未来学术推广全新形式---建导型学术会议流程概述
当前很多企业的学术推广形式比较局限，尤其是科内会议，往往采取的是科室会或者学术联谊的形式，由于会议形式及内容的重复，导致开完一个会议后效果往往很不理想，最近学习了砝码昂迪的建导型学术会议的相关知识，现把大致的提纲拿出来与大家分享，希望大家
0评论2009-08-1650946
医药代表推广技巧
由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。 学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作 良好的自我推介，是让对方接纳你和你产品的首要条
0评论2009-08-1657011
对付女医生最很的一招.临床实战分享
本人做的这个药进院两个月啦,这个科室主任是这个科室里出了名的量大,两个月内只见过她一面,因为刚好赶上了过年前后,问候电话到打了不少，到月底,因为统方出了小差错，我也不知道她开了我的药没.我就打了电话给她,她居然说我的药一支没有开,气死我也.我觉得应
0评论2009-08-1680564
医药代表的拜访内容和结果
客观信息1-3次拜访可以获得；姓名，性别，年龄，身高，体态，职称，门诊出诊，病房管床，联系方式（办公室电话-手机-家庭电话）4-6次拜访可以获得；生日，毕业学校，导师，特殊纪念日(结婚日等）10次拜访以上可以获得；家庭地址（方位--小区--门牌号），车牌
0评论2009-08-1577764
做个有心人--经验之谈，祝福药代队伍的新人们健康成长
加入药代队伍已有一段时间了，混在联盟也有一段时间了，很多人对工作总结了很多实用的道理，我也从中受益匪浅。（这段时间业绩的提升让我很受鼓舞）但是，好多人对自己的工作还是很迷茫，我在此说下自己的看法。其实，药代这样的工作很需要悟性！你如果脑子不
0评论2009-08-1293629
如何做到不靠关系搞销售
良好的客户关系在促进销售方面的作用不言而喻，也因此成为新人或销售业绩不佳的员工想当然的“拦路虎”，如何克服“关系销售”的心理障碍，使销售团队成为攻无不克，战无不胜的精英团队，应某医药有限公司的邀请，在拟对其进行大客户营销的培训之前，整理了一
0评论2009-08-1278982
销售心态
从事药品销售一月有余，时间不长，谈不上什么经验，这里就和大家分享一下这一个月来的销售感悟。六月份接手的市场，手上负责的都是和本公司有过较长时间合作的客户，所以在接手市场上过度的还算容易。但是，似乎与客户每次接触只是停留在表面，如果想在以后的
0评论2009-08-0992440
人生三重境界
人生三重境界 人生有三重境界，这三重境界可以用一段充满禅机的语言来说明，这段语言便是：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水。 这就是说一个人的人生之初纯洁无暇，初识世界，一切都是新鲜的，眼睛看见什么就是什么，人
0评论2009-08-0963850
开发医院的报告单真难打
8月3号老总给我打了个电话，让我去江干区XX医院打两张报告单。而且还吹的很急必须在这个星期把报告打出来。我看了下资料两种根本不搭嘎的药品，要找两个科室打报告。我把几家医院临床都放下来全力打报告。第一天去找内科医生打报告，他看了看说要找儿科。《一
0评论2009-08-0853417
医药代表改如何自我激励
入行将近一年的时间，回头想想，感触颇多！一年的时间改变了很多，当年那个在诊所门口徘徊不定的男孩已成了部分新人眼中向往的角色。一年的时间市场变大了，投资能力提高了，经验见长了，客情关系稳定了，而执行力和勤奋度缩水了。还记得刚开始的时候豪情万
0评论2009-08-0887030
女药代必读，传言并不都是真的
社会上很多传言，甚至在同行前辈之间，都流传着做女药代将会面临性骚扰的高风险之说。 本人入行3年，国企外企的药都卖过；也认识不少女药代，更有几个是私交颇深的朋友。她们有的非常成熟漂亮，有的清纯美丽，几年下来，我和我的朋友都没有遇到过所谓的性骚扰
0评论2009-08-0782222
标题: 给大家发份招商代理合同，也许能用上
陕西####产品代理商加盟合同特许方：陕西省#####保健制品厂 (以下简称甲方)受许方： (以下简称乙方)第一条合同总则1.1 甲乙双方经协商一致，现就####3产品普通代理加盟事宜达成如下协议。第二条基本保证与要求2.1 甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货，乙
0评论2009-08-07100002
做个“笨”营销人
做个“笨”营销人做个“笨”营销人 “我觉得老一代电影人没有聪明人，都很笨，所以他们都下死功夫、下死力气，但是现在的电影说实话不是特别好看，我想可能是他们太聪明了，应了那句话，聪明反被聪明误……” 这是央视名嘴崔永元在《百年电影百年收藏》首发仪
0评论2009-08-0696512
两个老药代的感慨
昨天，和公司同事芸去一家新接的医院，二甲。她的目的是把新产品进院，我是去维护一个做了很久的老产品，现在有些小小的量。10：30到了医院，抓紧时间找到呼吸科，主任不在，抓了个主治问了些情况，知道我的药每月偶尔用几盒，而对于芸的新药则没听说过。主任
0评论2009-08-0564771
做医代转眼两个月了，写写感想吧
做医代转眼有2个月了，从一个外行进入到医药这个行业，这2个月真的是碰碰撞撞、迷迷茫茫的过来的，而今天，在这时发贴，却也是没什么经验的在讨论，其实现在也是满脑子的问题，却怎么也想不到方法方式。迷茫之下，我又来到了这里，医药联盟真的是在陪我成长，
0评论2009-08-0457268
接待顾客的技巧
瑞商网品类管理实战顾客管理正文 接待顾客的技巧 作者：佚名来源:互联网(2008-06-09) 标签:接待顾客技巧顾客心里 销售是营销人员与顾客之间的双向沟通，也是双方情感交流及心理活动的过程。销售的核心是耐心说服和正确引导顾客的购买行为。销售的目的在于满足
0评论2009-08-0491685
陪客点菜技巧（销售人员必看）
点菜原则： 进入与身份对应的餐馆，就成功了一半 第一、先要清楚所在地有哪些档次的餐馆，高档中档低档都在哪里； 第二、先去餐馆摸一下比较特色的菜，口味和价位； 第三、先评估要请的人的身份和口味，选择合适餐馆，重要的客人一定要点包间； 第四、如果要
0评论2009-08-0487204
今天，总裁我扇了一个代表两耳光
身为高代的总裁，我总是喜欢在工作之外的时间到医院走走，感受一下轻松整洁的医疗环境，放松我日理万机的神经。今天，总裁我依旧风度翩翩，器宇不凡，杰克.琼斯的衬衫体现总裁我尊贵的身份，Lv的皮带扣依旧折射出耀眼的光芒。正当总裁我欣赏着这和谐的一切时
0评论2009-08-0264135
我的第一个单
昨天搞定一个单，这是我的第一单，虽然这是个很小的单，但心中还是激动不已。今天想把心情与当时的经过与大家分享一下。我是做医疗器械的，昨天某市的120培训会上使用的是我们代理的产品做的培训。会议开始之前我们布置好的展台，我和同事就开始在展台边等候
0评论2009-08-0286138
推荐送给医生的好书籍
利益关系不如情感关系，送好礼物不如送好性情，送好性情不如一起分享好心情！书虽廉价，但意义无价！ 几本好书很适合和医生共飨：1、《好妈妈胜过好老师》作者：尹建莉。教育孩子的实操方法，当当网很火的一本书，评价极高，送给做父母的医生；2、《遇见未知
0评论2009-07-3152594