业务人员回款技巧
业务人员回款技巧 很多一线业务人员都做月度销售计划，报公司有关部门。可是，主管的部门领导总是百思不得其解，一个月下来，为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成？公司给部门下达任务指标，但并没有给予一线业务人员不切实际的任务压力埃我们知道，
0评论2009-08-2672196
应付客户各种不同态度的方法
[分享]应付客户各种不同态度的方法 应付客户各种不同态度的方法当客户对你表示冷淡、不理睬时，最好的方法是使用一连串的追踪式调查问话法来发掘他的需要。 如果，你遇到顾客表示异议时，你应该：A 辩解B 立刻解决问题C 不管它答案： B当客户显示出怀疑的态度
0评论2009-08-2684972
业务员成功的秘密--营销人必读
做业务要想做得成功，业务技巧不用说，但最重要的是两点就是，一是自我的管理，二是建立自己的业务人脉和建立自己的市场信息收集网。自己的一天怎么利用，是不是老老实实地在跑客户，每天是不是想着自己的目标销量如何达到？业务员的时间自己支配，带有很大
0评论2009-08-2473054
药品转器械实操宝典
文章一：药品转器械的几个要点！算起来从咨询行业落身医疗器械有将近一年半了，看了7-8个省，接触了近百个经销朋友，特别是自08年下半年随着药品行业变革的深入,大量接触到一些做药品经销想转到医疗器械的朋友，深有一些感触，这里结合我做的行业（骨科植入材
0评论2009-08-2478224
药品营销常见知识问答（1--20）
一、如何选择目标医院？答：在我们所管理的区域，最好的最有潜力的医院不一定是我们能开发成功的医院，因为大型医院相对竞争压力也很大，所以一定要量力而行，结合公司的资源配置和目前自身的能力，选择一个适合自身开发的目标医院进行开发，那么如何选择目标
0评论2009-08-2459241
药品招标新规对医药市场未来影响
医疗机构药品集中采购是医疗体制改革的重要一环，1月21日，卫生部、国家发展和改革委员会、国家食品药品监督管理局等六部门制定下发了《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》。这一新规的出台，对于规范各地的药品集中采购行为有着积极的意义，势
0评论2009-08-2460808
一个优秀医药代表的销售技巧
本人做销售不算很久，可是很喜欢观察别人的销售方式，在此基础上结合自身所遇到的情况，总结出以下几点，就算是抛砖引玉吧。1、客户的定位由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体 类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼
0评论2009-08-2366118
陌生拜访，如何巧妙询问
陌生拜访，如何巧妙询问[转帖]据统计，很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平！其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比如说询问。巧妙的询问在拜访陌生客户时显得尤其重要！可以让你在短短几分钟时间，快速了解一个陌生客户的
0评论2009-08-2365727
医药代表---神圣的职业,需要在在忧患中重生
医药代表---神圣的职业,需要在在忧患中重生！ 医药新政和行业调整，使众多的医药代表在转型还是继续中犹疑不定，“反商业贿赂”不再是他们期望中的流行风而大有持续化、长期化的可能，这势必也宣告着带金销售这种普药推广中常见不鲜的潜规则愈来愈见不得阳光
0评论2009-08-2391999
美医药代表公关花样多
美医药代表公关花样多 在美国人眼里，药品就是纯粹的商品。制药企业是卖家，患者是买家，美国医生则是这场生意中的“灵魂人物”：如果没有他们开出的小小处方，药厂的药就很难卖出去。于是，在制药业和医生之间就诞生了一个关键人物———医药代表。*成天围
0评论2009-08-2280434
营销不“带金”—让客户自动成“枪手”(ZT)
营销不“带金”—让客户自动成“枪手” 根据20/80法则，20%的客户将产生80%的销量，这20%的客户就被称为“枪手”，无论是内资还是外资企业，多培养“枪手”都是大家一直不遗余力追求的目标。培养“枪手”的办法很多，违法的“带金”也是比较常用的方法，那么
0评论2009-08-2252908
我谈谈我面试的经历吧。
今天去了一个公司复试,已经经过二次面试了,今天是总公司的人过来的吧。一进去,3个人坐我前面,有点小紧张阿,不过坐下来之后就比较放松了。开始是自我介绍,这是必不可免的,个人觉得,介绍的时候简洁一点比较好,反正我就是回答了,自己的名字,年龄,籍贯,哪个学校
0评论2009-08-2175669
医药代表成功第一步搞定药剂科.药剂科的功能.新药进药程序
药剂科职能 药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。 药剂科人员结构及职责 药剂科的组成人员主要有药剂
0评论2009-08-2066456
猎头的电话
1999年，大学毕业后的职场第一站我选择了广药集团。其实根本谈不上什么选择，当时投了很多简历，除了一个私人老板邀请我去卖钢材外，就剩下广药的面试邀约了。当年广药诱人之处是可以解决入粤户口，可以从事我喜爱的营销工作，而且满足了敝人渴望在广州最繁华
0评论2009-08-1999442
医院进药的几种常见方式
医院进药的几种常见方式医院好比一座山，来到山前，首先要知道的是山的整体轮廓是什么？而医药销售人员面对的是一家医院，只有明确掌握医院的架构、人员的组成以及患者的组成，才能成功地销售医药产品。 1．医院的架构 每一家医院的架构基本上是相似的。首先
0评论2009-08-1877485
职场规则一
在电视剧《潜伏》里，余则成屡遇危险，时常被敌人怀疑打击，但余则成每次都能转危为安，甚至官运亨通。这是因为余则成一直都有靠山。一开始是军统上司吕宗芳，后来还有天津站的站长（余则成叫他老师，这就形成了天然的靠山模式，在古代称为座主。）在余则成的
0评论2009-08-1769494
销售员的心态修炼（系列ZT）
销售员的心态修炼（系列ZT） 世间万事万物，你可用两种观念去看它，一个是正面的、积极的；另一个是负面的、消极的，这就象钱币，一正一反；该怎么看这一正一反，就是心态，它完全决定于你自己的想法。 积极的心态可使人快乐，进取，有朝气，有精神,消极的心
0评论2009-08-1756563
读“如何把木梳卖给禅师”有感
读“如何把木梳卖给禅师”有感 据说，上海有一个公司想招聘一个优秀的销售代表，因该公司的待遇特别好，应聘者众多。经过一次笔试和两次面试，最后只剩下张先生、王先生和李小姐三人。这三人都非常优秀，用一般的方法已经很难区别优劣，所以，主考官就出了这
0评论2009-08-1779390
《优秀销售员的成长之道》之（关系篇、修省篇、人性篇、理
优秀销售员的成长之道（关系篇） 史丹福研究中心经过长期的研究，得出一个著名的结论：你赚的钱12.5%来自于你的知识，87.5%来自于你的人际关系。而人际关系的层次越高，你赚的钱就越多。所以，我们应该按照孔子的教导去精心编织自己的人际关系网。 子曰：“中
0评论2009-08-1677420
建立顾客信赖感的9个步骤
在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。很多推销员认为top sales(顶尖推销员)就是很会说话，其实真正的top sales是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。要做到一个很好的倾听者，第一，你必须发问很好的问题。
0评论2009-08-1665576