放眼医药行业未来十年
基于中国宏观经济的稳健发展、新医改政策的稳妥推进和医药需求的快速增长，当前中国医药产业有望迎来“黄金十年”。当然，对于未来中国医药产业的“黄金十年”，指出，不仅仅是由于国家经济形势发展势头良好这一大环境背景，更是由于未来十年是中国医药需求快
0评论2010-05-2491026
速配百搭你与你现在的职位
人生有很多的偶然，意想不到，让你突然之间得到了一份想都不敢想的工作，收入比你想象中的要高，职位是你目前能力所无法企及的。你会暗暗地感叹：“怎么会这样呢？可能是我的命好吧，或许是前世修来的福吧，当然更可能是我努力的结果。”你非常珍惜这来之
0评论2010-05-2469108
未来营销的五大趋势(2)
我们不难发现，越来越多的产品已经被注入了娱乐元素。或者，越来越多的产品本身就来源于娱乐业。05年大红大紫的蒙牛酸酸乳就是很好的一例。事实上现在网络上成名的一些“人物\"，也大多满足了娱乐大众的要求。
哪怕就算是最传统的快速消费品营销领
0评论2010-05-2499980
未来营销的五大趋势(1)
第一种趋势：消费者的王朝
消费者已经变得比以前更为见多识广，并且结成了一个个的社区。这在汽车、消费类电子行业显得非常明显。消费者可以轻易在网络上得到这些产品的信息，并且在各种网站、论坛和博客上获得用户使用回馈。
0评论2010-05-2498234
一个优秀医药代表的培养
09年初我从某知名外企的地区经理岗位离职，到了一家民营的医药公司负责中南地区销售管理工作，在新的公司我差不多工作七个月的时间，招聘了六位代表（武汉市场三名，郑州市场三名），09年8月我离开了那家公司，到现在的公司负责南中国区的销售管理工作。在
0评论2010-05-2478182
医药代表招聘的“压力面试”
面试的形式有很多种，比如结构性面试和非结构性面试、情景面试和工作相关性面试、单独面试和小组面试、评估式面试和压力面试等，对于类似于医药代表这样一些需要承受巨大压力的工作，尤其看着压力面试的运用。压力面试的目标是确定应聘者将如何堆工作上的
0评论2010-05-2480644
夏季药物存放也需“避暑”
夏季是疾病多发期，一些药品在高温下也容易发霉变质。在夏季应该如何正确选择药品、又如何正确贮藏药品呢？日前，济南市药监局通过安全用药宣传进社区活动向市民宣传安全用药，指导市民正确选购和贮藏药品。 购买药品时，一定要认清药品的批准文号，避免与保
0评论2010-05-2452158
医药代表常见面试问题及答案分享
相信一部分同学对药代这个工作也有向往,但是往往刚毕业,没有面试经验和工作经验
对于这样的同学,在面试药代时就需要更多的准备.这样才能发挥自己的才能,获得录取的资格.
今天也很有幸,我和阿斯力康的某位大区经理交流了很长时间.虽然说我已
0评论2010-05-2480362
面试时别这样说话
语言是求职者在求职面试中与招聘人员沟通情况、交流思想的工具，更是求职者敞开心扉，展示自己知识、智慧、能力和气质的一个主要渠道。恰当得体的语言无疑会增强你的竞争力，帮助你获得成功，反之，不得体的语言会损害你的形象，削弱你的竞争力，甚至导致
0评论2010-05-2482448
医药行业的系统经营
医药行业经过十几年的高速发展，许多药企靠的是“一招鲜，吃遍天”，也许是抓住了一个市场机会，也许是有一个比较适合市场的产品，也许是靠广告大战，也许是一个比较新的销售模式，成就了一个企业，此时企业还来不及考虑什么“系统能力”，只要单点突破，
0评论2010-05-2485107
2010年第三终端营销趋势研判
2010年，第三终端又掀起新一轮营销高潮。随着新农合和新医改的逐步推进，农村医药市场迅猛发展，农民医疗需求呈井喷式发展。这是政府惠农政策的必然趋势，也是新农合把原来大病小治、小病拖着不治的需求解放了出来的明证。笔者近期在陕西农村进行走访时，
0评论2010-05-2499816
乙肝病毒携带者的心理误区
携带病毒不等于乙肝患者
乙肝病毒携带者是乙肝病毒感染人群中存在最多的一种状态，指乙肝病毒表面抗原持续存在半年以上，无肝病相关症状和体征，转氨酶基本正常者。我国约有 1. 2亿人携带乙肝病毒。
人们常说的“大三阳”指表面抗原、e抗原
0评论2010-05-2491768
医药物流企业蓄势萌动
综观医药流通市场，全国性巨头南征北战、讨伐疆土，地方龙头潜心割据，中小企业抱团称盟。尽管行业整合趋势仍将以推进龙头并购来实现集中度的提升，国药控股、新上药无疑受益，但多元化整合图谱也已初露峥嵘。 一个年销售收入65亿元，在重庆有4600家零售药房
0评论2010-05-2453408
医药代表拜访指南
“为什么公司总是强调对医生的拜访频率，难道不应该更重视拜访质量吗？”
今年秋天，我在一家制药公司总部的培训中心演讲，题目是“锻造医生与医药代表的价值链”。刚讲完，就有人递上个条子，写着上面这个问题。这个问题在私底下医药代表们也
0评论2010-05-2499260
了解陌生客户拜访技巧
在一些营销理论文章和书籍中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实发现许多销售人员在拜访目标客户时，往往则是
0评论2010-05-2498705
2010年第一季度医药行业人资报告
2010年一季度，我国医药行业受惠于新医改所带来的市场扩容、新品增加、药品终端需求活跃等众多有利因素，保持平稳发展的态势。众多医药企业都充分利用这一机会，通过广纳人才，提高自身竞争力，所以自年初以来医药企业对医药人才的需求剧增。 据一季度发布的
0评论2010-05-2459102
客户心理状态分析及策略探讨
通过了解客户的心理状态，判断客户的心理趋势，到掌握客户的心理，尤其是通过观察客户的反应做出适当的回答是每一个希望成为销售大师的业务员的必修课。记得以前招聘过一个小伙子，头脑反应比较慢，观察力特差，虽然讲了很多次，但还是不能掌握跟客户交谈
0评论2010-05-2450219
基本药物制度的五大看点
基本药物制度和目录经过波折终于面世。虽然制度和目录的内容并不出人所料，但还是引发了医药行业的一场热议。可以形象地说：基本药物制度和目录是新医改的导火索，其出台将会引发医药行业的巨大变化，推动和促进公共卫生、医疗服务、医疗保障和药品供应体
0评论2010-05-2479854
营销人员的心态建设
笔者曾发表过《谈医药代表的心态建设》，当时刚刚走上医药营销管理岗位，对于自己之前的医药代表经历有了很多的感悟和回顾。而今从事医药的营销和管理工作已近十个年头，越发觉得心态的重要。前两天看到一个朋友的QQ签名档：低头需要勇气，抬头需要实力，
0评论2010-05-2496720
中国医药物流行业发展分析
国家《物流业调整和振兴规划》的制定，其中一个重要目的就是培育一批具有国际竞争力的大型综合物流企业集团。 一、中国医药物流行业巨大的发展市场 笔者经过对中国医疗物流行业发展分析，发现我国医药工业近年来保持持续增长，2008年产值已超过8600亿元。医
0评论2010-05-2481673