人脉对职业生涯最重要
很多人没有特别背景，自身能力也一般，过着看老板脸色的日子，有时不免做做梦，盼望一朝得到贵人提携，从此飞黄腾达。其实只要你留意建立好人脉关系，你会发现，生活中从来不缺贵人，他们可能就是你的朋友、同事，甚至是萍水相逢的人。
0评论2010-06-1060883
端午注意：凉粽伤脾 热粽养胃
端午节临近，粽子市场又火爆起来。专家提醒，粽子怎么吃有技巧：糯米性温，可以暖胃，因此趁热吃可滋养脾胃，特别有益于脾胃虚寒者；但糯米做的粽子如果放凉后再吃，或者凉后再热了吃，就难消化以致伤脾胃了。
0评论2010-06-1095521
眼看医院制剂的现状与发展趋势
我国医院制剂长期以来担负着医院临床用药和科研教育双重任务，是国家医药专业的重要组成和必要补充，亦为医院的医疗科研服务，调济市场药品短缺而生产一些用量较小、贮存期限短或稳定性差，不适于药厂成批生产的品种。随着我国医药社会化大生产的进一步深化
0评论2010-06-1079374
药品招标系统总结
药品招标的工作可以分成内部操作和外部运作两部分。所谓内部运作就是招标信息的获得，招投标资料的准备，投标报价的网上操作；外部运作则是指对招投标涉及的相关单位进行公关，协调，沟通。
0评论2010-06-1076590
支持经销商要投其所“需”
制造商不是把货卖给经销商，而是通过经销商卖货，二者象一条战壕里的战友。经销商相对制造商而言实力薄弱，因此制造商支持经销商是实现共同发展的必然选择。
0评论2010-06-1068421
打造高效率的营销“尖兵”
销售是药企各项工作之中的龙头，而打造一支优秀、高效的营销“尖兵”，则是药企营销工作中的重中之重，那么，又该如何打造一支这样的营销团队，从而让营销员更好地展现和释放自己的能量，以此给企业带来销量和盈利的最大化呢？
0评论2010-06-1069925
新人实战演习
经过一个月的等待，师傅终于带我到医院转了一圈，简单介绍了一下，感觉像赶场似的。拜访结束，师傅说，某某主任是夫妻档，刚做，但还没量，你没事的时候就代替我过来吧。哦哦，我赶紧应了下来。 回来赶紧上网查客户的资料，过了2天再去医院转一圈，得让人家
0评论2010-06-1066084
浅谈“一品两规”和处方药企业的应对之道
“一品两规”对医院购进同一药品的品规、剂型数量进行严格限制的举措，业界争议颇大，您认为这种改变表明了怎么样的政策走向？会给行业带来何种影响？制药企业将如何应对：是择势而动、迎风而上还是不变应万变？是更加注重品牌营销From EMKT.com.cn还是关系营
0评论2010-06-1071636
生化与生物技术药物五大领域的调查公告
据预测，未来十年世界范围内的生化与生物技术药物的开发热点主要集中在单克隆抗体、反义药物、基因治疗药物、可溶性蛋白质类药物和疫苗的几大类。根据我国实际国情，生化药物五大领域具有极大潜力，可以深入挖掘，需要特别重视和加强。
0评论2010-06-1061789
医药行业趋势以及重点关注公司
我国1990年-2001年每年的医药工业总值分别为392、 502、634、746、862、1060、1251、1400、1630、1946、2332、2700 、3300亿元，年均增幅达19.5%；
0评论2010-06-1052623
市场部建设的三个核心问题
市场和销售是营销的核心职能，互为依托，又缺一不可。实际上，我国的制药企业甚至有些跨国公司通常都是以销售为导向的组织行为。市场部往往演变成学术部、高级客服部，甚至就是一个产品资料制作部。
0评论2010-06-1097957
郭云沛：关于规范药品招标采购工作的八条建议
近几年来，有关基本药物的招标配送等相关文件在各地的实施中，曲解文件精神的现象时有发生，特别是地方保护主义的抬头。此风不除，不仅药品招标中的诸多积弊得不到根本解决，也会阻碍新医改的深入推进。
0评论2010-06-1098839
[原创]政策异解之医药卫生体制五项重点改革2010年度主要工作安排
看了下最近 -- 国务院办公厅关于印发医药卫生体制五项重点改革2010年度主要工作安排的通知 --的文件，吃饱撑的慌，胡乱异解一番，当不得真，如有不当之处，请勿跨
0评论2010-06-1051434
我作为OTC代表的一个月的安排
因为有任务，所以第一以完成任务第一，我做的是品牌药，所以我把我的药店分级，连锁店，单体大药店，社会小散店。 连锁店基本还是卖品牌药的,所以我不把他作为重点，社会散店量有限也是，所以我重点跟进是单体大药房，因为他们能帮我压压货，(*^__^*) 嘻嘻
0评论2010-06-1053255
微风拂涟漪抑或惊涛卷沉沙——瞎吹医药产业“过堂”
掐指一算差不多又五六载过去了，虽然2010距传说中的2012还有2年，但从今年的国内经济政策上可以感觉到2010一定是一个不平凡的年份（其实每年都有亮点，多多少少啦）.......年初最后的疯狂后房产行业受到国家政策调控，力度相当的大；可惜我一个兄弟耳根太软
0评论2010-06-1070478
给你的客户一个无法拒绝的理由
美国电影《教父》有句经典台词：我将给他一个无法拒绝的理由。凭借这句话，教父科莱昂摆平了所有希望摆平的人。项目性销售其实也一样，磨破嘴皮说上一万条理由劝说客户，不如给他找一条无法拒绝的理由。千法万法，不如无法。
0评论2010-06-1079071
新型普药市场推广策略
从医药市场的类型来看，各地分布着众多的老普药（药材）市场，如安徽太和、四川五块石、河南商丘、河北安国、广东普宁、辽宁南六等。而笔者认为，第三终端（包括农村和城市社区）在一定程度上可以看作是相对新型的普药市场。
0评论2010-06-1092854
SPIN销售模式的4个步骤
SPIN推销模型主要是建立在客户的需求上，因此问客户所重视的问题正是SPIN推销模型有效而且成功的主要因素，它的发问程序完全是配合客户在购买过程中的心理转变而设计的。
0评论2010-06-1064773
营销成功，是因为突破了思维定势
都说营销无定式，然而，只有接触到了大量的营销实务，才真正理解了其中的含义。这些年，在丰富的营销实践中，奇锐深深的感觉到，营销的变幻莫测——很多时候，营销的不可能，只存在于我们的大脑中间；而营销的成功，则必须去突破思维定势。
0评论2010-06-1060621