- 10种类型的医院客户及相应对策
0评论2009-03-25
新医改关注基层 县级市场成未来十年最大增长点
随着新医改和加强基层医疗卫生体系建设等利好措施的逐步出台，县级医院市场不仅成为市场结构的重要组成部分，也是覆盖低端市场的核心战略部署，是企业寻求营销突破的新增长点。 一直以来，政策在不同阶段有不同的侧重点：从20世纪80年代“让部分人先富起来”
0评论2009-03-1752187
八年耗才销售之路
我是01年在山东一专科毕业生,虽然拿着山东省优秀毕业生的证,但当时的专科临床专业已经没有什么出路了,女朋友又是学高护的,进了一家不错的市级医院,而我只能进县一下的医院,想想就觉得憋屈,,当时一直想着自己将来能穿白大褂,当一个受人尊敬的医生,但是同学升本
0评论2009-03-1470240
业务员做好终端现场的五重境界
业务员做好终端现场的五重境界 当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的：到终端走一下、转一下；给终端店面人员鼓鼓劲；与经销商老板沟通，进行一下关系维护；帮终端策划组织活动；进行市场调查，摸清市场竞争状况
0评论2009-03-1350438
如何有效的去拜访医生的法则。。。
现在公司要求早上八点必须到医院，可是这个时候可以干些什么呢？医生7点半就上班了，门诊没空搭理，住院医生忙着交班查房，我就只有在医院里听听英语磁带。大概10点可能住院医生有空了，还不是所有的住院医生都有空，去拜访一下，人很多，也不方便说什么，又
0评论2009-03-0250937
八年之后,你还能保持当初刚入行的激情吗?
本人是八年失败耗材路,而今重起步的楼主.总结一下,刚入行时对一切都感到新鲜,那个时代是无知无畏,天不怕地不怕.就怕跑医院找不到客户.(我是特外,刚入行时根本不敢进大医院找客户,即使去了也只是去逛逛,根本不敢找客户,也许是因为当时太小了,不到20岁.记得当年
0评论2009-02-2786995
征文第一次独立工作的故事（随时更新）
成功是喜悦，失败后的教训，其实是比成功更宝贵的经验。老将都是从新人走过来的，你们成功的经验和失败的经验都是一笔宝贵的财富，作为一个新人需要分享老手们成功的喜悦，也需要分享老将们宝贵的教训。无论新兵还是老将，请各位将你们第一次独立工作的故事写
0评论2009-02-2698026
客户拜访实战技巧(欢迎大家讨论一下）
做了一年的医药、仪器销售，不敢说对销售精通，但在竞争十分残酷，甚至类似于保险的医药、器械行业跌打滚爬了这么长时间，对于客户拜访还是逐步地有了一些心得，客户拜访是销售的基础与核心，现用自己的文字和大家探讨如下，希望大家一起来完善、补充这个话题
0评论2009-02-2683862
滴酒不沾的人能否开展业务
以诚待人，以信于人，多做实事，少说空话，这是我个人对于客户关系的认识。我是一个做客户管理的人，不抽烟，不喝酒，也不爱去娱乐场所，刚开始入门客户关系管理这个职业时，看到师兄们天天陪客户吃喝玩乐，就担心自己肯定做不好这一行，当然其实自己也不喜欢
0评论2009-02-2687814
我所知道的医疗器械公司——医疗影像大设备篇
来论坛几天了，看了很多也学了不少，手写一文算是与大家共同分享！希望给那些想换工作或找工作的人一些参考吧。不当之处，欢迎交流！另外，我认为公司和产品一样没有严格意义的好与坏，只有适合不适合，而这种适合也是相互的！同时，也不要攀比薪水。新入行或
0评论2009-02-2451895
送礼品之道
临床上，有处方权的医生一般三十，四十岁左右的女人居多，尤其是内科，更老的一般长期坐门诊（不在本贴讨论之列），我一般把她们分为以下几种类型： （1）有几分姿色，爱打扮臭美型（这一类的居多，外表一般染了发，卷了发，涂了指甲油，穿衣比较时尚，有时候
0评论2009-02-2360319
知行者：省区经理如何在09年的市场工作中有所突破？
省区经理如何在09年的市场工作中有所突破？09年来到了，亲爱的版主和各位盟友，新年好！很多医药界的朋友们都在探讨，跟往年相比，省区经理如何做才能在09年的市场工作中有所突破？我个人认为，在新的医药市场形势下，09年应该集中力量做好重点医院，以求市场
0评论2009-02-2163469
HR初选简历的参考因素（希望对大家有所帮助……）
社会求职者简历应从以下方面进行筛选： 一、首先查看客观内容（结合招聘职位要求） 主要包括个人信息、受教育程度、工作经历和个人成绩四方面。 （个人信息包括姓名、性别、年龄、学历等；受教育程度包括上学经历和培训经历；工作经历包括工作单位、起止时间
0评论2009-02-2078559
作为一名即将踏上岗位的销售人员来说，什么才是最重要的
我是一名在校的大三学生，专业是医药市场营销专业的，包括医药和医疗器械的销售。即将在下半年踏上工作岗位进行实习，我认为作为一名还未涉入社会的新手来说，现在应该是一个储备知识的过程。前两年你可以虚度，但是现在你再也不能虚度光阴了。现在的你应该：
0评论2009-02-1960170
医药代表不同发展阶段的成熟度与自我激励
现代情景管理理论认为员工的成熟度是能力与态度的综合表现,在规定的工作目标上,员工处于能力与态度两者的不同表现.结合医药代表的工作特点我们可以把医药代表按不同成熟度分为四种类型,热情的新手,醒悟者,经验者,自我激励者. 0-6个月的医药代表多半属于热情的
0评论2009-02-1262092
- 想做医疗器械的同志不妨看看
0评论2009-02-08
2008一个医药代表的总结（zt）
2008一个医药代表的总结（zt）一、XX市场前期的启动情况： 我在2007年8月刚接手XX市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门
0评论2009-02-0674857
辉瑞 赛诺菲 阿斯利康年前面试 年后通过 总结经验
亲爱的兄弟姐妹们 我混这个论坛时间不短了 但是实际的在线都是在我找工作的时候 开始发现这个论坛的时候觉得真的受益匪浅 可以了解那么多公司的面试情况 听听大家的面试心得 很受益 今年 经济不景气 工作都不容易的情况下 我终于有收获了 所以和大家分享一下
0评论2009-02-0577324
如何在外企生存--献给即将进入外企或正受尽煎熬的兄弟
1、内敛，做人要低调，做为新人更应该如此。谦虚是必须的，毕竟还有这么多老前辈。往往进入一家公司，觉得自己能力很强，整日表现自己，其不知道，自己的销售方式是否适合公司的文化，行为方式惹人厌，刚进公司就树敌，大忌。很多高手需要自己去观察和体会的
0评论2009-01-30100273