文化营销：以文化的名义做市场
随着社会经济发展水平的提高，出现了一个市场营销很难解决的问题，那就是同样满足消费者核心价值需求的产品趋于同质化，产品质的差异化的消失。虽然很多企业都在原有的市场营销理论基础上探索一条差异化发展的道路，但技术的完全成熟造成这种差异化设想是
0评论2010-06-0488149
如何看待销售与面子职场
销售是一个不断必须要面对挑战的行业，不仅要面对业绩的挑战，面对新客户的挑战，还要面对自己极限与能力的挑战，一个成功的销售人必须要在这种种的挑战当中去挑战自己并且成就自己，因为这是销售人成功的必经之路，因此拒绝挑战就等于拒绝成功。
0评论2010-06-0452145
开发客户的十大“营销圣训”
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
0评论2010-06-0495353
运用Topk技术提高销售拜访效率
把人分为内外向两种，太简单，对于我们销售员来说，意义不大；把人分为九种，太复杂，我们销售员很难在有限的拜访时间，根据九型人格理论识别对方，实用性不强。九型人格来自美国，但主要用在职业规划。而把人分为四种，对于我们销售员来说，比较容易掌握
0评论2010-06-0499301
强生我的医疗路上（笔试+一面）
之前说过要发面经的，现在遵守诺言来发啦。不过由于过程太长，所以分三部分发。首先简单的介绍一下自己，女生，医管院卫管专业本科，广东人，英语较好（但在整个面试过程中这个一点作用都没有），申请的是强生医疗的销售/市场培训生（不过我现在调到其他部门
0评论2010-06-0490929
派遣“诸侯”三思后行
随着药品销售第三终端的崛起，面对日益严峻的市场竞争，众多药企推出各式各样的营销策略，争先恐后地抢占地盘，一支支浩浩荡荡的药销队伍星罗棋布于全国各大城市。于是，遍布全国各省市的驻外机构管理人员是由企业直接派驻，还是本土化，便成了管理者较为
0评论2010-06-0459994
谈一个优秀医药代表的自我管理
虽然我们经常讲到团队合作、团队精神，但在现实的销售工作中，医药代表更多的时候只能依靠有限的个人力量操作市场。因此，在相对独立、缺乏监督的工作状态下，自我管理就十分重要。自我管理、自我激励、自我提升这三个“自我”对提高医药代表的个人素质、
0评论2010-06-0497056
医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009～2011年）
《医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009～2011年）》（以下简称《方案》）指出，初步建立基本药物供应保障体系，充分发挥市场机制作用，推动药品生产流通企业兼并重组，发展统一配送，实现规模经营。政府举办的医疗卫生机构使用的基本药物，由省级人民政
0评论2010-06-0497576
做好业务员的“千万”
时下有句顺口溜是这样说的：走过千山万水，历尽千辛万苦，想尽千方百计，说尽千言万语。用这四个“千万”来形容我们代表的工作再恰当不过了！每一个从事过销售工作的人都能从这只言片语中体会出个中滋味。不知道大家有没有注意到这样一个现象，只要我们一
0评论2010-06-0466175
弹无虚发 概念大战
伊妹儿、数字语言等越来越多的新词汇正以迅雷不及掩耳之势蔓延，与此类似的是，近年上市的新药品也往往附带着大量新观念和概念。要让医生完全理解这些新词汇，企业需要召开各种类型的会议、在专业期刊和网络上刊登文章，跨国药企的目标非常明确：这就是营销！
0评论2010-06-0479435
医药企业成功的基本要素
一、产品力： 主要体现在技术领先、成本优势、品牌影响。公司需要有竞争力的产品结构，表现为有规模、有利润、有梯次、有特点；企业拥有产品长远的发展计划，能够满足企业发展的需要。产品储备既具市场潜力，又具市场竞争力；既能保障今天业务需要、又要满足
0评论2010-06-0487908
教你如何与四种药剂科主任打交道
无论是新药进入医院的临床销售，还是每个月的货款回笼，制药企业的销售人员都得过药剂科主任这道关，否则您将一事无成。所以，我们一定要深入地研究他们的性格特征，以便采取针对性的应对措施，使我们的处方药销售起到事半功倍的效果。 通过十几年的一线工作
0评论2010-06-0479468
3星期的拜访让我感觉到很迷茫
交接医院已经3星期了，每天都穿梭在医院与去医院的车上，有时候在去医院的路上我会问自己，我去到底是为了什么而去？难道真的是为了拜访而拜访？没有一点目的? 我真的感觉到好迷茫，药代，这个让人又恨又爱的职业，我能走到终点吗？别人都说夜防效果比较好，
0评论2010-06-0479733
写给学弟学妹们，电话招商小技巧
在销售中，由于不是跟客户面对面地来进行交流，彼此都看不到对方，通常用身体语言无法影响到对方。所以在电话销售中很重要的一点就是你的声音，通过增强声音的感染力来对客户产生影响。 在电话销售中，成功的因素大概有70%以上是跟声音相关的，剩下的30%才是
0评论2010-06-0467106
聊下子面试
面试这东西，没想的那么复杂，常和一些职业经理人聊天，他们认为其实面试就是开始的3*秒，这3*秒看准了，基本就拍板了。也就是王八看绿豆哪么子会事. 如果是面试我们首先要探讨面试的原因： 1 上家混不动了 2 上家的职位新金不能满足你现在的需求了 3 受排挤
0评论2010-06-0464119
武汉市卫生局转发省卫生厅关于对医疗机构在用药品举办专项搜检的
0评论2010-06-0472866
2010年山西省关于对根基药物采购及配送情形举办调研的通知
0评论2010-06-0499546
海南省医疗机构药品齐集采购工作领导小组办公室关于开展医疗机构
0评论2010-06-0450486