医药代表培训节选（二）
上面既然已经提到到我们从简单的销售模式转向复杂的销售模式，那么我们的医药代表该如何转型？转型的方向在哪里？这是一个值得思索的问题。因为这个过程不仅仅是当前国家政策和市场化结果的使然，还因为国际市场已经趋向成熟化。首先，我们国内医药市场具
0评论2010-05-2458140
医药代表怎样选择合作的药品生产企业
爱情是个亘古不变的永恒话题，但古往今来，爱情却大多以悲剧结束。有句歌词说的好：“爱我的人为我付出一切，我却为我爱的人流泪狂乱心碎，爱于被爱同样受罪”。为什么会这样，我认为根本原因就是双方都没有找到合适自己的对象，造成“在乎的人始终不对”
0评论2010-05-2458105
在攻关时医药代表应需的技巧
我们无论做什么事都是要讲究方式方法，有时候光讲究方式方法还不够，还要有相应的技巧。技巧没有一定的经验积累还没法自己研究出来，下面这些就是在说医药代表如何来攻关的相应技巧。
现在各大医药生产商都在努力的往医院进行着主动推销，医院的医
0评论2010-05-2482218
作学术推广幻灯的几点技巧及心得体会
市场销售模式也不再仅仅是以前的吃喝送礼简单模式，向临床医生进行药品产品学术推广显得越来越重要，为了更好的做好学术推广工作，为业务学术支持提供强力保障，特根据医生反馈和制作经验作学术幻灯制作几点注意：
1. 不要一上来就介绍产品，应有
0评论2010-05-2466494
关于药企找准营销模式上行之道的说法
各终端现状及趋势：
1.第一终端现状及发展趋势：二甲以上的医院仍是中国药品分销的主渠道。2008年，中国19701家医院的药品销售总量约为3025亿元（占成品药销售额的60%），其中约2800家大型医院的占比就达80%。第一终端（医院）市场销售国内外大型
0评论2010-05-2460220
中国抗生素市场10年三大变化
2009年，我国抗生素产量和出口量已位居世界第一。随着基本药物制度的规范实施，已列入基本药物目录（基层医疗机构使用部分）的0.25g阿莫西林胶囊和1g头孢曲松钠还会继续保持稳定增长的临床需求态势，成为抗生素基层临床用药的领头羊。
0评论2010-05-2478801
谁炮制了900%的虚高药价
近日，湖南湘雅二院被爆高价销售癌症辅助药物芦笋片，出厂价仅为15.5元的药物卖到消费者手中竟涨价130倍。广州某 医院 销售的阿奇霉素利润也高达900%。这些事将药价虚高、市民看病贵的问题再度摆在所有人面前，引起广泛关注。那这些药品的差价到底流入了哪些
0评论2010-05-2467641
好领导好团队是这样形成的
创建一支好的团队，选拔合格优秀的人才是第一步。然而经过层层选拔辛辛苦苦筛选出来的人才，如果领导者不能做到平等尊重，真心善待，已经录用的人才也会逐渐流失，造成企业资源的巨大浪费。不要以为自己给了工资给了工作，就可以对人不尊重不善待，任意对
0评论2010-05-2451146
医药营销的新出路
医药新政出台之后，学术营销渐成医药市场营销热点。 特别是政策上的界定，让药企心中有底。6月12日卫生部新闻发言人表态：治理医药购销领域中商业贿赂，将建立长效工作机制。并明确表明“欢迎正常的临床业务沟通”。
学术营销，就是要以处方药
0评论2010-05-2478566
对健康产业促进作用如何持续放大
经反复斟酌、讨论与激辩，国家基本药物制度和国家基本药物目录终于亮相，尽管除了目录明确之外，制度还是导向性的，但仍将在促进健康产业协调发展方面产生重大影响。
一是缓解“看病贵”，促进医疗机构良性发展。多年来，“以药养医”导致的医疗
0评论2010-05-2487821
讨论乙肝大三阳肝区疼痛咋办
病毒复制活跃、传染性强、肝脏损坏严重、症状明显，是乙肝大三阳目前共同的特点。大三阳除了传染性之外，对肝脏造成的损伤程度也很大，患者体内病毒的不断复制会造成肝细胞渐进性碎屑化坏死，肝小叶遭到结构性破坏，肝功能失调，值得注意的是，大三阳患者
0评论2010-05-2454519
医院攻关讲技巧
时下医院推销药品的多了，医生们都见惯不怪了，你为什么去，想说什么，私下还想有什么动作，不用多说，他们全明白。所以在谈业务时，还是要特别注意技巧的。
摆正心态很重要。在国家加强对医疗机构进行整风的今天，很多业务员觉得做医院工作好像有
0评论2010-05-2460289