赞美客户要注意六个细节
昨天无锡培训归来，发现了不少我的学员和网友给我发的邮件，其中一个网友问："为什么我很真诚的赞美顾客，但是顾客觉得很不舒服，因此而走掉了!"这个问题很有代表性，好的赞美会大大拉近与顾客的距离，促进销售，但是不合适的赞美只会让顾客觉得虚伪、做作和
0评论2010-12-1851047
云南白药真的泄密了？
不管犹大是否真实存在，但是现实生活当中，如果没有保守该保守的秘密，东窗事发之后，一定不会有什么好结果。今天正处于风口浪尖上的云南白药，似乎又在向我们再一次证明了这一点。
0评论2010-12-1885100
这个真可以，不靠关系搞销售
良好的客户关系在促进销售方面的作用不言而喻，也因此成为新人或销售业绩不佳的员工想当然的“拦路虎”，如何克服“关系销售”的心理障碍，使销售团队成为攻无不克，战无不胜的精英团队，应某医药有限公司的邀请，在拟对其进行大客户营销的培训之前，整理了一
0评论2010-12-1879708
新人职场失败常见的三个案例
新人入职场代表你重新开始了另一段历程，在这个历程里，一切都将重新开始。在这里，笔者就自己多年的经验，与大家分享一些几个职场失败的案例。
0评论2010-12-1871343
裸价大包：结果导向，过程管理
裸价操作代理模式是否存在呢？回答是肯定的。有些大企业，产品线非常丰富，产品的同质化又非常严重，于是把一些销量不大、又不影响企业品牌的品种裸价给代理商，由代理商实行省代或全国代理，只规定任务量，其它全交给代理商操作。
0评论2010-12-1882620
营销的工具理性与价值理性
企业的目的是什么？为顾客创造价值。如何创造？通过资源要素和竞争工具。然而，手段的竞争，工具的使用，既要以顾客价值的创造为前提，还要以利益相关者的意愿为条件，这是营销n背后的普世价值。否则，企业会因手段而丧失目的并葬送自己。
0评论2010-12-1855127
关于品牌概念营销的终极探讨
在这种环境下，如何发挥差异化营销理论的优势呢？摆在我们面前的只有一条路可以走，那就是品牌的概念营销，用概念去创造差异化的营销效果，可以帮助企业摆脱同质化的市场竞争困境，或者摆脱同质化营销环境越来越脆弱的困境。
0评论2010-12-1898688
新形势下中外企业处方药营销模式趋于融合
通过对国内医药市场的研究，笔者发现一个明显的规律：那就是随着时间的推移和市场的发展，中外医药企业的营销模式从以前的“泾渭分明”正在走向“殊途同归”。在当前的新形势下，中外企业的营销模式已经趋于融合。
0评论2010-12-1877189
冬季养生锦囊：营养师支招 如何减少盐分摄取量
如何从食物的选择、烹调方法上减少盐分摄取？少用盐后如何食之有味？有几个方法可以参考：
·利用蔬菜本身的强烈风味：例如青椒、番茄、洋葱、香菇、九层塔等，和味道清淡的食物一起烹煮。
0评论2010-12-1782232
职场精英不可不知的七种给力武器
你是否每天都会微笑？你是否会在顶着KPI压力之下开心的微笑？你能否把你的开心传达给客户，用你的真诚和自信来感染客户？微笑是一把温柔的刀，能够帮你披荆斩棘，破除业务开展中遇到的各种难题，消弭与客户间的隔阂。
0评论2010-12-1759941
职场宝典：与上司相处大法全攻略
一定要有靠山，但比靠山还可靠的，是让自己有价值。在职场中，和上司搞好关系是一门必须的功课，为自己找好的靠山很重要，而更重要的是让自己有足够的价值，以至于每个上司都必须拉拢你。
0评论2010-12-1754487
企业目标管理的四大要素
有这么一个小故事:老牛想在自己的家与小河边之间修一条路,为了使这条路更加笔直,老牛决定自己先踩出路的轮廓。于是,在一个雨后的清晨,他开始实施踩路计划。
0评论2010-12-1777017
经营不行的企业需要赶紧换脑
在许多人的意识中，冬天来了，大家已完全领略到冬的寒冷，企业家们也从忙碌中静下来参加各种论坛与讲座，财经类报刊杂志发行量蹭蹭上涨，因为经济低迷，大家更加关心媒体报道，希望能从媒体获取信息，从而聆听专家的建议，财经节目日益受到深切关注。
0评论2010-12-1792796
“国家保密配方”的云南白药 到了国外不被“保密”
云南白药神秘的 “国家保密配方”争议再起。近日，网友在论坛和微博上指出，云南白药部分在国内是“保密配方”的产品 在美国却被打上了配方。《每日经济新闻》记者调查发现，在美国市场上销售的可乐购云南白药产品成分表中，详细罗列了所谓的“保密配方”。
0评论2010-12-1781172
企业执行力存在的四大误区
有时候我们企业当中总有人说我也是一片好心，虽然动机是好的，但未必做好事情，因为我们很多时候没有从对方的角度去考虑，不明白对方的想法，就很难让你做的事附合她的愿望和期许。
0评论2010-12-1793820
曹冲之死对职场人士的启示
看三国，恐怕大家都会为曹操四子曹冲的英年早逝而深表惋惜，我看了曹冲的故事后心里总是感到非常难受，后来我也查了关于曹冲死亡的一些史料，尽管与三国电视剧中一些细节差别太大，但是也正是电视剧中的细节，使我们职场人士可以从中汲取一些教训，以便警戒。
0评论2010-12-1775224
假如我是“医药代表”
喜欢听有声小说，特别是《刑警803》，听得很入迷，每一个故事都听过了，并一直跟着情节的发展而紧张和心跳。自从听过艾保良老师演播的《鬼吹灯》之后，觉得艾老师的水平颇高，就下了一部艾老师版的《医药代表》，作者是前后不见，讲的是新入行的医药代表裴子
0评论2010-12-1780749
医药代表：再有钱在医生面前还是像条狗一样
一位有十年从业经历的国内知名药企的医药代表日前向记者透露，由于长期从事医药销售这种中国最具特色的行业，抑郁症已经成了她和许多同事的通
0评论2010-12-1775547
企业经营之营销总监是怎样炼成的
营销——是实现“从商品到货币的惊险一跃”，营销总监作为一个公司主管销售的最高负责人，在公司中承担着极为重要的责任，处于极为重要的位置。
0评论2010-12-1751632