医药代表培训节选（二）
上面既然已经提到到我们从简单的销售模式转向复杂的销售模式，那么我们的医药代表该如何转型？转型的方向在哪里？这是一个值得思索的问题。因为这个过程不仅仅是当前国家政策和市场化结果的使然，还因为国际市场已经趋向成熟化。首先，我们国内医药市场具
0评论2010-05-2458159
医药代表怎样选择合作的药品生产企业
爱情是个亘古不变的永恒话题，但古往今来，爱情却大多以悲剧结束。有句歌词说的好：“爱我的人为我付出一切，我却为我爱的人流泪狂乱心碎，爱于被爱同样受罪”。为什么会这样，我认为根本原因就是双方都没有找到合适自己的对象，造成“在乎的人始终不对”
0评论2010-05-2458112
在攻关时医药代表应需的技巧
我们无论做什么事都是要讲究方式方法，有时候光讲究方式方法还不够，还要有相应的技巧。技巧没有一定的经验积累还没法自己研究出来，下面这些就是在说医药代表如何来攻关的相应技巧。
现在各大医药生产商都在努力的往医院进行着主动推销，医院的医
0评论2010-05-2482226
作学术推广幻灯的几点技巧及心得体会
市场销售模式也不再仅仅是以前的吃喝送礼简单模式，向临床医生进行药品产品学术推广显得越来越重要，为了更好的做好学术推广工作，为业务学术支持提供强力保障，特根据医生反馈和制作经验作学术幻灯制作几点注意：
1. 不要一上来就介绍产品，应有
0评论2010-05-2466506
关于药企找准营销模式上行之道的说法
各终端现状及趋势：
1.第一终端现状及发展趋势：二甲以上的医院仍是中国药品分销的主渠道。2008年，中国19701家医院的药品销售总量约为3025亿元（占成品药销售额的60%），其中约2800家大型医院的占比就达80%。第一终端（医院）市场销售国内外大型
0评论2010-05-2460223
中国抗生素市场10年三大变化
2009年，我国抗生素产量和出口量已位居世界第一。随着基本药物制度的规范实施，已列入基本药物目录（基层医疗机构使用部分）的0.25g阿莫西林胶囊和1g头孢曲松钠还会继续保持稳定增长的临床需求态势，成为抗生素基层临床用药的领头羊。
0评论2010-05-2478810
谁炮制了900%的虚高药价
近日，湖南湘雅二院被爆高价销售癌症辅助药物芦笋片，出厂价仅为15.5元的药物卖到消费者手中竟涨价130倍。广州某 医院 销售的阿奇霉素利润也高达900%。这些事将药价虚高、市民看病贵的问题再度摆在所有人面前，引起广泛关注。那这些药品的差价到底流入了哪些
0评论2010-05-2467645
好领导好团队是这样形成的
创建一支好的团队，选拔合格优秀的人才是第一步。然而经过层层选拔辛辛苦苦筛选出来的人才，如果领导者不能做到平等尊重，真心善待，已经录用的人才也会逐渐流失，造成企业资源的巨大浪费。不要以为自己给了工资给了工作，就可以对人不尊重不善待，任意对
0评论2010-05-2451153
医药营销的新出路
医药新政出台之后，学术营销渐成医药市场营销热点。 特别是政策上的界定，让药企心中有底。6月12日卫生部新闻发言人表态：治理医药购销领域中商业贿赂，将建立长效工作机制。并明确表明“欢迎正常的临床业务沟通”。
学术营销，就是要以处方药
0评论2010-05-2478572
对健康产业促进作用如何持续放大
经反复斟酌、讨论与激辩，国家基本药物制度和国家基本药物目录终于亮相，尽管除了目录明确之外，制度还是导向性的，但仍将在促进健康产业协调发展方面产生重大影响。
一是缓解“看病贵”，促进医疗机构良性发展。多年来，“以药养医”导致的医疗
0评论2010-05-2487825
讨论乙肝大三阳肝区疼痛咋办
病毒复制活跃、传染性强、肝脏损坏严重、症状明显，是乙肝大三阳目前共同的特点。大三阳除了传染性之外，对肝脏造成的损伤程度也很大，患者体内病毒的不断复制会造成肝细胞渐进性碎屑化坏死，肝小叶遭到结构性破坏，肝功能失调，值得注意的是，大三阳患者
0评论2010-05-2454535
医院攻关讲技巧
时下医院推销药品的多了，医生们都见惯不怪了，你为什么去，想说什么，私下还想有什么动作，不用多说，他们全明白。所以在谈业务时，还是要特别注意技巧的。
摆正心态很重要。在国家加强对医疗机构进行整风的今天，很多业务员觉得做医院工作好像有
0评论2010-05-2460294
十全十美之：医药代表拜访药剂科主任全过程
一、医药代表拜访药剂科主任 人物： 1 、某医院的药剂科张主任 2 、康盛公司医药代表张媛媛 时间：某天下午 3 ： 30 情景：药剂科主任办公室，主任一个人坐在办公桌旁，正在看文件。医药代表手提公文包，走近办公室门口。门开着，他用手连续敲了两下，药剂科
0评论2010-05-2461959
关于六部委拟出台药品招标标准
计划年内以六部委名义发布的《医疗机构药品集中采购工作规范(征求意见稿)》(以下简称《规范》)正在小范围内非公开地征求意见。
记者注意到：公立医院强制执行、提高质量要素权重过半，以及“禁止任何形式的地方保护”等内容被明确写入了《规范》。
0评论2010-05-2471303
抗过敏药不良反应详解
年纪稍大些的人都有过这样的体验：要是吃了什么不合适的东西（食物或药物）、接触什么特殊物质（花粉、尘埃、装修材料等），产生过敏（哮喘、皮肤红肿等）的话，每天吃一两片扑尔敏或苯海拉明，过那么三五天就会好的。不过代价是这几天总是昏昏欲睡，更无
0评论2010-05-2459913
医药代理商的淘汰赛
近几年，迫于生存压力，制药企业纷纷砍掉了自己的销售队伍，特别是一些遭遇生存危机的小企业更是早早就沦为药品加工商，把销售都包给了商业公司打理，也把利润的大头让了出去。于是，一些代理商便风声水起，早些年一些有本事的大包商甚至到头来能把上游的合
0评论2010-05-2463009
昨日公园观钓鱼有感
第一类:发现一个人有很不错的钓鱼技巧 却很难钓到鱼 一直很少有鱼咬钩 但仍然很耐心地在钓,结果也钓了几尾. 第二类:总是再那边抱怨鱼不咬钩,换了一个地方又一个地方,耳料也是换了不少,就是一整个下午一条鱼都没有钓到,据其自述两个星期没钓到鱼了 很郁闷地
0评论2010-05-2492149
关于中国经济市场化若干问题的思考
一、关于经济市场化的概念与内涵
经济市场化的基本内涵应该由三个层次构成。在最低层面体现为经济的自由化（产品与要素的市场化）与个人经济生活的权利的不断扩张，中间层面体现为市场制度的规范化、政府与市场分权的规范化、市场环境的法治化，最
0评论2010-05-2487418
坦然看人生，你会有新发现
活得真累，有些时候我们会禁不住的这样感叹，那些不顺心的日子，我们也总感觉活得真烦。在寻找了千百种理由之后，当我蓦然回首曾经走过的那些岁月，我惊然的发现，其实生活赐予我的，并没有与别人有什么的不同，呈现在我视野里的生活，每个人其实都一样，
0评论2010-05-2482488
参加5月山西医疗器械会总结
2010年5月11日，自重庆出发 在李**的带领下 同山西市场负责人刘**一起去山西省太原市参加该省医疗器械展会。并于2010年5月21日返回重庆公司，行程共计10天。通过本次展会我们不仅宣传了公司产品，更是有了客户现场付款定货，以及许多意向客户。同时有许多公司
0评论2010-05-2494859