- 罗氏公司董事会主席兼CEO胡沫：现在进入中国抢前排
0评论2010-08-05
业务员实行客户管理工作的步骤
业务人员的工作是和客户离不开的，但是如何去管理客户却是很头疼的事情，有的看起来是小客户，却在月购买量上是最大的；有的感觉客户规模很大，但是，一年下来却没有买什么东西。
0评论2010-08-0553283
只做对销量有贡献的事！
我们经常看见很多厂家业务员，看起来整天忙忙碌碌，出差也很频繁，但是业绩就是上不去，一年到头，销量没有增加，费用却不少，最后还是让末位淘汰了。其实他们都在做些什么了？
0评论2010-08-0585242
解密医药商业发展的源代码
从历经磨砺的2009年走了过来，当进入2010年的医药商业企业准备大展身手的时候，却发现并不是想象中的那样完美，许多不确定的因素依然笼罩着本应该在医改方案出台这样巨大利好下激情澎湃的医药行业。
0评论2010-08-0575494
成功销售流程的十招
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术
0评论2010-08-0577702
专业销售技巧系列（五）
文/牟先辉 第五步，跟踪服务，让结合产生新结果。 竞争的一般阶段的特征是营销为王，这个阶段的销售人员想的是如何拿下客户。营销就像打猎，回报快，但收获不一定稳定，总体而言，代价还比较高。竞争的高级阶段的特征是服务为王，到了这个阶段，销售人员更多
0评论2010-08-0584079
专业销售技巧系列（四）
第四步，谈判成交，促成双方的结合。 前三步是销售的基础，是为第四步作铺垫的。成交是销售工作的目的，也是整个销售工作的重要结点。如果没有成交，我们大量的工作就付之东流，客户也浪费了很多时间。 方法： 反杀价防御法 。 在谈判的最后阶段，
0评论2010-08-0579806
专业销售技巧系列（三）
文/牟先辉 第三步，接通触点，让客户喜欢产品。 当我们了解了产品的卖点也发现了客户的买点之后，是不是就自动成交了呢？不是。因为产品的卖点不等于客户的买点。这时我们需要接通触点。也就是要把我们产品的卖点当中能够满足客户买点的部分和客户的需求对接
0评论2010-08-0560190
我国大型医疗器械设备市场特点分析
我国医疗器械市场,国有医院从品牌,实力,规模,数量等各方面均占压倒优势.形成这种局面是因为,中国在建国后长达40年的时间内只有国有医院,有私立医院,只是最近20年私立医院才逐渐出现(目前中国医院经营许可仍严格被国家控制).
0评论2010-08-0588911
专业销售技巧系列（二）
第二步，解读客户，发现客户买点。 发现客户的需求、满足客户的需求，是销售工作永恒的主题。优秀的销售人员都是解读客户的高手。 方法： 渐次激活法 。 销售人员时常面临一个情境：如何让既有的客户接受更多的产品？渐次激活法是一个很好的方法。
0评论2010-08-0553148
吃了左旋肉碱就能减肥吗
左旋肉碱是一种类维生素的营养素，它在人体脂肪代谢过程中起着非常关键的作用，能够促使脂肪转化为能量，所以获得了一个非常具有杀伤力的名字“脂肪燃烧弹”。
0评论2010-08-0587320
专业销售技巧系列（一）
现在，我们生活在一个营销的时代，我们身边充满了各种各样的时刻准备着向我们销售产品的销售人员。他们的企图心不可谓不强，他们的工作不可谓不努力，但是，绝大部分的销售人员很难达成销售业绩。为什么呢？因为他们不专业，他们不知道正确的销售
0评论2010-08-0560727
药企怎样选择合适的医药招商平台？
随着医药的不断发展，医药招商内容、形式等也日益丰富，医药招商平台也给大众很多选择的机会，选择合适的招商平台是药企成功招商的基础，一个好的医药招商平台需具备哪些条件呢？
0评论2010-08-0561168
优秀的保健品策划人才需掌握三大基础
在业外人士看来，医药保健品策划是一个十分神秘的行业，很多人对这个行业的人佩服得五体投地，视若神明。再加上一些行业内人士的自我炒做，比如红桃K如何从5万到30亿；脑白金如何从30万到10亿元，还有鸿毛药酒如何从武汉一年赚走4000万。很多人简直对这些策划
0评论2010-08-0581908
- 迎接大国的大营销时代
0评论2010-08-05