营销人员要补5堂思维基础课（一）
第一课：批判性思维批判性思维以及与它有关的质疑一切、独立思考、自由精神，在汉语的环境下是很难听明白的。因为经过文化大革命这个特殊的历史阶段，“批判”已经与“批斗”牢牢地画上了等号，你一讲批判，TA就想到批斗，拉也拉不开。 “质疑”与“置疑”就差了一个字，而且发音也完全一样。在我们的教育环境中，从来也没有老师把这两个字清清楚楚地讲明白过，所以反正都带着一个疑字，只要一说质疑，就想到了怀疑，
0评论2011-06-2186402
段俊平：董仲舒的度制管理思想给当代中国的启示
当今中国贫富两极分化已经很突出，并且有扩大的趋势，虽然我们在这方面正在做诸多的努力，由于牵涉到了各个集团的切身利益，改变这种现象也不是一件容易的事情。纵观历史，你会发现其实贫富两极分化现象在中国历朝历代都十分严重，中国朝代的更迭某种程度上也是贫富两极分化过度的直接和间接原因导致的。
0评论2011-06-2166124
批零一体化疏通物流血液循环
目前的医药商业物流企业的发展特征已经非常明显，谁拥有强大的资金实力和物流配送体系，谁有快捷高效的物流信息反馈机制，谁有高标准的物流硬件设施，谁能正确解读国家相关产业发展政策的精髓并科学的变通和灵活的执行，谁就会倍受青睐，谁就能掌握渠道，从而掌握市场的主动权，最终拥有市场更多的发言权。
0评论2011-06-2187222
国药“赢”销（八）：西医疾病分型有中药立锥之地
许多中药做不大、做不强，并不是药品不好，而是因为药品太好了：有这个功效，又有那个功效，还有其他功效；既能治这个疾病，又能用于那个疾病，还适用于其他许多疾病；纯植物药、绿色环保、无副作用……许多药企的推广人员就是这样在推广产品的。
0评论2011-06-21100305
“三控”或将重创低价药
最近，业内对于《药品价格管理办法（征求意见稿）》中关于“三控”的规定给予了极大关注。“三控”是指同时控制药品出厂价、流通差率、零售价。行业之所以对其关注，有三大原因：企业财务流程因此将发生极大变化；低价药品代理商或遭受重大挫折；部分低价产品“生死不明”。本文作者认为，前两者是行业规范所必须经历的改变和阵痛，而后者则是“三控”规范市场带来的副作用。
0评论2011-06-2193541
“闵行模式”不利于建立统一自由市场
招标作为重要的降价机制，现阶段仍有其存在的合理性，但“过度招标”却有失偏颇，它破坏正常的市场秩序，还可能造成腐败和地方保护盛行，而企业则不堪重负，可能会导致个别企业牺牲质量保利润，或者因长期得不到合理利润用于创新而削弱持续的竞争力，出现“劣币”驱逐“良币”，最终倒霉的还是老百姓。
0评论2011-06-2165095
相处之道：跟上司之间的那些事儿
当上司要演讲时，你应适时提供准确无误的资料、文件及演示仪器;当上司有某项疏忽时，你应在适当的时机适当的时候，为他提供一份备忘录;当上司要考虑公司发展大计时，你应认真思考，提出建设性的意见……如此，你被提升就是预料中的事。健康的外表、得体的仪态以及适时的打扮，会为你争取不少印象分。
0评论2011-06-2166711
应理性对待高药价
近日，全国媒体异口同声地对某些高价药品口诛笔伐，这对揭开行业问题有一定作用。但笔者认为，片面地声讨“高价药”对百姓健康、医药行业发展、新医改实施也会带来不利影响。
0评论2011-06-2191427
国药“赢”销（七）：中药“治未病”将引爆销量
“治未病”是中医的健康观，是古代医家几千年来在预防和治服瘟疫的过程中,不断总结和完善的“未病先防、既病防变”科学思想，是中医学奉献给人类的健康医学模式。2000多年前，《黄帝内经》中提出“上医治未病，中医治欲病，下医治已病”，即医术最高明的医生是能够预防疾病的人。
0评论2011-06-2170913
用好猎头学问 增加面试机会
有不错的行业经验、管理能力或者技术水平，再加上受过行业内领先大公司的数年系统培训，如果具备了这些特点，你就上了猎头公司的“必猎名单”。
0评论2011-06-2167172
国药“赢”销（六）：中医辨证机理与西医思维罗辑对接——推广中药智在思维“搭桥”
近代史上，有过几番“废除中医”、“废医存药”的争辩，究其根本在于以现代实证科学为基础的西医思维中，以思辨、经验为主的中医理论难有立足之地。尽管中医药的实践在几千年的历史长河中守护着人民大众的健康，近现代西方医学传入中国，中医努力兼容并蓄，积极“洋为中用”，可是西医却总是不能从内心深处相信、认可中医，这除了理论体系的难以调和与语言理解障碍之外，思维方式不同也是重要原因之一。
0评论2011-06-2185004
国药“赢”销（五）：创造“疾病”细分市场 对应产品一路高飞
医学是随着人类对疾病的认识、预防、诊断、治疗能力的提升而进步的，随着医学的进步，无数疾病被发现、被认识，甚至被“创造”。当我们围绕疾病研究其诊疗方案，并在诊疗方案中找到自己产品的定位和医生的处方时机，那为什么不围绕自己的产品创造一个“疾病”，同时发明该“疾病”的诊疗方案，该方案理所当然地有自己的产品，医生看到该“疾病”也会自然而然处方产品。
0评论2011-06-2193688
国药“赢”销（四）：制定西医处方中药最佳诊疗方案
在商务领域，一般将解决问题的办法称之为“解决方案”，它是针对某些已经出现的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等提出的一个解决方案，同时确保能在预算内或可控花费内有效实施。作为产品、服务提供方为顾客提出解决方案，常被称为“顾问式销售”。
0评论2011-06-2163209
国药“赢”销（三）：寻找西医处方中药的关键时机（二）（群组研讨 集思广益）
之前介绍了通过调研样本医院高销量的秘密来获知西医处方中药的“关键时机”，本文将介绍如何运用群组力量研讨，通过集思广益，寻找处方的“关键时机”。营销策划者必须在组织研讨之前，收集、准备、了解相关中药产品的背景信息。
0评论2011-06-2198027
国药“赢”销（二）：寻找西医处方中药的关键时机（挖掘样本医院高销量背后的秘密）
知己知彼，百战不殆。在战争中，“彼”为敌方；在一般营销中，“彼”为产品消费者；在中药医院营销中，“彼”为处方医生，兼顾患者（在诊疗疾病方面，一般来讲，医患利益一致）。
0评论2011-06-2169189
国药“赢”销（一）：中药突破西医心智核心法则
中药是中国传承了几千年的传统文化精粹，但是，不仅在国外医药市场始终没有占据主导地位，近年在国内医药市场份额也现颓势。中药的天然性虽符合“低碳、绿色、保健、预防”等当前盛行的健康理念，但在国外，却被“汉方药”、“韩药”抢去了风头，在国内也被“洋中药”夺去了越来越多的份额。
0评论2011-06-2197213
“市场重定义”解放药企
在当今中国，几乎所有药企都面临各种各样的困局：原料药厂在国际市场已有一席之地，但国际市场的不稳定让人忧心；部分大型制剂药厂已经进入发展的快车道，但还没能有效“走出去”；部分中药已经被市场接纳，但仍然没有得到主流市场的认可；中小企业则面临国内和国外的双重竞争，同时还受到行业“集中度”的挤兑……
0评论2011-06-2178081
药企营销不带金合集三
药品营销，不花钱是不可能的。但花钱的方式不同，直接决定营销行为是不是合法。《医药经济报》营销版特开设“营销不带金”栏目，将陆续推荐各种合法的花钱方式及其他营销方法，助益药企构建稳固的客户关系，带来产品销售的持续提升。
0评论2011-06-2186086
药企营销不带金合集一
药品营销，不花钱是不可能的。但花钱的方式不同，直接决定营销行为是不是合法。《医药经济报》营销版特开设“营销不带金”栏目，将陆续推荐各种合法的花钱方式及其他营销方法，助益药企构建稳固的客户关系，带来产品销售的持续提升。
0评论2011-06-2180825
卫生部药品招标新政评述：挂网招标战中国
卫生部药品招标新政评述：挂网招标战中国尽管药品招标并未在去年的医改方案征求意见稿中提出，但此次卫生部将《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》（简称7号文件）在医改方案通过前夕公布。可以看出，药品采购制度仍旧被当成医疗卫生体制改革的重点内容被列了出来。
0评论2011-06-2163776