培以37亿美元收购了一间印度仿制药制造商皮拉马尔（Piramal）公司。
0评论2012-02-0775253
- 海王生物有限公司刘占军：做供应链利益的合理分配者
0评论2012-02-07
廉价药断供非供应链之责
能够直白表明“廉价药”特征的词汇应该是“廉利药”，其发生的本质是不能给相关利益方带来利润，加上政府强制降价的错杀行为。矛盾的本质是化解矛盾的源头。廉价药的相关利益方都有谁？
0评论2012-02-0774402
药品零售终端的腾龙点睛
一元复始，在刚刚走过的元月，药品零售终端表现顽强，人人希祈在龙年新年能蓬勃发展。对于这个连锁发展史只有短短10多年的第二终端，业内倾注着更多关注，这个行业在龙年可能的走向也引发了各种猜想。
0评论2012-02-0786225
医药企业要实用经销商培训
多数经销商的经营理念、背景经历、知识水平不同，年龄差距较大，对新事物的接受程度也参差不齐，往往使得培训难以有的放矢、真正激发经销商的共鸣。
0评论2012-02-0753982
春节前后东北药材市场销势平稳
本期药市整体销势基本平稳，用药单位也停止采购，近日市场偶有零星走动，涨跌品种比例变化不大。玄参 产新后新货入市量将不断增加，市场销势不佳，近日行情再度下滑，现统货11元左右，好货13元，环比下降2元左右。
0评论2012-02-0798724
成长的故事之远离消极心态
张玉晶原来在江西某快消品企业担任销售代表，专门操作小店，后跳槽到省内某医药企业负责KA连锁客户。经过一段兴奋期后，小张有点精疲力竭：销售任务压力太大，缺乏面对重量级客户的经验，每天面对不同的部门和客户，药品渠道的操作手法也和以前不同……
0评论2012-02-0774476
医药营销水浒传之故乡
近乡情怯，客车驶入故乡时，戴宗的心中不时涌现出鲁迅笔下《故乡》中的场景。戴宗已有3年没回老家了，今年他突然萌发了回乡的冲动，也想借机看看基层医药市场的情况，为今后的销售收集一手资料。
0评论2012-02-0754094
药企与经销商相互忠诚促进品牌利润最大化
“药企与经销商相互忠诚”既是双方利益的需要，也是品牌传播的需要，更是建立百年工厂和百年老店的需要，它是产品销售的保证，也是品牌传播的保证。
0评论2012-02-0798812
OTC营销：形式产品不只是形式
当下，OTC营销最重要的一个手段就是在产品的包装上大做文章，各大连锁药店处处可见琳琅满目的堆头和陈列、各种形式的POP广告，甚至有些企业还与专业媒体合作举办POP陈列大赛。
0评论2012-02-0759930
构想品牌战略“软着陆”
在新医药环境下，行业集中度迅速提升，市场竞争格局已经发生改变。2011年，医药市场硝烟弥漫，价格竞争、质量竞争、服务竞争、品牌竞争“混战不休”。然而，并不是所有的药企都能够成功地塑造和传播品牌，更多的药企还停留在“空谈”阶段。中国医药行业的品牌建设仍处于初级阶段，仍有着迷茫和困惑。
0评论2012-02-0751394
部分到期专利药在我国市场需求急切
2010、2011两年内到期的专利药能给我国原料药生产商带来哪些巨大商机？有3只药物值得引起仿制药商的关注：坦索罗辛、多奈哌齐和适利达，这几只药物均为我国市场上急需且出口前景看好的畅销品种。
0评论2012-02-0769161
药企或遇新技术风险
近日，安永发布了2011 年《全球企业十大风险与机遇报告》，当中包括中国企业对其面临的十大风险和机遇的调查数据和分析，并将中国企业与全球企业的调查结果进行了比较。2011年初，安永在全球选择了医疗保健、生命科学、零售和批发等7个行业，征求对企业面临的十大风险和机遇的见解。
0评论2012-02-0765850
心脏起搏器国产情急
“我国每年植入心脏起搏器的人数只占整个应植入患者总数的一成，这一比例远远低于欧美等发达国家。室颤是一种能导致猝死的危险疾病，只有安装心脏起搏器才能最大程度地预防病人猝死，而中国每年植入心脏起搏器的人数只占全球的1/500。”
0评论2012-02-0781447
配送商陷芜湖零差率“亏损门”
在芜湖中标的3家药品配送商中，九州通和上海医药都处于亏损状态，国控芜湖的年净利润率只有不足1个百分点 在配送企业获得配送资格后，无论是否配送出药物，配送商都要上交20%的利润。
0评论2012-02-0751791
新农合基药覆盖公医改革为重中之重
2月2日，卫生部官网发布了关于《2012年卫生工作要点》的通知。通知列出的11项重点工作中，备受医药行业关注的“进一步完善新型农村合作医疗制度，推进基层医疗卫生机构综合改革”、 “巩固完善国家基本药物制度，确保群众基本用药”、“积极推进公立医院改革试点，开展便民惠民服务”等排在前3位。
0评论2012-02-0763756
改革价格形成机制助“消”以药养医
每年年初的全国卫生工作会议，总要提出一些新的任务。今年的会议不仅提出医药分开，还列出三步走的时间表——2012年先从300个试点县入手；2013年扩大到所有县级医院；2015年推向所有公立医院。目标相当宏伟，决心也很大，但是，从何入手？如何实施？还没能看到操作方案。
0评论2012-02-0751366
论思招标之招标采购再定位
写这篇文章，笔者的心情略显沉重。大约8年前，笔者曾在《人民日报》发表一篇文章，题目是《不要片面夸大药品集中招标采购的作用》，表示招标采购的作用是有限的，不可能对什么药品流通问题都“一招就灵”。
0评论2012-02-0753341