标题: 假如你一无是处，请别放弃(一个医药代表的做药心得)
在这里看到的贴子很多，的确，有的贴子写得是很准确，分析得也很到位，各种各样的办法，让新人们看得眼花缭乱，有教人第一次数拜访的礼仪，也有教人如何的说服医生，如何和医生们建立良好的关系，等等，可真正拿到现实中，这些又未必百发百中的，对于有些商业
0评论2009-07-3053122
别让你的跟单变成骚扰
别让你的跟单变成骚扰 “跟单”是销售的重要工作之一，对销售员的综合素质要求很高。跟单的目的是要拿到定单或者是联系老客户继续保持合作关系的手段。可有些销售员并没有在思想上重视跟单，有些销售员害怕跟单，有些对跟单太随意，有的甚至把跟单演变成了对
0评论2009-07-2479437
销售经验
怎样才能在轻松的气氛中承受较少的压力完成更多的销售额，经常总结就是一个很好的方法。 一、遵循自己的目的开始工作 目的：帮助顾客尽快得到他们所需要的感受 二、销售如何对待顾客 (1)在销售之前 1、我要想象人们获得了他们所想要的良好感受。然后.我也看到
0评论2009-07-2287438
如何写销售计划？
在销售管理中，销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。 销售计
0评论2009-07-2093728
电话礼仪与客户沟通技巧
（一）重要的第一声当我们打电话给某单位，若一接通，就能听到对方亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，对该单位有了较好的印象。在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。同样说： “ 你好，这里是 XX 公
0评论2009-07-1983135
想成功，就得忍得住孤独寂寞
想成功，就得忍得住孤独寂寞人生的第一件大事是发现自己，因此人们需要不时孤独和沉思。 成功的人，当你调查他时，你会发现他的奋斗史，也是一部辛酸史。很多成功的人，在人生的旅程中，并不是一帆风顺的，更多的是长期默默无闻的行进和苦苦的奋斗史。 中国
0评论2009-07-1982054
销售经验分享之中篇---销售代表素质篇
中篇医药代表素质篇前几天写完上篇，也即销售认识篇，发现自己对销售认识更深了一步，但要真正做药品销售是很难的。现在做药，最大的一个感觉是压力忒大。一方面你的指标没完没了得涨，新的一年一到，没涨30%只能说你数学不好算错了；另一方面竞争产品投入在
0评论2009-07-1072142
我改怎么选择我的路？？？
我08年本科护理毕业，在医院手术室干了8各月后不喜欢这种压抑的环境依然辞去第一份工作，进了一家小小的医疗器械公司，可是进了才知道，这公司在厦门只有一样产品中标，而且是进口的价格比平常的要贵很多。结果导致了这样的局面：产品单一，价格昂贵。每天我
0评论2009-07-0992734
销售经验分享之上篇-药品销售认识篇
本人在外资公司做过几年的医药代表，医药代表在很多平常人印象中是腐败甚至妖魔化的代言，不信你在百度输医药代表四个字，肯定是骂声一片。前段时间看了《药殇》《女医药代表》两书，觉得写得都很片面。正所谓外行看热闹，其实对于医药代表是不能以棒子打死
0评论2009-07-0999932
分享我做销售的捷径
在写这篇文章时，起一个什么样的题目让我想了很久。说实在的根本就没有销售的捷径，可只要搞销售的人却总在找一条捷径，我也只好把我十年的销售经验做一个总结。来和朋友们分享。 无论你做什么样的销售 第一步：就是要做市场调查和分析，许多做销售的朋友都
0评论2009-07-0280544
给刚做业务同志的忠告
业务员的工作比较特殊，不管你什么学历，什么东东，都要遵守最后的考察，销量决定一切！所以要在思想上做好准备！1：从你选中业务这行当之后，就要有打长期仗，不管你挣了多少钱，只要你没有离开业务这行，永远不能定输赢。现在可能你的收入很低，但是过一年
0评论2009-06-3095597
了解对手的底线
区域的商务代表成为一种专职，这是一种趋势，是将具体品种精耕细作推广的结果。如同产品经理与代表之间的关系一样，商务工作与区域之间也仿佛是一种双人舞的关系，男步在执行着舞蹈的进程、女步作为舞蹈的主角表现着舞蹈的主题内容。我专职商务工作多年了，希
0评论2009-06-3054099
销售人员学术推广
销售人员学术推广的要点及层次 药品销售性质公司的学术推广概念，主要是在提升自身团队学术气氛的同时，加强促进一线销售的力度，强化网络建设，以期快速、有效、持续地提升销售业绩。因此，受众对象分为内外两大部分。 以下所有内容均被自然、生动地糅合在幻
0评论2009-06-2960048
医疗器械企业销售力指标的评估办法初探
在医疗器械领域，销售始终是最基本的营销活动。无论如何强调其他方面，销售工作始终占据企业营销工作中心。如何综合分析和判断企业销售力量强弱，是营销管理者常常面临的问题。这里我们提出销售力这个概念，作为分析评判企业销售力量的综合指标（指数）来说明
0评论2009-06-2773872
丐帮招募弟子启事——一个资深乞丐给我上了震撼的一课
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。“
0评论2009-06-2771735
医疗行业的现状--难道是我们的错
好久没有上联盟了，一是最近太忙，二是今年上半年业绩不好。最近经常看到有揭露医疗有多高利润，医生拿多少钱的帖子。包括最近热映的电视剧《柳叶刀》也在揭露医疗内幕。要是以前可能会觉得怎么能这样，太不应该了。可做医疗这么多年，觉得有些人言过其实。
0评论2009-06-2368873
写给即将从事医药行业的朋友，关于一位盟友提问的回复
下面是我和一位盟友的讨论，希望能给一些即将要从事医药行业的同行们一些帮助。有错误的地方请大家跟帖或留言，我们一起讨论，谢谢小莲： 你好！关于你的几个问题，我个人是这样看的，，，， 第一：男生女生做医药代表，我觉得没有很好的界定，谁合适谁不合适
0评论2009-06-2360380
读下辈子，我们还做兄弟（写给要离开的朋友）有
引用原文:下辈子，我们还做兄弟！ -----写给要离开的朋友一封电邮我的战友：你好！看了你发来的电邮，我感触良多，至今回想起我们一起战斗过的日子，仍觉得荡气回肠。其实你入职以来，我对你也一直看好，并充满期待。你现在经历了一些事情，选择了离开，即使
0评论2009-06-2378357
别让你的简历10秒后被扔掉的秘籍
今天和老总参加了一个招聘会，回来帮公司筛选简历，感受颇多！我所在的是一家大型企业。从收到的简历数量可以看出来，两个小时不到，收到1300份简历，要从中选出100份进行笔试。比例：13选1 要知道，现在有800多万大学生在找工作，每个职位的竞争者最少也要有
0评论2009-06-2099656
从进医院大门到进货仅三天，我又创造了自己的纪录
以前在外地时，曾经未花钱把一个止血的东西一个月的时间内连续让二家医院进药。今天我又创造了自己的纪录，三天内搞掂医院，一次进药二个品种。前言：公司品种为医院最竞争的品种，此前已经有了二十多个同类品种，去的时候因为刚错过了时间勾标已经结束了，正
0评论2009-06-1369344