当前形势下医药招商的困惑
作为一个省级代理商（主要是口服品种），我们经营了也近4年的时间，但规模一直没有上来，年销售不到千万。在如今形势下，省级招标也结束了，本来以为全省统一挂网招标，对我们来说是个机会，但现在事实是，各地都拖着不执行，而且有的地方卫生局还要再次招标
0评论2010-05-2260033
未来的九大赚钱新领域
1、进出口领域
入世以后，我国和世界经济的依存度肯定越来越高，目前我国进出口总值已进入世界7大国行列，仅上海今年的出口总额预计将达到300亿美元。民营经济将在外贸中扮演重要角色。目前，上海的私营外贸企业就有1200家左右。上海迪赛诺维生素
0评论2010-05-2286767
一次“艳遇”引发的营销冷思考
记得前两天在网上看了这么一则故事：一日，某君刚出差回来乘坐公交车回家。运气不错，车上的乘客并不多。此时，某君发现后排有四个位置，两两对照。而只是斜对坐了两个人，一美女靠窗，一帅哥靠走廊正在酣睡。某君大喜过望，走过去坐了下来，并解开西服扣子
0评论2010-05-2275764
2010年中国医疗卫生行业发展重点
心提示： 2010年将确保参合人数稳定在高位，参合率保持在90%以上。在此基础上，筹资标准和补偿比例将提高，各级政府的补助水平将达到每人每年120元，并适当提高个人缴费水平。新农合将力争使政策性住院费用报销比例达到60%左右，较2009年再提高5个百分点。
0评论2010-05-2258186
乙肝大三阳患者能过性生活吗
乙肝大三阳，即是乙肝两对半检查中，表面抗原（HBsAg）、e抗原（HBeAg）和核心抗体（HBcAb）为阳性，那 乙肝大三阳传染吗 ？乙肝大三阳患者能过性生活吗？ 急性乙肝患者、慢性乙肝患者急性发作、慢性活动性乙肝、活动性肝硬化患者，都应该暂时避免房事。如果
0评论2010-05-2264835
医药招商销售策略需解决三个问题
销售策略决定了企业会采取什么样的战术，其中重要的是建立什么样的医药招商销售队伍、建立什么样的价格体系和建立什么样的代理商网络。
定策略需要回答三个问题，一个针对消费者，一个针对想要开发的地区，一个针对市场节奏的把握。
0评论2010-05-2296323
烟草企业员工爆出惊天秘密，香烟滤嘴比烟还毒
谁都知道香烟是有害的，可是大多数人只是知道烟的危害只是烟草的尼古丁，其实，真正的香烟的剧毒，藏在过滤嘴材料上。 以下我所说的，绝对是真实的：一个在烟草生产行业的朋友，最近向我透露被他们烟草行业隐瞒了十年的秘密，力劝我戒烟，他说烟真不是人吸的
0评论2010-05-2259373
谈话时的一些浅议沟通技巧
销售是营销人员与顾客之间的双向沟通，也是双方情感交流及心理活动的过程。销售的核心是耐心说服和正确引导顾客的购买行为。销售的目的在于满足顾客实际及心理、情感等各方面的要求并实现企业销售目标。
0评论2010-05-2294540
把握新兴国家市场的医疗需求和偏好
新兴市场的患者和西方国家的患者的医疗需求不尽相同。新兴市场的医患在治疗上也有着不同的偏好。这些差异具体体现在他们对药品的需求不同。不同的药品需求会影响整个研发、价值链的决策过程和制药企业价值链中的资源分配，从基础研发至特定的市场投资。
0评论2010-05-2294261
我国医药外贸环境面临多种成本压力因素
“今年全国外贸的目标是‘保8’，我们医药外贸应该高于这个目标，上半年来看应该是在20％的增长速度，全年来看有望超过15%，中药、西药和器械类三大类商品应该都是增长的。”中国医药保健品进出口商会（下称“医保商会”）副会长刘**对今年医药外贸形势表
0评论2010-05-2272266
基本药物目录下基层市场发展前景分析
基层市场从来没有像近几年这样受到方方面面的关注。业界所关注的不仅仅是医改新政下第三终端的扩容，伴随基本药物目录(基层医疗机构使用版)的出台，一时间，企业“几家欢喜几家忧”。大企业纷纷加大市场开发力度，进行资源整合配置。中小企业则审视着政策
0评论2010-05-2260808
做好药品营销的四因六治分析
医药企业一般都会制定出产品的价格体系，比如成本价是多少，给一级商价格多少，返点多少；一级商给二级商价格多少，返点多少；二级商给终端价格多少等等。但是在具体执行时，就出现了问题。比如现在医改倡导的“两票制”方向，一些原来只做调拨的一级商也
0评论2010-05-2281785
预估2011年中国将成为世界第三大制药市场
美国IMS Health公司于2010年3月16日宣布，全球范围高增长的“新兴医药市场”的数量由过去的7个国家增加到17个，反映了全球制药工业的发展转向世界新兴发展国家和地区的变化趋势。在IMS公司《新兴医药市场的震荡：新世界的新格局》的研究报告中提到，2009
0评论2010-05-2254564
新医改后OTC市场更加诱人
随着新医改及其配套文件的陆续出台、实施，对医药市场的影响也渐次显现。近两年来，诺华公司、罗氏公司、赛诺菲安万特公司等以原研药为主导的跨国企业开始在中国拓展仿制药和非处方药（OTC）业务。而在过去的一年里，中国消费者平均每人去药店购买OTC的次
0评论2010-05-2253752
OTC代表工作的基本步骤
OTC代表一定要有特别的性格。这句话说来容易，但究竟怎样才算是特别的性格呢？当然这不会是一副凶相，随时会把客人激恼的那一种啦！特别的性格的意思就是说一个OTC代表一定要有其他人所没有的东西，那是说要积极，要乐观，而不要消极，悲观和软弱，常常希望
0评论2010-05-2264513
激发员工工作热情的二十种非经济手段
1．自我激励 A．方法： 激励斗志的方法可以多种多样。如：由公司老总或其他事业有成的人士为员工讲解创业经历，让员工认识到事业成功的可能行和艰难性；邀请成功学方面的专家到公司演讲；订购成功学方面的书刊给员工阅读；让员工讲出自己心中的理想，以及实
0评论2010-05-2284070
- 二进宫
0评论2010-05-22
医药资深老员工发人深省一席话
“其实你不知道，当时我们公司OTC所经历的生死考验，真是令人发紫。也许你无法想象，如果第一年你可以做到100W销量自己赚到1W的话，而第二年你做200W业绩只能拿到8K”
老员工娓娓道来，我侧耳倾听，又若有所思。
他继续说道：“后
0评论2010-05-2259776
2003-2010:毕业之后我所走过的辛酸之路
我秀一下偶毕业之后的生活 2003.7......毕业 2003.8......到北京 2003.9......复习考研，考北京中医院大学 2003.10.....沉迷网络游戏，加上本身不想上研究生，混入网吧. 2003.11.....沉迷天堂2 2004.1......勉为其难考研吧...专业课一个110.一个90，政治60，
0评论2010-05-2295474