处方药招商不是旁门左道
在药品销售直营制和代理制两种模式当中，代理制因为能够做到企业与代理商的区位优势互补、社会关系资源共享、吸纳市场开发资金、利益分明而实现的快速扩张等等优点，逐渐成为中国市场药品销售模式中的主流体制。
0评论2010-10-0453839
三板斧打破门店销售困局
销售就是通过与顾客交流，发现顾客需求，运用专业知识，为顾客制定治疗方案，从而有效解决顾客问题的过程。在这个过程中，员工的服务是否专业，直接关系到顾客能否听从你的推荐，最终达成销售。
0评论2010-10-0459843
医药企业中运用的六种OTC模式
就目前来看，不同的企业运用的是不同OTC模式，我国医药企业进入OTC市场主要有6种模式，大致可分为：科研院所下属的企业、中小游击队型企业、传统的大中型中西药厂家、先行的新兴企业、行业外的大型企业、外资医药企业。
0评论2010-10-0482513
医药招商要为代理商着想
作为一名厂家的医药招商业务员，有时的身份介于公司与代理之间，公司派你来协助代理商，从某些方面来讲，有时让自己也就是在代理商服务期间的一名“临时”员工。
0评论2010-10-0478656
医药代表招商中获取别人信任的方法
要获取别人信任要做到内外兼修：内修品行，能力，外修技巧，方法。内修是信任的基础，外修是让人信任你的方法。信任始于“了解”，今天我们就从如何让别人“了解”你的角度探讨获取别人信任的方法。
0评论2010-10-0468624