陌生拜访，如何巧妙询问
陌生拜访，如何巧妙询问[转帖]据统计，很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平！其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比如说询问。巧妙的询问在拜访陌生客户时显得尤其重要！可以让你在短短几分钟时间，快速了解一个陌生客户的
0评论2009-08-2365749
医药代表---神圣的职业,需要在在忧患中重生
医药代表---神圣的职业,需要在在忧患中重生！ 医药新政和行业调整，使众多的医药代表在转型还是继续中犹疑不定，“反商业贿赂”不再是他们期望中的流行风而大有持续化、长期化的可能，这势必也宣告着带金销售这种普药推广中常见不鲜的潜规则愈来愈见不得阳光
0评论2009-08-2392020
美医药代表公关花样多
美医药代表公关花样多 在美国人眼里，药品就是纯粹的商品。制药企业是卖家，患者是买家，美国医生则是这场生意中的“灵魂人物”：如果没有他们开出的小小处方，药厂的药就很难卖出去。于是，在制药业和医生之间就诞生了一个关键人物———医药代表。*成天围
0评论2009-08-2280455
营销不“带金”—让客户自动成“枪手”(ZT)
营销不“带金”—让客户自动成“枪手” 根据20/80法则，20%的客户将产生80%的销量，这20%的客户就被称为“枪手”，无论是内资还是外资企业，多培养“枪手”都是大家一直不遗余力追求的目标。培养“枪手”的办法很多，违法的“带金”也是比较常用的方法，那么
0评论2009-08-2252928
我谈谈我面试的经历吧。
今天去了一个公司复试,已经经过二次面试了,今天是总公司的人过来的吧。一进去,3个人坐我前面,有点小紧张阿,不过坐下来之后就比较放松了。开始是自我介绍,这是必不可免的,个人觉得,介绍的时候简洁一点比较好,反正我就是回答了,自己的名字,年龄,籍贯,哪个学校
0评论2009-08-2175676
医药代表成功第一步搞定药剂科.药剂科的功能.新药进药程序
药剂科职能 药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。 药剂科人员结构及职责 药剂科的组成人员主要有药剂
0评论2009-08-2066487
猎头的电话
1999年，大学毕业后的职场第一站我选择了广药集团。其实根本谈不上什么选择，当时投了很多简历，除了一个私人老板邀请我去卖钢材外，就剩下广药的面试邀约了。当年广药诱人之处是可以解决入粤户口，可以从事我喜爱的营销工作，而且满足了敝人渴望在广州最繁华
0评论2009-08-1999454
医院进药的几种常见方式
医院进药的几种常见方式医院好比一座山，来到山前，首先要知道的是山的整体轮廓是什么？而医药销售人员面对的是一家医院，只有明确掌握医院的架构、人员的组成以及患者的组成，才能成功地销售医药产品。 1．医院的架构 每一家医院的架构基本上是相似的。首先
0评论2009-08-1877510
职场规则一
在电视剧《潜伏》里，余则成屡遇危险，时常被敌人怀疑打击，但余则成每次都能转危为安，甚至官运亨通。这是因为余则成一直都有靠山。一开始是军统上司吕宗芳，后来还有天津站的站长（余则成叫他老师，这就形成了天然的靠山模式，在古代称为座主。）在余则成的
0评论2009-08-1769519
销售员的心态修炼（系列ZT）
销售员的心态修炼（系列ZT） 世间万事万物，你可用两种观念去看它，一个是正面的、积极的；另一个是负面的、消极的，这就象钱币，一正一反；该怎么看这一正一反，就是心态，它完全决定于你自己的想法。 积极的心态可使人快乐，进取，有朝气，有精神,消极的心
0评论2009-08-1756580
读“如何把木梳卖给禅师”有感
读“如何把木梳卖给禅师”有感 据说，上海有一个公司想招聘一个优秀的销售代表，因该公司的待遇特别好，应聘者众多。经过一次笔试和两次面试，最后只剩下张先生、王先生和李小姐三人。这三人都非常优秀，用一般的方法已经很难区别优劣，所以，主考官就出了这
0评论2009-08-1779402
《优秀销售员的成长之道》之（关系篇、修省篇、人性篇、理
优秀销售员的成长之道（关系篇） 史丹福研究中心经过长期的研究，得出一个著名的结论：你赚的钱12.5%来自于你的知识，87.5%来自于你的人际关系。而人际关系的层次越高，你赚的钱就越多。所以，我们应该按照孔子的教导去精心编织自己的人际关系网。 子曰：“中
0评论2009-08-1677432
建立顾客信赖感的9个步骤
在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。很多推销员认为top sales(顶尖推销员)就是很会说话，其实真正的top sales是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。要做到一个很好的倾听者，第一，你必须发问很好的问题。
0评论2009-08-1665585
未来学术推广全新形式---建导型学术会议流程概述
当前很多企业的学术推广形式比较局限，尤其是科内会议，往往采取的是科室会或者学术联谊的形式，由于会议形式及内容的重复，导致开完一个会议后效果往往很不理想，最近学习了砝码昂迪的建导型学术会议的相关知识，现把大致的提纲拿出来与大家分享，希望大家
0评论2009-08-1650957
医药代表推广技巧
由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。 学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作 良好的自我推介，是让对方接纳你和你产品的首要条
0评论2009-08-1657026
对付女医生最很的一招.临床实战分享
本人做的这个药进院两个月啦,这个科室主任是这个科室里出了名的量大,两个月内只见过她一面,因为刚好赶上了过年前后,问候电话到打了不少，到月底,因为统方出了小差错，我也不知道她开了我的药没.我就打了电话给她,她居然说我的药一支没有开,气死我也.我觉得应
0评论2009-08-1680570
医药代表的拜访内容和结果
客观信息1-3次拜访可以获得；姓名，性别，年龄，身高，体态，职称，门诊出诊，病房管床，联系方式（办公室电话-手机-家庭电话）4-6次拜访可以获得；生日，毕业学校，导师，特殊纪念日(结婚日等）10次拜访以上可以获得；家庭地址（方位--小区--门牌号），车牌
0评论2009-08-1577799
做个有心人--经验之谈，祝福药代队伍的新人们健康成长
加入药代队伍已有一段时间了，混在联盟也有一段时间了，很多人对工作总结了很多实用的道理，我也从中受益匪浅。（这段时间业绩的提升让我很受鼓舞）但是，好多人对自己的工作还是很迷茫，我在此说下自己的看法。其实，药代这样的工作很需要悟性！你如果脑子不
0评论2009-08-1293638
如何做到不靠关系搞销售
良好的客户关系在促进销售方面的作用不言而喻，也因此成为新人或销售业绩不佳的员工想当然的“拦路虎”，如何克服“关系销售”的心理障碍，使销售团队成为攻无不克，战无不胜的精英团队，应某医药有限公司的邀请，在拟对其进行大客户营销的培训之前，整理了一
0评论2009-08-1278991
销售心态
从事药品销售一月有余，时间不长，谈不上什么经验，这里就和大家分享一下这一个月来的销售感悟。六月份接手的市场，手上负责的都是和本公司有过较长时间合作的客户，所以在接手市场上过度的还算容易。但是，似乎与客户每次接触只是停留在表面，如果想在以后的
0评论2009-08-0992452