人生三重境界
人生三重境界 人生有三重境界，这三重境界可以用一段充满禅机的语言来说明，这段语言便是：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水。 这就是说一个人的人生之初纯洁无暇，初识世界，一切都是新鲜的，眼睛看见什么就是什么，人
0评论2009-08-0963866
开发医院的报告单真难打
8月3号老总给我打了个电话，让我去江干区XX医院打两张报告单。而且还吹的很急必须在这个星期把报告打出来。我看了下资料两种根本不搭嘎的药品，要找两个科室打报告。我把几家医院临床都放下来全力打报告。第一天去找内科医生打报告，他看了看说要找儿科。《一
0评论2009-08-0853426
医药代表改如何自我激励
入行将近一年的时间，回头想想，感触颇多！一年的时间改变了很多，当年那个在诊所门口徘徊不定的男孩已成了部分新人眼中向往的角色。一年的时间市场变大了，投资能力提高了，经验见长了，客情关系稳定了，而执行力和勤奋度缩水了。还记得刚开始的时候豪情万
0评论2009-08-0887059
女药代必读，传言并不都是真的
社会上很多传言，甚至在同行前辈之间，都流传着做女药代将会面临性骚扰的高风险之说。 本人入行3年，国企外企的药都卖过；也认识不少女药代，更有几个是私交颇深的朋友。她们有的非常成熟漂亮，有的清纯美丽，几年下来，我和我的朋友都没有遇到过所谓的性骚扰
0评论2009-08-0782246
标题: 给大家发份招商代理合同，也许能用上
陕西####产品代理商加盟合同特许方：陕西省#####保健制品厂 (以下简称甲方)受许方： (以下简称乙方)第一条合同总则1.1 甲乙双方经协商一致，现就####3产品普通代理加盟事宜达成如下协议。第二条基本保证与要求2.1 甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货，乙
0评论2009-08-07100016
做个“笨”营销人
做个“笨”营销人做个“笨”营销人 “我觉得老一代电影人没有聪明人，都很笨，所以他们都下死功夫、下死力气，但是现在的电影说实话不是特别好看，我想可能是他们太聪明了，应了那句话，聪明反被聪明误……” 这是央视名嘴崔永元在《百年电影百年收藏》首发仪
0评论2009-08-0696523
两个老药代的感慨
昨天，和公司同事芸去一家新接的医院，二甲。她的目的是把新产品进院，我是去维护一个做了很久的老产品，现在有些小小的量。10：30到了医院，抓紧时间找到呼吸科，主任不在，抓了个主治问了些情况，知道我的药每月偶尔用几盒，而对于芸的新药则没听说过。主任
0评论2009-08-0564778
做医代转眼两个月了，写写感想吧
做医代转眼有2个月了，从一个外行进入到医药这个行业，这2个月真的是碰碰撞撞、迷迷茫茫的过来的，而今天，在这时发贴，却也是没什么经验的在讨论，其实现在也是满脑子的问题，却怎么也想不到方法方式。迷茫之下，我又来到了这里，医药联盟真的是在陪我成长，
0评论2009-08-0457289
接待顾客的技巧
瑞商网品类管理实战顾客管理正文 接待顾客的技巧 作者：佚名来源:互联网(2008-06-09) 标签:接待顾客技巧顾客心里 销售是营销人员与顾客之间的双向沟通，也是双方情感交流及心理活动的过程。销售的核心是耐心说服和正确引导顾客的购买行为。销售的目的在于满足
0评论2009-08-0491689
陪客点菜技巧（销售人员必看）
点菜原则： 进入与身份对应的餐馆，就成功了一半 第一、先要清楚所在地有哪些档次的餐馆，高档中档低档都在哪里； 第二、先去餐馆摸一下比较特色的菜，口味和价位； 第三、先评估要请的人的身份和口味，选择合适餐馆，重要的客人一定要点包间； 第四、如果要
0评论2009-08-0487216
今天，总裁我扇了一个代表两耳光
身为高代的总裁，我总是喜欢在工作之外的时间到医院走走，感受一下轻松整洁的医疗环境，放松我日理万机的神经。今天，总裁我依旧风度翩翩，器宇不凡，杰克.琼斯的衬衫体现总裁我尊贵的身份，Lv的皮带扣依旧折射出耀眼的光芒。正当总裁我欣赏着这和谐的一切时
0评论2009-08-0264138
我的第一个单
昨天搞定一个单，这是我的第一单，虽然这是个很小的单，但心中还是激动不已。今天想把心情与当时的经过与大家分享一下。我是做医疗器械的，昨天某市的120培训会上使用的是我们代理的产品做的培训。会议开始之前我们布置好的展台，我和同事就开始在展台边等候
0评论2009-08-0286175
推荐送给医生的好书籍
利益关系不如情感关系，送好礼物不如送好性情，送好性情不如一起分享好心情！书虽廉价，但意义无价！ 几本好书很适合和医生共飨：1、《好妈妈胜过好老师》作者：尹建莉。教育孩子的实操方法，当当网很火的一本书，评价极高，送给做父母的医生；2、《遇见未知
0评论2009-07-3152606
标题: 假如你一无是处，请别放弃(一个医药代表的做药心得)
在这里看到的贴子很多，的确，有的贴子写得是很准确，分析得也很到位，各种各样的办法，让新人们看得眼花缭乱，有教人第一次数拜访的礼仪，也有教人如何的说服医生，如何和医生们建立良好的关系，等等，可真正拿到现实中，这些又未必百发百中的，对于有些商业
0评论2009-07-3053134
别让你的跟单变成骚扰
别让你的跟单变成骚扰 “跟单”是销售的重要工作之一，对销售员的综合素质要求很高。跟单的目的是要拿到定单或者是联系老客户继续保持合作关系的手段。可有些销售员并没有在思想上重视跟单，有些销售员害怕跟单，有些对跟单太随意，有的甚至把跟单演变成了对
0评论2009-07-2479447
销售经验
怎样才能在轻松的气氛中承受较少的压力完成更多的销售额，经常总结就是一个很好的方法。 一、遵循自己的目的开始工作 目的：帮助顾客尽快得到他们所需要的感受 二、销售如何对待顾客 (1)在销售之前 1、我要想象人们获得了他们所想要的良好感受。然后.我也看到
0评论2009-07-2287483
如何写销售计划？
在销售管理中，销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。 销售计
0评论2009-07-2093745
电话礼仪与客户沟通技巧
（一）重要的第一声当我们打电话给某单位，若一接通，就能听到对方亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，对该单位有了较好的印象。在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。同样说： “ 你好，这里是 XX 公
0评论2009-07-1983153
想成功，就得忍得住孤独寂寞
想成功，就得忍得住孤独寂寞人生的第一件大事是发现自己，因此人们需要不时孤独和沉思。 成功的人，当你调查他时，你会发现他的奋斗史，也是一部辛酸史。很多成功的人，在人生的旅程中，并不是一帆风顺的，更多的是长期默默无闻的行进和苦苦的奋斗史。 中国
0评论2009-07-1982065
销售经验分享之中篇---销售代表素质篇
中篇医药代表素质篇前几天写完上篇，也即销售认识篇，发现自己对销售认识更深了一步，但要真正做药品销售是很难的。现在做药，最大的一个感觉是压力忒大。一方面你的指标没完没了得涨，新的一年一到，没涨30%只能说你数学不好算错了；另一方面竞争产品投入在
0评论2009-07-1072159