资讯_第3809页_医药联盟

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品类管理的主要目的是为顾客创造优质购物环境、提供更多样化的商品选择，并能够在有效管理下增加销售业绩、维持零缺货，创造生产商、连锁药店与消费者三赢的局面。

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所谓“万事开头难”，市场开发自然是销售工作中的难点，尤其在第三终端，客户开发更是一种辛苦活儿，巧妙运用电话拜访是市场开发的一种有效手段。不过，电话拜访工作并不是从拿起电话的那一刻才开始，充分的电话拜访前准备能够大大提高电话拜访的成功率。

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现代企业竞争的实质在很大程度上是人力资源的竞争，尤其是被并购方的管理层，如何在企业并购完成之后，尽快地融入到新的团队中，以最短的时间，调整好自己的心态是一个首先要解决的课题1月15日，商务部召开了首次全国药品流通行业管理工作会议。

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销售策略决定了企业会采取什么样的战术，其中重要的是建立什么样的医药招商销售队伍、建立什么样的价格体系和建立什么样的代理商网络。

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