资讯_第3805页_医药联盟

为什么说定位与销售业绩有着重要的关系？先来看看药品销售上量靠什么？很多招商型药企可能会很自然地想到压货、加大返利。然而，这不过是一时见效的权宜之计，实现销量持续、稳定上升，最重要的是保证终端销量的提升。

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专家型性格在医药保健品企业中较为多见，并广泛存在于以会议营销为主的企业里。许多企业提出过顾问式营销“不当销售员，要当顾客的购买顾问”，并为此开展过多次专业培训，由此产生的顾问在不同的销售阶段充当了不同的角色。但并不是所有企业都能把专家性格贯穿到营销之中。

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医药招商企业往往有一个通病，就是为了招商而招商。不论客户的渠道、区域、性质如何，对方要货就合作，如此一来，企业手里就有一大把的合作客户，有临床的，也有OTC的，还有走炒作和第三终端市场的。不同渠道的产品和客户相抵触，导致销量迟迟上不去；

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医药招商的关键点是哪几个方面呢？医药招商的关键点有三：一是定方向（Position），二是选对人（People），三是培训（Train），简称PPT招商法。

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医药企业要获得长足、可持续发展，必须要实现销售目标、社会目标、文化目标、行业标准目标、企业人职业化目标。

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第一品牌、销售量第一、第一妇科产品、第一家生物科技公司、第一家海洋生物研究院等等，还有更多，如营销第一人、会议营销第一人、第一文案、第一专家等等，“第一”充斥着整个营销界，好像不叫第一就没有身份，就没有影响力一样。

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随着销售规模的不断扩大，企业逐渐向分公司和事业部的模式转变，管理层不断递增。至此，企业高低两端出现信息不对称，进而大大地减缓了企业对市场的反应速度，企业发展进入“瓶颈”阶段。这时，一个独立于市场部之外的同级别运营部门——推广部应运而生。

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近年来，药店管理中流行诵读“药店经营成功日志”的做法，管理者期望借此来凝聚员工的信心和激情。其内容主要包括以下5个方面：

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