做营销：得女人者得天下
一个眼镜产品的成功，不仅仅是一个概念的成功、一个策划的成功，更重要的是前期市场调研的成功。市场调研是策划的基础，就好比军队的情报部门，只有真正的了解、掌握了对手的情况，才能制定出能够打败对手的妙计，兵法云：“知己知彼，百战百胜。”
0评论2010-07-2863521
终端实战案例：故意让顾客看到价格单
一对30多岁的夫妇来到我们展台，经过介绍和交流，了解到他们是高端消费者。而且，顾客思维严禁，头脑冷静，对商品的品质、用途、价格等有自己的见解。经过一番介绍后，顾客说，这款36的蛮好，不过还是有点贵。我赶紧说，谁让您眼光这么好，看上我们一流的产品
0评论2010-07-2865823
2010年医药营销趋势
根据社会发展规律、营销发展规律和新医改政策方向这三个方面来综合判断，2010年医药营销思路会发生较大改变，可以用三个进入三个时代来概括，也就是“新药进入新营销时代”、“普药进入OTC时代”、“OTC进入后营销时代”。
0评论2010-07-2871009
滥用客户信息的“直复营销”，请住手
快两个月没有回到上海的家，一开信箱，30多封信和各种推销的彩页塞了满满的。这些广告页，家教的5张，卫星电视的2张，家乐福的促销目录2册，保健品、成人用品的3张，装修、搬家、家政的小纸片10余张…….把这些统统扔掉，把30多封信回家去拆。
0评论2010-07-2870708
医药招商的新老客户创建
医药招商 最重要的除了本身产品的质量外，就是客户。客户中包含新客户以及老客户，对于新客户，要重在开发，而老客户在要重在维护。具体的创建方法本文作简略归总，望可以给企业有所帮助。 第一部分：老客户的维护 每个 医药招商 企业都有自己的固定客户，这
0评论2010-07-2898300
管理者修养：非授权不能成“大”
“大”者，“人”得“一”而“大”。
何为“一”？老子说：一者，其上不皦，其下不昧。绳绳兮不可名，复归于无物。是谓无状之状，无物之象，是谓惚恍。迎之不见其首，随之不见其后。执古之道，以御今之有。能知古始，是谓道纪。
0评论2010-07-2872283
从世界杯看团队力量
我是一个介乎于铁杆球迷与伪球迷之间的球迷，在中、小学时代我是班长，要带着同学们做课间广播体操，体育老师都是文化老师兼职的，没有什么系统的体育项目。我们一个语文老师在大学时代是学校足球队的前锋，上体育课就教我们踢足球，开始觉得挺好玩，那个年代
0评论2010-07-2869046
不要期望用简单的方式达成销售
记得在一次销售会议上，一位营销管理人员说，销售很简单，他的方法就是“简单销售”。当然，我们在战略上“藐视敌人”是对的，因为这在客观上可以让我们心态放轻松，全身心投入，不受干扰；但在“战术”上，简单销售却不是达成目标的好方法了。很多时候，要
0评论2010-07-2869511
中国新医改逐步深化 跨国药企紧急布局
2010 年，中国新医改进一步深化，基本药物制度和公立医院改革开始启动。如何让更多的药品进入基本药物目录，如何打开区域市场，如何融通政府关系，都成了必修课题。除了主动放低身段降价外，外资医药企业还选择了和医保部门谈判。为了应对癌症等疑难重症，人
0评论2010-07-2889880
管理者的三面镜子
管理者要拿望远镜向远处看向高处看，这样就能始终把持长远的目标愿景和战略高度，有了大目标、大战略，才有大格局、大思维和大出路；管理者在工作中要时时运用望远镜，以便能够看到小圈子以外的更大世界，而不是安于现状，固步自封，自我陶醉，孤芳自赏；
0评论2010-07-2885588
管理者不要做“秀才”
在中国古代，秀才是文化人的标志，也是一个人身份的象征。但在实际生活中，“秀才”一词却颇具讽刺、挪揄之意，快成为一个贬义词，其原因也就在于这些“秀才”们不懂世故、书生意气，结果在现实中导致曲高和寡。尤其是那个叫着“荷薪者过来”的秀才几乎成了
0评论2010-07-2865523
时代变换促进国内药企转型
在残酷的市场竞争中，国内企业在较高层面竞争时总会受到外企的排挤。而外企排挤国内企业的言论有三：一是国内企业品牌差，产品质量差；二是国企营销人员素质差，业务手段单一；三是国内企业的原研专利少，学术理论少。这三招的杀伤力轻则影响医生心理认可度
0评论2010-07-2869369
免费礼品营销 ——企业长远的情感投资
毫无疑问，免费礼品营销是一门艺术。很显然，并不是每一个企业都能够承担得起大规模免费发放礼品所带来的成本。尽管任何大规模生产都需要雄厚的资金支持作为前期投入，但是可以从市场上看到这样一种免费模式——通过向消费者提供良好的体验，之后慢慢获得
0评论2010-07-2892328
第一拜访经销商中的透支危险
关于这个首次拜访经销商系列陆续发表后，收到不少交流邮件，在与各位的交流过程中，发现很多销售新手，认为在首次拜访经销商之前，应该认真细致的做好相关的准备工作。而任职年限长，或是级别较高的销售从业人员反而认为没必要这么麻烦，完全可以在实践中一点
0评论2010-07-2875062
人在职场可以轻狂但切勿轻浮
公司近期安排多场面试，招聘相关岗位所需人员，我负责接待和安排应聘人员面试的工作。几场面试下来，见的人多了，形形色色，有时会看出一点门道，一个人的素质、气质、内涵，有时仅仅从应聘人员的几个小动作和对待面试的态度就可以看得出来.
0评论2010-07-2869758
喝啤酒注意“四个”最佳
手捧冰凉清爽的啤酒，三五好友围坐在大排档前谈笑风生，已经成为炎炎夏日的街头一景。中国酿酒工业协会啤酒分会秘书长何勇建议，饮用啤酒注意四个“最佳”既能享受到冰爽的口感，又保证了健康。
0评论2010-07-2892701
销售人员在话语中应表现真诚
说话的魅力不在于你的口才多么流利，讲话多么滔滔不绝，关键在于在谈话中是否善于表达真诚。流畅但缺乏诚意的话语，就像没有生命力的花一样，虽然美丽但不鲜活。而善于在言谈说话间表达出自己真诚的人，能够把自己的心意传递给听者，使听者达到情感上的共鸣，
0评论2010-07-2857180
- 王老吉还能红多久？
0评论2010-07-28