“药企与经销商相互忠诚”既是双方利益的需要，也是品牌传播的需要，更是建立百年工厂和百年老店的需要，它是产品销售的保证，也是品牌传播的保证。因此，充分考虑经销商利益是药企定价的基本原则之一。药企提供的产品质量优秀，能为销售终端提供强有力的市场支持，保证了药企强大的市场竞争力。在这个大前提下，药企再确定产品批发给经销商的利益以及给销售商的利润空间。同时，药企也通过经销商实现品牌利润最大化。
药企的忠诚主要体现在突出的承诺兑现能力，合同明确的承诺及时兑现。经销商的忠诚不仅表现在精诚合作、专注不二等方面，还体现在与药企共同传播品牌，让所有促销都在终端落地，体现品牌的影响力，最终达到发展品牌、提高品牌影响力的目的。
