关于医药代表培养枪手的八步曲
A级TD俗称枪手，是指销售潜力较大或目前处方量较大的目标客户，每个公司对TD的分级标准有所不同，但目的都一样，TD级别不同，资源配置自然会有所区别，销售学中有一个着名的“二八原则”，即市场百分之八十的产出来自于百分之二十的客户的贡献，因此，培
0评论2010-05-21104127
从医药市场变化看未来营销走势
过去的2009年，一直在考验着医药营销人的心理素质。从新医改方案到基本药物制度，从医药价格形成机制到医保目录，行业一直弥漫着博弈、猜测、疑惑、期盼的氛围；最后，随着新医改的正式出台，基本药物制度的正式实施，医药企业营销人终于认识到，市场还是
0评论2010-05-2162566
教你补肾产品营销策略
在中国补肾这一概念由来已久，从古至今各种各样在补肾产品层出不穷，特别是九十年代到现在各种类型的产品此起彼伏，推陈出新。 OTC 产品、保健品、还有一些 外用 产品，广告宣传、明星代言有营销策略各有不同。但是这些产品在市场上偶是小打小闹，像一阵风刮
0评论2010-05-2168502
看你选择做羊，狐狸还是狼?
我的师傅在我拜师后取出了三条路：一条是羊，一条是狐狸，另一条是狼。 我的师傅说：羊人人爱之，羊性善，可也软弱，甚至不能辨恶。或能辨之，却也宽厚待之，便免不了吃亏上当，如那东郭先生和农夫，而天下的羊绝不只一个东郭先生和农夫。 狐狸狡猾，但在某
0评论2010-05-2197711
药企营销不带金
药品营销，不花钱是不可能的。但花钱的方式不同，直接决定营销行为是不是合法。本栏目将陆续推荐各种合法的花钱方式及其他营销方法，助益药企构建稳固的客户关系，带来产品销售的持续提升。
0评论2010-05-2157277
一名顶尖医药代表的若干点忠告！！
要做好一名医药代表其实很容易，只要你有心有勤恳再加点小技巧就可以做好一个混得开的医药代表 1、选择一家大公司（祝你有个好老板） 2、不要过分相信你的新老板、新同事（用自己的头脑去分析） 3、不要过分相信公司给你的产品知识培训（它只是片面的） 4、
0评论2010-05-2191605
医药代表必学之基本语言沟通技巧
语言是人与人沟通的直接桥梁，但不是会说话就可以与人沟通，如何延续交谈和令人乐意和我们倾谈也是一种挑战，个中自有其技巧。医药代表必学之基本语言技巧。
0评论2010-05-2161713
关于医药推广资源的正确理解和有效应用
近期，随着新医改方案的出炉及国家基本药物目录的确定，从事医药营销From EMKT.com.cn工作的人们再次关注起国家宏观政策变化所带来的机遇。我们注意到，国家对新医改方案所定出的大方向很明确: 提高诊疗费，降低药品价。
作为药品价格本身来说，未
0评论2010-05-2188610
医药代表接近医生的六大方法
接近医生，与医生的第一次接触对于刚入行的医药代表来说，是一个很高的门槛。最容易被医生拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新入行的医药代表很难获得与医生交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。再说医药代表工作被很多人误解，也被一些不良的
0评论2010-05-2154726
医药代表面对拒绝绝招
做药越来越难了，当你向医生或医药提出一个新的要求时，他们会条件反射性的向你说“NO”，但并不代表所说的“不”是是他们的本意，只是他们没有明确的需求而已，因此，只要你灵活运用即业界流行的“CPLA”原则，很有可能重新发现或激发客户的需求。
0评论2010-05-2156371
企业如何培养实战型员工
每一位员工加入企业的目的都不尽相同，有的是为了解决温饱问题（或高薪），还有些是为了有更大的发展自己职业生涯的空间，当然也不排除其他的原因。我们要想留在对企业有价值的人才，我们就要在不同程度上去满足员工的需求。
0评论2010-05-2162613
收集会议营销名单关键途径
从某种意义上说，会议营销就是数据库营销与情感营销的结合体。采用会议营销首先要通过各种渠道收集客户名单、了解客户的需求；然后在交往中建立起双方的信任，再邀请参加会议，等顾客到了现场后，便利用活动手段进行促销，尽最大的努力去激发消费者的购买欲望
0评论2010-05-2186575
中国医药代表之最
最勤劳的医药代表早晨早早到医院，楼上楼下四处跑，见了这个找那个。 最烦的医药代表：进院啥都找不到，又找不到同行打听。 最烦人的医药代表：见谁问谁，同一个问题不停地问。 起得最早的医药代表：每天4点到五点必定起床坐1至2小时公车到医院 睡的最晚的医
0评论2010-05-2151009
医院交接注意雷区和发现问题办法
以下是我们在医院交接时会碰到且必需注意的几个雷区；
一、客户分析：随着原有的医药代表的离去，新人在交接过程中如何才能把优质的VIP客户稳定？ 如何才能把潜在的重点客户对于我们公司出现焦灼、疑虑的态度摸清楚甚至于达到 成功的转借呢？
关于这个问题
0评论2010-05-2176100
“医药代表五把利剑”的学习笔记
销售的真谛：
A 代表的职责：确保自己对产品信息要远远高于客户
B 任何销售活动都要一目标客户的想法和做法的改变为唯一的标准
C 完整的实话，不能错过客户需要的那部分信息
0评论2010-05-2171884
做药品销售必须懂的99条规则
1．对医药销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个医药销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．拜访完全是常识的运用，
0评论2010-05-2159958
谁搞乱了中国的保健品市场！
曾几何时我们的好产品受到市场不公正的待遇，曾几何时我们的正规厂商受到消费者无端的质疑。曾几何时，我们的企业宁愿把资金大笔大笔的投入到广告里去也不愿意拿出来搞好研究做好生产。市面上只要有一种好的产品就会有不计其数的**着胆子去造假。我们的中国医
0评论2010-05-2193477