胆小的销售员不如学学“强盗”
所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感！他们怕什麽呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起！
0评论2010-10-2298031
营销促进成交的24种技巧
方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些成交技巧，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。
0评论2010-10-2253890
从三国实例看制度管理
一个企业不能仅依靠企业领导人的威信、人格魅力去管理干部员工。“没有规矩不成方圆”，企业的管理基础不应该是随时、随地、随意由领导人临机处置，无章可循。
0评论2010-10-2255221
谨慎应用陌生拜访销售
很多人认为陌生拜访是有好处的，因为这样可以锻炼销售人员的勇气，特别是在毫不熟悉客户情况的前提下，更加可以锻炼销售人员的应变能力和沟通技巧，特别是相比于事先沟通后的拜访，陌生拜访给销售人员的压力更大，如果销售人员能够坚持陌生拜访，最后一定是“
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现代销售员的8种职责
在传统的营销观念中，一个销售员的基本职责是完成销售目标、回款和管理客户。笔者当初在一个私营企业做销售经理的时候，老板亲自做的业务员职责最主要的3条就是完成销售目标、回款和管理好自己的客户。
0评论2010-10-2262672
乙型肝病治疗，饮食护养不容忽视
专家指出：乙型肝病治疗，饮食护养不容忽视。一般情况下，乙肝患者的饮食跟平常一样，但可以多食用新鲜的水果、蔬菜、鱼、蛋、肉、牛奶都可以吃，但切忌太多。
0评论2010-10-2294733
您家的洗澡热水健康吗？
近日，由中国家庭健康热水调查委员会发起的《中国家庭健康热水调查活动》，正在全国范围轰轰烈烈的进行中，本次活动是一次公益活动，通过网络、电子邮件、电话、面对面、QQ等多种方式进行线上、线下相结合的问卷调查。据了解，大众目前对饮用热水的健康问题
0评论2010-10-2265425
为何医疗器械招商引资难推进
医疗器械行业是继IT和生物医药之后，又一引人关注的投资领域，是高新技术最活跃的产业之一。尤其是近年来，随着经济社会的发展、人民生活水平的提高以及老龄化社会的到来，健康保健服务需求显著增加，从而直接导致医疗器械市场需求增加。
0评论2010-10-2273210
构建立足与本国的医药招商体系
中国的医药招商引资工作目前仍以政府为主导，并没有形成市场化的运行机制。而政府领导主导医药招商，带有一定的弊端。突出表现为政府职能错位，插手具体的经济事务，牵涉大量的人力物力，而结果却并不太理想。
0评论2010-10-2267315
是什么阻碍了国内医药企业的发展之路
每一个历史阶段，都有当期历史阶段成功的一个主要因素，例如： 在计划经济阶段，成功的主要因素是产品权，是产品供应机制。 在改革开放初期，合资企业刚进入中国，成功的要素主要表现在营销模式创新，例如学术化推广、 OTC 方式、打广告。 到了自由竞争阶段
0评论2010-10-2267556
保健品会议营销是一种系统理论
保健品行业以强销售力和执行力成为国内营销的典范，保健品对营销工具的运用达到了“嬉笑怒骂皆文章”的超凡境界，在营销的探索上对中国市场具有积极的推动作用。
0评论2010-10-2252290
领导，还是影响？
随着六西格玛管理战略在中国认知度的不断提升，越来越多的企业开始认真思考在本企业中实施六西格玛以突破性地改善经营业绩和竞争力。 六西格玛管理战略的实施是一个至上而下的变革，其成功的关键因素在于高层领导一如既往推进变革的勇气和决心。由于六西格玛
0评论2010-10-2284588
看看OTC市场里的“潜规则”
现在，OTC市场表现出来的宏观数据分析与得出增长数据，给OTC市场披上了“彩头'，这层“彩头'被不断披露在媒体上，引发整个市场的极度躁动，年年举办的医药交易会，更是浮躁现象的展示阵地。
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“碧生源”广告违规23次仅罚7万，凸显保健品市场监管空洞
碧生源常润茶，不要太瘦哦！铺天盖地的广告让小孩子也能轻易记住这句耳熟能详的台词。2010年9月29日，碧生源控股有限公司在香港上市。然而这个在开曼岛群注册的上市公司却有两种对立的身份：2010年中国保健品十大公信力品牌和三年内广告违规23次的企业。在碧
0评论2010-10-2163685
影响国内OTC品牌销量的因素
一般对于OTC药品来说，一个品类的市场总量短期内是不会剧增的，市场容量只会随着经济发展、购买力提升、各个厂家的市场培育而缓慢增大。在市场培育期间，不同厂家之间存在竞争，因此在短期内，你能做到挤压竞争对手的销量、扩大自己的销量，你就能在竞争中取
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药店里的“潜规则” 推销高价药
如今，谁要是遇上个“头疼脑热的”，首要的选择大多是去药店。需求多了，市场也就大了。由于激烈竞争，各家药店使出浑身解数追求利润。近日，记者就亲历了一次药店为追求利润所衍生的经营“潜规则”。
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加大保健产品投入 主攻OTC市场
做好渠道管理，OTC是重点。公司三大主打产品：葡萄酸钙口服液、葡萄酸锌口服液以及双黄连口服液，除葡萄酸锌为保健品外，其它两种医院与OTC均有销售，市场认可度高，但从销售占比上来看，OTC销售占比较大.
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中药材价格普涨 药企药商计划增加库存
“5月份一服咳嗽药才12块，现在要40多块才抓的着噶！”王女士无奈地告诉记者。近期中药材价格上涨，面对消费者的质疑甚至投诉，药企和药商们也面临着相同的无奈。
0评论2010-10-2169200