经销商老板在人才管理的六大误区
当前，很多经销商说做生意累，做得不开心，问及原因，市场环境恶化是一方面，更重要的是在人员管理上花费了大量的心血，但效果很差，用一句话概括是“优秀的留不住，留住的不优秀”。人员管理不好，意味着没人帮着自己赚钱，经销商老板当然要累心了。
0评论2010-09-1652730
企业经销商培训的七大误区
培训，是企业所能给予经销商的最大的无形财富。通过培训，不仅可以统一经销商的认识，激发经销商的经营热情，而且，通过培训，还可以进一步提升经销商的管理水平以及市场操作技能，增强经销商对厂家的向心力、凝聚力，从而最终达到厂商协同发展的战略目的
0评论2010-09-1663501
门店销售员应具备的五种知识
想成为优秀的销售人员，前提是掌握丰富的业务知识。门店的销售人员需要掌握的知识分为“店面知识、产品知识、竞品知识、顾客心理学知识、销售技巧知识”五个方面。
0评论2010-09-1682006
医药市场直营力探讨
相比庞大的医药市场，国内医药零售领域的集中度还很低，仅形成了一些区域性的龙头企业，因此，规模竞争、业态整合、优胜劣汰仍是市场主流，而相对一些区域市场里加盟药店出现退市的现象，我们更关注整个中国连锁药店圈已到集体回归直营之时。 工商合作，共建
0评论2010-09-1698426
做销售“忽悠”不是办法
很多企业在进行推销人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本
0评论2010-09-1669686
医疗领域的价格趋势分析
东方 医药 专家在医疗领域，政策的趋势之一是让利于患者，解决看病贵的问题。天津社区医院的零差率政策则是这条线上的一个点，天津市卫生局要求社区医院以药品进价不加价直接销售给患者，而且每一门诊人次药费不要高于120元。 患者的就医趋势 那么，在让利于
0评论2010-09-1690041
营销技巧之察言观色
在与客户面对面沟通时，销售员首先要学习的是对客户的反应做出准确的判断，避免一厢情愿地认为客户会怎样怎样。有玫琳凯销售皇后之称的杰西•卡娜说：“销售人员经常犯的一个错误是，他们很轻易地就根据客户的第一反应对客户下了断语，结果却忽略了很好
0评论2010-09-1658397
人生在世无处不营销
营销理念的确是指导人生的哲学。您若不信，请听我细细分解。我们知道，目标市场营销是现代营销理论的核心，它主要分三个步骤：市场细分，目标市场选择，市场定位。下面我们就从目标市场营销理论入手，结合职业生涯规划来谈谈营销理念对人生的指导意义。
0评论2010-09-1655177
看营销主管，如何巧妙地给政策
一种诚实的表现，也是一种“向”客户的表现，更是一种“有魄力”的表现，运作市场时，他也告诉客户，政策就这么多，这些政策，客户除了可以留下一部分作为利润外，其余的费用客户都要将其用之于市场渠道建设与终端拉动，当然，也可以自由灵活地掌握使用，但前
0评论2010-09-1661876
- 死刑能否成为食品安全达摩克利斯之剑
0评论2010-09-16
适合做会议营销的保健品
会议营销的过程中，我们对消费者采取的推销行为，不论是对产品的类比吹捧，还是对消费者的教育讲解，或者是将保健品到货币的成功转化，都存在一个"度"的问题。良好的演讲、活动节目排程，对促进保健品销售无疑是正面的，起着至关重要的作用。
0评论2010-09-1680517
OTC营销，赢在终端的战役已经打响
现代医药营销，随着医药分离的呼声高涨，严厉打击医药行业商业贿赂的深入，OTC营销正在成为众多药企核心的业务能力。可以这么说，谁赢下OTC，谁就有可能成为更大的赢家。
0评论2010-09-1662433
医药招商成功招商的19条技巧
对客户情况的了解应该达到直接得出结论,而不是想当然.也就是说你的论据要能充分证明你的论点,而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判的始终.
0评论2010-09-1665312
医院营销管理正在进入一个新时代
如今，从工业化时代进入到信息化时代，整个市场环境正发生着深刻的变革，就医院来说，虽然经过几年乃至几十年的发展，在管理和服务上不断创新和完善，但总体来说，在体制、机制上仍存有薄弱环节，尤其是公立医院的改革，是医药、卫生体制改革的重点和难点之
0评论2010-09-1653174
- 股神来华，慈善比“点金”落寞
0评论2010-09-16
关于征求《2011年广东省医疗机构药品集中采购实施方案》（第一稿
0评论2010-09-1668984
2010年山东省青岛市关于本市第二批基本药物最高采购限价的批复
0评论2010-09-1676154
2010年内蒙古自治区卫生厅基因重组乙肝疫苗公开招标公告
0评论2010-09-1676154
关于2010年浙江省药品集中采购现场议价的通知
0评论2010-09-1663590