医药代表的进化论
医药代表的进化论 1、刚入行是，对医药代表的了解和做法大多是通过其他人嘴里听出的一知半解，世界一片茫茫然； 2、入行一段时间后，尤其接受了专业销售技巧培训，信心膨胀，冲劲十足，仿佛明天就能闯出一片天地； 3、开始慢慢运用各种销售技能，学会探询，
0评论2009-04-2697516
“农业八字宪法 ”与医院维护工作（到这里发帖支持宇斯）
“农业八字宪法 ”与医院维护工作这两个问题似乎风马牛不相及；但实际上怎样呢？ 且听我慢慢给你道来。 从事医药营销的人员都很清楚一点：医院是药品最主要的销售终端，约占整个药品销售总量的90%左右。故有人称：得医院者得市场，得市场者得天下。鉴于此，医
0评论2009-04-2581863
医生喜欢的医药代表
我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。 我先从我做医生的时候，是喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医
0评论2009-04-2586300
职场人生四境界
职场人生四境界 心态决定命运，人生的成长过程其实是一个心灵的进化旅程。佛曰：心生则魔生，心灭则魔灭。个人的成功其实就是一个自我斗争的过程，是思想境界的不断升华。 初入职场：认为自己无所不能初人职场的新人，大多数人都有“自己无所不能”的心态，
0评论2009-04-2498303
不敢问路在何方
不敢问路在何方108年6月，四年纯真的大学生活走到尽头。没有忍住泪水，送走了身边一个又一个朝夕相处的同学，最后也是含泪，送别了女友。自己孤身一人候车的时候，身边没有一个人。好在在火车上遇到了一肝胆兄弟和几个高中同学，好歹一路有说有笑满怀压抑的回
0评论2009-04-2479442
痰热清注射液：处方药营销启示录
从2004年1700万元，到2005年8000万元，到2006年过2亿元，跳跃式增长的销售额背后，痰热清注射液案例更大的意义是，其成功运作的战略战术思维对广大的处方药企业具有较好的普适性；对当下处方药产品推广和品牌塑造，具有很强的启示性。 营销启示一：研发立项要
0评论2009-04-2286133
浅谈营销策略
浅谈营销策略 孟子曰：天时不如地利，地利不如人和。 如果在销售工作中，我们同时占据天时、地利、人和这三个关键因素，并进行优化组合，从而成功影响客户情绪，并反复强化刺激，形成客户对产品品牌的情感认知，将帮助我们销售工作战无不胜、攻无不克、百战
0评论2009-04-2181088
人在海外，发现好品种，该如何得到总代理？
最近，在海外考察，发现了一个很好的品种，适合手术室作为常规的消耗品，供许多外科使用。而据我所知国内绝对没有类似的产品，发现之后极为兴奋，但是，没有做过国外产品的总代理：请问：1、该如何同这个外国公司联系从而获得代理的权限？2、我在国内需要做哪
0评论2009-04-1980426
09年制药企业的OTC销售怎样做大、做稳、做长远!
转帖:09年制药企业的OTC销售怎样做大、做稳、做长远!药品越来越难做了-----国家政策越来越严；终端门槛越来越高；原材料越来越贵；人员工资越来越高；媒体费用越来越贵；供货价格越来越低；利润空间越来越薄；办事处越来越难管理；代理商越来越不听话；零售价
0评论2009-04-1891565
自己的路自己走
自己走自己的路 我在2007年普通的院校毕业，大专学历，学习中医专业，刚从大学走出来，感觉世界很陌生，不知道自己去做什么，但如果不去做，我就只能回家种地，没有什么后路，只能去找工作，找了几家和专业相关职业的，比如卖药，工资700元，跑药或器械一个月
0评论2009-04-1351928
（转）让我们做一个成功的医药代表
我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不
0评论2009-04-1286722
做业务我们怕什么 冲吧
新人冲吧 我一个新跑医疗器械的，一开始去医院，自己背个商务包，老是怕他们看去来我是跑业务的，怕听到他们说我们，其实每个人心里清楚，我们在做自己应该做的事，有什么看不起我们的，我们走的是正规路线，别人为什么看不起我们，不要自己和自己过不去。我
0评论2009-04-1252081
面对外企的OFFER，我是否选择跳槽？（附带面试过程分享）
上个月面试了赛诺菲，当时那边的经理给我打电话说就是见个面，我也当是很简单的事情，从医院拜访完了医生，什么也没有准备就上约定见面的酒店去了，见到了经理，很爽快的一北方汉子，聊了40来分钟，因为中午现在的公司要开会，就急忙告别走了，临走时还看见
0评论2009-04-0596507
销售人员如何突破发展瓶颈 ?
销售人员如何突破发展瓶颈 ? 在一次培训需求调研座谈会上有一位区域经理与我谈到：自己从事一线销售工作五年多时间，从一个基层业务人员成长为一个身经百战的区域经理，但最近总感觉仿佛陷入一种“盲、忙、茫”的困境，随着自己年龄的增长，再过几年就要奔四
0评论2009-04-0579960
灰太狼是个好员工
近期儿子迷上了一部动画片----喜洋洋与灰太狼。每天晚上到了点，都缠着换频道看。于是我们一家三口都学会了片头的主题歌。故事讲的是一群羊与两只狼的斗智斗勇，其中羊儿里最聪明的就是喜洋洋，每次都能识破灰太狼的诡计，打败它。记忆最深的就是每集结束的时
0评论2009-04-0177394
(）关于网上采购的一些意见
依照国家的7号文件以及即将出台的新医改方案，药品实行全国性的网上采购已经是大势所趋，不可避免，因此个人提出一些网上采购的经验供大家分享；1。网上采购不可避免的是资金流，物流，信息流的一个集中过程，一个环节出了问题就可以影响回款，因此首先是要处
0评论2009-03-3196046
关于国家7号文件的个人看法
在2009年1月17号卫生部联合发改委几个部门联合发出了“关于印发《进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》的通知 ”来规范医疗集中采购市场，首先个人认为，出发的目的的是好的。但是能起到多少效果却深表怀疑，一下是我的几点看法。1.改文件中第一条是全
0评论2009-03-3182303
- 分享：医院客户拜访计划策略与原则
0评论2009-03-31
一粒麦子的三种命运---浅谈客户管理
一粒麦子的三种命运---浅谈客户管理一粒麦子会有几种命运呢？答案会无所不有，千奇百怪。不同价值观及思维方式的人会有不同的说法：或被吃掉；或作种子；或被老鼠啃掉…..其实一粒麦子主要有三种命运：一是磨成面粉被人们消费掉，实现自身的价值；二是作为种
0评论2009-03-3070187