药企的21种低成本营销策略
WriteBrainMedia公司的创始人、公共关系专家丹尼斯·多尔曼(DeniseDorman)认为，培养忠诚计划可以带来众多的回头客，当他们成为忠诚客户后，可向他们提供只有会员才享有的购物预告、打折信息、重要的行业内部消息，或者是只对公司最好的客户才会提供的产品与服务。再次购买的话要给他们打折、礼物或者其它的奖励措施。把你的产品或服务与客户之间建立感情联系，你就会成为他们心中的名牌。
0评论2011-06-2899928
OTC营销要紧跟消费者需求
“药企的OTC营销策略是随着连锁药店的发展而发展的，与终端客户群相辅相成。”杨泽表示，药企早已从单体药店时的点对点推广，向连锁药店统一管理、壮大规模后的点对面推广进化。“而且，基药虽然为每一个产品都带来了机遇，但药店仍然在OTC市场中占大头，未来OTC市场必须看重药店销售。”
0评论2011-06-2896575
医生是否应该借助广告的力量
以“教授”一词为例，患者很自然地会把资历和来头与某种能力挂钩，岂不知教授来头越大，只代表他（她）在其专注的研究领域有卓越成就，但也可能因此而生疏了其他医疗工作。不少患者慕名找教授或刚离开大学、转为私人执业的前教授看病，却不去了解教授的专长，盲目相信“教授”的头衔，和相信那些吹得天花乱坠的“广告”无异。
0评论2011-06-2884885
成功运作第三终端市场的关键因素
第三终端市场发展至今仍然尚无定式，各种运作模式只能在一定时期内发挥效果，因此，只有不断创新、与时俱进的营销理念才是真正获胜的根本。
0评论2011-06-2865703
处方药也能双丰收
医院销售的处方药能进入药店销售，对药店和企业而言都是一件好事，关键在于如何规划和梳理企业的营销团队，同时处方药和OTC销售团队需要密切配合，协同作战，才能同时扩大两个市场的销量，凸显产品影响力。
0评论2011-06-2887393
药企推广经理应需而生
实践出真知，市场推广部门的人员尤其深谙这个道理。企业发展到一定的阶段，必然有与之相适应的社会环境和竞争格局。卓越的领导者不仅要顺应时事，思忖哪种方式更适应企业的现阶段发展，更应该有针对性地设定适合自身的推广体系，并细化执行。
0评论2011-06-2886911
药企危机时刻如何做好公关营销
近期，医药企业可谓危机不断。先是南方某企业的新药被曝有不可避免的副作用，后是西南某中药企业被发现原料药材有问题。近日，北方某药企大量超标排污，社会舆论哗然，纷纷声讨、谴责，医药行业大有风声鹤唳之态。企业的反应也暴露出国内企业危机公关意识的滞后以及公关营销的缺位，尤其关系人民健康的医药企业的公关营销在实际操作中更存在着众多误区，需要从以下3个方面加以纠正。
0评论2011-06-2888306
四环素重返国际临床用药舞台
过去10年尤其是从2005年至今，我国四环素生产呈恢复性增长态势。四环素在抗生素类药物中属于相对较老的品种，在国内外已很少用于临床治疗，但近几年来其国际采购逐渐回温。这与四环素被用作动物生长促进剂的用途有关，同时，更值得关注的是，四环素老药新用也是促成该药“重回江湖”的一大因素。
0评论2011-06-2886876
如何判断医疗器械企业超范围经营
可见，体外诊断试剂与一般医疗器械经营许可条件不同，监管要求也不一样，所发给的许可证虽然都是《医疗器械经营许可证》，但两种经营资质实质并不一样。如果企业取得一般医疗器械而非体外诊断试剂经营资质，却经营了体外诊断试剂的话，其性质不是超范围经营而是无证经营。
0评论2011-06-2857763
药监公安联合严打食品药品犯罪
“打击食品药品安全违法行为，如果单纯依靠行政执法，往往受取证技术、强制手段等方面的局限，存在‘打不痛、打不怕、打不死’的情况，建立与警方的联动机制，将有效破解这一难题。”重庆市食品药品监督管理局相关负责人说。
0评论2011-06-2891785
中欧仿制药踏入机遇期
在不远的将来，原研药所占的市场份额也许还不会出现明显的增长，这是因为在2009年和2010年，中欧国家（波兰、罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、斯洛伐克以及捷克共和国）政府出台了一系列相应措施，提高仿制药的使用量，这将同时制约中欧国家政府在价格更加昂贵的原研药上的费用支出。
0评论2011-06-2882890
便秘药市场或生变数
而挑战的关键来自于如何打破目前中药、保健品占绝对优势的便秘药市场格局，“有很多消费者教育的工作要做，要把我们的专业性和产品润肠通便的优势跟消费者强调出来，把正确的治疗便秘的方式推荐给患者。”
0评论2011-06-2891231
揭开抗生素命运的“魔盒”
抗生素的滥用和人们对耐药性的忽视正在中国形成恶性循环。另一方面，当前很多企业多把目光集中在治疗成本较高的疾病领域，但对真正造成大面积死亡的传染性疾病却有失激情，长此以往，由此引发的问题已经到了关乎民族繁衍的程度。随着“非典”、“超级细菌”的发生，人们开始重新审视抗生素命题，但却至今没能推出良策。
0评论2011-06-2872372
医药股大盘“低调” 创业板沉郁难拨
在股市跌跌不休之际，又一只医药股登陆创业板。6月22日，一直致力于头孢类医药中间体研发、生产和销售的金城医药亮相创业板，首次发行3100万股，发行价为每股18.60元，发行市盈率22.68倍。金城医药此次募集的资金将主要用于技术改造和产能扩大。
0评论2011-06-2864470
原料药结构性缺陷严重行业急需调整
“中国药品出口以原料药为主、以低端产品为主的结构难以改变，大宗品种周期性价格低迷的状况没有改观。人民币今年预计还将升值4%~5%，企业的经营风险依然较大。原料药产业的结构性缺陷严重，企业应该向价值链下游发展，但在目前国家支持政策和资金没有达到相当支持程度的情况下，这种状况短期还将持续。在成本普遍上涨的情况下，出口价格不能同步上涨，将对我国原料药贸易的后劲产生不利影响，令人忧虑！”谈圣采最后表示。
0评论2011-06-2885843
中欧仿制药踏入机遇期
在不远的将来，原研药所占的市场份额也许还不会出现明显的增长，这是因为在2009年和2010年，中欧国家（波兰、罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、斯洛伐克以及捷克共和国）政府出台了一系列相应措施，提高仿制药的使用量，这将同时制约中欧国家政府在价格更加昂贵的原研药上的费用支出。
0评论2011-06-2860000
规范医药市场是物流的必然要求
笔者认为，统一规范的市场是现代流通产业发展的最高要求，也是必然要求。从这个意义上说，及时收紧行业准入的行政审批标准，确实是短期内解决行业企业过多过滥问题的最有效手段。依靠有形的手，切断从事非法活动的企业的生存命脉，将有望迅速改善药品流通现状。
0评论2011-06-2879756
勃林格殷格翰推出第二个OTC品牌便秘药市场或生变数
勃林格殷格翰日前正式宣布在中国上市其自主研发的全球零售便秘领域销售第一品牌乐可舒，该品牌是勃林格自化痰止咳品牌沐舒坦之后，在中国上市的第二个OTC品牌。
0评论2011-06-2851397