授人以YU浅谈管理的层次
很久没有在联盟发帖了，作为西点的“将军”，不免心中惭愧。还望斑竹谅解。近期看到雪斑竹以销售经理的技能为主题，于是也根据一点自己的心得，来谈谈管理。回想起刚做经理的时候，一天上司随口问我，什么是管理？我拿出能诌的本事来，天南地北的胡说起来。后
0评论2008-08-2863681
医疗器械的乐与路,最艰难的时候来了.
从来没有想过自己是一个失败者.但是现在,就在我写下这些文字的时候, 我就是一个彻底的失败者.没有工作快一个月了, 虽然在奥运的欢乐大环境下能给于暂时的解脱.但是每当夜深人尽的时候,那份心底中沉寂的无力及对于命运的无奈感又在重重的敲击着我那脆弱的心灵.
0评论2008-08-2659821
辞职前，请三思
中国人做事情有个习惯，喜欢不约而同，就连辞职也是一样。每个季度结束的时候，很多公司都会有一些人提出了辞职，一部分是因为找到了另一份工作，而有些人则是因为对公司不满，觉得自己得到的太少。现在的中国，几乎每天，在每家公司都会有人辞职，这样的现状
0评论2008-08-2098072
医疗器械销售“降龙六式”
本**言不惭，在此开叙‘降龙六式”，请各位行家参考。 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行
0评论2008-08-1969508
：）营销合作赢在主导权——之八种武器
时代在变化，市场在变化，人性也在变化，但是对人性的研究是所有商业活动问题中成本最低廉的一个解决方案。这一招同样适用与我们合作的客户。在营销工作中，我们主要是做人的工作。所以人是起决定性作用的。那么在营销合作中赢得主导权需要具备那些技能呢？由
0评论2008-08-1674577
外企系列之为什么想进外企
自大学毕业时就很想进外企，苦于一直没机会，但是出于对外企的追求，所以一直都没有放弃。在工作2年后终于进某外企。后来就因为工作的原因，比较少来联盟。最近因为看奥运消息上网比较多，在联盟上也看到许多关于这方面的帖子，所以就想就自己这段时间在外企
0评论2008-08-1664834
强生医疗5面归来 等待offer中 请前辈帮忙分析
08.8.12今天晚上约5点钟左右接到了强生北京hr的电面，主要是针对简历提了一些问题，面后，hrmm说，会把你的简历推荐给上海的同事，大概周三周四的样子会安排在南京面试，请耐心等待通知。约两个小时之后，电话响起，一看之下，是上海的号码，偶还想了一下：不
0评论2008-08-1561282
- 我用新阵法救亡面临崩溃的市场
0评论2008-08-14
销售代表的成长烦恼
岁月如梭,时光如箭,一晃毕业也五年多了.在这五年里经历过太多的事.也经历了三家公司的洗礼,其实算起来只能算是两家,先在国企干.后来一直在外企干.最近工作总是不尽如意,在公司里呆了两年多了,一直以来销售名位前茅,但是总是不得其志,没有升职,也没有过长工资.
0评论2008-08-1495438
没有天堂的天堂——从国企到外企
看着最近，Pfizer等等所谓一流公司大规模扩张，联盟里的兄弟姐妹前仆后继，尤其是Pfizer似乎大家都给了很高的评价，有时候要思考，当一个公司开始大规模招聘没有经验的应届毕业生的时候说明什么？回顾几年来这些公司，总觉得开始大规模人海战术和靠新人的大无
0评论2008-08-1490287
成功的投标经验分享
如何在招投标中取胜河南省2008年的招标即将开始，为了协助客户更好的参与到招标过程中，取得满意的招标结果，现把我公司的招标经验和大家分享一下。据统计，目前已经开始实施挂网采购的省级项目包括天津，广东，广西，四川，陕西，山西，宁夏，河南，湖北，福
0评论2008-08-0972602
一式：这样搞清楚销量下降的原因。
你的产品在某个科室原本有稳定的月用量，但是这两个月突然下降，而你该如何搞清楚原因？1、该科室的使用氛围已改变，你以前不注重的人物参与进来了，使你的原有客户有所顾忌。判断方式：你要判断是否是这样的情况，可以找利益不相关者（小人物）了解，他们一
0评论2008-08-0867176
如何在招投标中取胜
如何在招投标中取胜河南省2008年的招标即将开始，为了协助客户更好的参与到招标过程中，取得满意的招标结果，现把我公司的招标经验和大家分享一下。据统计，目前已经开始实施挂网采购的省级项目包括天津，广东，广西，四川，陕西，山西，宁夏，河南，湖北，福
0评论2008-08-0577819
：如何让我们的空降新兵存活？算是再发一式
如何让我们的空降新兵存活？我们曾经空降不少新兵到新市场开展工作,有应届毕业生，也有社会上招聘来的老手，但是一旦把他派往新市场，发现夭折率相当高.后来我总结了一些对策，让这种情况得以改观，看大家是否用得着：1、在上岗3－6个月内执行非销售的考核评
0评论2008-08-0489608
你生活中下一块巧克力是什么味的？
阿甘说过＂生活就象盒子里的巧克力，你永远不知道下一块是什么味儿？＂ 上个礼拜，兄弟我就遇到一个有意思的客户，让我很搞不懂！ 话说当日，烈日当头，小珂去某ＣＤＣ拜访负责疫苗的主任，结果她和我捉迷藏，接连两天，主任都不在，说是下乡了．听以前去拜
0评论2008-08-0366507
销售人员时间管理技巧
时间管理技巧销售分钟理论：销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说，时间就是金钱，管理好时间就能创造金钱。结合销售员和销售经理的工作经验，总结出以下10件最浪费时间的事。 1.迟到通常，迟到是由于害怕遭到拒绝或失败
0评论2008-08-0357829
如果再当一次新手
入行一个月了，仍在不断摸索和学习中，期间虽然不断“吃包子”，但我由于喜欢这工作，一直很认真对待。本也不想说丧气话，继续努力工作。但没法子啦，试用期将满，考核就要来了，任务没完成，估计很难通过，回想这个月，有点乱，有点迷茫，有点窝气，但总的
0评论2008-08-0298577
在中国，职业经理人注定是个悲剧人物（请上帝的拇指指教）
看了上帝的拇指的“一个经理人的败笔”，感触颇深，关于中国的职业经理人的一些想法不吐不快啊，还请拇指和各位同学多多指教。 在中国，以前企业家喜欢谈到是MBA，海归，当海归成了海带时，一个更加正式的名称出现了：职业经理人。我曾经看到过有2位公司的总
0评论2008-08-0182007
我对新人的建议：这样对付客户的过分要求
我最近看到很多新人的帖子提到客户的过分要求，让他们无所适从。我从要求会议赞助方面谈谈我的方法和看法我们经常遇到客户要求赞助他的年会或学习班怎么处理？1、如果对方是用我公司产品上量的重要客户，这种情况都好办，因为公司肯定会考虑赞助的，我一般会
0评论2008-07-3073894
新手如何做好妇科产品，进行不俗的拜访
兵家有云：凡工欲善其事必先利其器。我们看到整天忙碌在医院的代表有时候甚至超过病号，每天的忙碌却没有取得医生的认可，有时候还会更另人生厌。那么我们应该如何了解医生展现自己，使自己脱离低级的简单拜访呢。俗话说三个女人一台戏。妇科多是女性，内部关
0评论2008-07-2972458