我创造的一次与神经内科老主任的＂巧遇＂
在一家部队三乙医院做了三个多月,神经内科的一位老主任一直没有搞定.这位主任也许是年纪太大了.原则性很强,日常拜访等都做到位了可是就是一直没有见到量上去.苦恼啊. 一次,发现他都是坐公交车回家而车站离医院有点远,他坐的车子班次还比较少.每次都是在那等
0评论2010-05-2358087
第一次上“夜班”，感觉很失败
对院长的科室拜访已做了两次，她的态度一直都很好，第一次见面时看到我名片的另一个产品A，于是向我询问，因为这东西是大众用品不是医用的，所以简单介绍了一下，但此时我已决定送她一个。 于是说下次带些资料过来，正好有了第二次的拜访理由，也就是昨天，
0评论2010-05-2372874
我遇到的一个代表他有哪几个方面需要改进?
一次,常规拜访一位大客户,有患者,在门外等.一个同行也来了,很年轻,新面孔,站在一边看来也在等.我2分钟结束拜访,出来点头示意一下就走了.同行敲门进去.很快,这位同行从后面的跟上来,说:这TM什么主任呐，油盐不进呐。 我：怎么啦？ 他：TMD给钱都不要，就说我
0评论2010-05-2375855
华东大区上半年工作总结会议小记
公司的华东大区上半年工作总结会议今天刚刚结束，现在就公司会议的一些观点拿来和大家分享探讨下。 首先就目前的大环境进行了分析，可以看到目前的医疗整风工作进入了第二阶段自查自纠的后期，下个阶段是检举揭发，势必将更加紧张，加上弗欣事件也起了推波助
0评论2010-05-2397159
年收入200万的主任医生与月收入三千的医药代表关系
算个帐吧，北京一个三甲医院的副主任医师，工资加奖金，一个月明面上4000-6000.主治3000-4000.可是实际情况呢，一个牛X点的副主任一个月小3W，据说北京大点的三甲医院的骨科主任一年200W……钱哪里来？我知道，你知道，但是你不想这样知道。自欺欺人的事情太
0评论2010-05-2290957
如何区分客户的“需求”和“要求”？
随着制药行业多年销售的发展趋势，销售人员已经逐渐以需要为基础来改变客户的处方行为，而取代传统意义上的说教销售。这种改变促使销售人员的思维方式也向以客户为中心而迁移，销售人员需要更多的站在客户立场思考客户的需要，客户目前所关注的领域，从行为
0评论2010-05-2271091
- 中药材涨价，中药企业如何应对
0评论2010-05-22
关于一线经理对MR的辅导
一、 诊断： MR 的技能达标的情况 ， 相对于工作目标和任务 MR 工作能力的评价。 评估方法可以是协访、辅导、面谈或参与，尽可能创造更多与被评估人接触的机会，以便获得正确的判断。 评估角度应从行为出发，以便判断目前 MR 的行为与技能目标的差距 ， 通过
0评论2010-05-2256877
天士力药业闪电“婚变”谋求自立
写手导读：近日天士力药业先解除了与英国诺斯维公司维持2年的婚姻，短短的二日后，即于法国TRANSGENE步入婚姻殿堂，反映出在全球经济面临重组整合的大环境下，中国制药企业从制造工厂到研发基地的战略性突破。 5月12日天士力药业发表声明，2008年引进战略合
0评论2010-05-2257462
- 医用敷料黒膏药兔熬基质
0评论2010-05-22
品牌建设是中国医药企业发展的不二之路
这两年中国不断推出医改新政，让很多制药企业心慌意乱，有的观望、有的迷茫，甚至有的失望。医药产业似乎陷入很难很受伤的集体困局。 很多药企老总把不确定性挂在他们的嘴边，观望、失望能够解决问题吗?在不确定性中难道就没有任何确定性吗? 事实上，剥去政
0评论2010-05-2261407
两个科室主任打架，我们该怎么办？
小弟实习不满四个月，现在遇到一个难题，还请各位指点。 二月份也就是年前，通过做科室主任（主任A）的工作，他帮我们填了一个临时单子，拿到药剂科后，药剂科主任（主任B）讲现在没有进药的打算，年后来了才可以进，当时傻乎乎就相信了。年后来找主任B,他开
0评论2010-05-2298310
公司药品电话招商难点分析及解决办法
近段时间我从采购变成了一名电话招商，呵呵，说是电话招商，其实也不算完全是，还要负责之前的事情和现在琐碎的事情。
理由是公司的代理的品种销售不是很理想，之前的驻外业务经理因对公司不满好多都已经不再理会这些品种。代理的品种还是要做下去，没
0评论2010-05-2263224
初次拜访医生的尴尬体会和收获
记得第一天去医院时，心里很没有底，不知道怎么去推产品，在医生诊室门品排徊了很久，看到其他医药代表和医生有说有笑的羡慕的不得了，自已还是没有勇气进去，最后说服自已第一天就熟悉医院环境好了，就这样第一天就在走马观花中度过了。
0评论2010-05-2279357
品《孙子兵法》话医药营销之：不拘一格争利润
从狭义上讲，营销只是通过产品、价格、渠道、促销等来抢占市场获取利润；而从广义上讲，营销是利用一切可以利用的资源，为企业获得利润的个人或者集体行为。每一个企业在医药市场上为了获取利润，都有相应的赢利模式，途径不同，结果却是一样，企业长远发
0评论2010-05-2275292
SFDA新理念新制度新举措确保饮食用药安全
食品药品安全直接关系着广大人民群众的身体健康和生命安全。去年以来，食品药品安全事件多发，使食品药品监管部门一再成为舆论关注的焦点。就如何看待当前的食品药品安全形势，怎样通过强有力的监管保障公众饮食用药安全等问题，国家食品药品监督管理局邵
0评论2010-05-2276529
“肽”的药理作用
蛋白质是人类生命活动中不可缺少的营养物质 。人类通过食物摄取蛋白质，这些蛋白质就是许多生物活性肽的来源。源于食物蛋白质的活性肽，有些是天然存在的，有些是蛋白酶催化酶解的产物。 1 、免疫活性寡肽 。母乳是婴儿的第一食物，乳汁是免疫调节物质的来源
0评论2010-05-2272224
医药代表的来历、现状以及未来发展趋势
关于医药代表
随着改革开放的深入，医疗卫生行业作为一个关系国计民生的重要行业中发生着巨大的变化，而医药代表也正是在此过程中悄然来到我们身边的。医药代表是药厂及专业医药公司派出的从事药品临床推广的人员，其职责是协助临床医师做药品推荐工
0评论2010-05-2270749
药代三国之煮酒论药代
话说刘备帮曹操以暗向操作，集资控股的方式终于获得了徐州药业的75%的股票，并积极进行董事会重选。以贪污罪判除了徐州药业原董事长兼总经理吕布的死刑，剥夺政治权利终身。
将销售精英候成 宋宪 魏续等人物带回许都总部培训。同时留住了吕布的
0评论2010-05-2298996
教你破客户13种拒绝的话术
1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是一个对你绝对重要的议题……”
2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一
0评论2010-05-2263105