给大家分享俺搞来的辽宁商业档案
57阜新蒙古族自治县瀚威药业有限责任公司阜新市阜新镇文化路92号付良杰58彰武县九盛医药有限责任公司阜新彰武县彰武镇中华路11号李景元59辽阳市博大医疗器械有限公司辽阳市青年街38号王丽君60辽阳周钜激光净血仪器有限公司辽阳市文圣路334-336号周文治61铁岭
0评论2008-10-0798502
日常拜访的黄金时间
首先要明白谁是我们的客户：医生那么我们拜访医生的时候，他们在做什么.如果是给病人看病，那么你冲进去会让人很反感，所以选择适当的时间，拜访合适的人，会很有效率的完成每日拜访计划。而且作为一个医药公司，投入给医生最大的资源其实就是医药代表的合理
0评论2008-10-0794082
看看我走过医疗器械销售的路或许给正想上路的同仁一点启
准备上路 我于05年踏入这个行业，可以说大脑一片空白的进入这个行业，对于医疗器械销售是个新战士！这一年我25岁。05年5月份进入一家器械公司，从最基本的业务员做起，负责几个地区的耗材销售，06年公司调整后，我又负责整个销售部门的设备和耗材销售，07年我
0评论2008-10-0761618
入门闲谈之四拜访前准备（下）
入门系列前面写了两篇，到这个时候就开始感觉很有压力了。想作为一个系列，内在逻辑是一个新人从入门开始直到实战中遇到的一些问题。开篇写了整体宏观的东西，第二篇写了关于对手，其实是有一点偏离逻辑的。这一篇将从拜访前准备开始，下一篇将会谈到拒绝处
0评论2008-10-0458314
对《处方管理办法》中“一品两规”的看法和处方药企业的应
“一品两规”对医院购进同一药品的品规、剂型数量进行严格限制的举措，业界争议颇大，您认为这种改变表明了怎么样的政策走向？会给行业带来何种影响？制药企业将如何应对：是择势而动、迎风而上还是不变应万变？是更加注重品牌营销FromEMKT.com.cn还是关系营
0评论2008-10-0162577
一个乞丐的专业营销
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。“
0评论2008-09-3076886
对于医院器械的发展方向的个人看法
目前市场上的器械基本格局特大三甲医院外资一统，部分三甲大医院及大部分地方医院是国产器械的天下。 随着市场经济的不断发展，10年前经济发达地区的医院医疗器械基本是外资的天下，那个时候不是买方市场，而是卖方市场，很多医院的领导是自己去器械商那里挑
0评论2008-09-2776645
一个你肯定眼熟肯定关注的话题：喝酒
很早就开始想停止喝酒了，无奈身不由己。。小弟在行内磕磕碰碰多年，转眼已近而立。说不上多有成就，但也还是勉强另自己满意。酒量很菜，那种啤酒一瓶就晃，2瓶就吐的类型。。酒桌上尝尽辛酸，有什么办法呢，都是这个行业内的人很年轻的身体，时间一长被折磨
0评论2008-09-2753358
做器械的个人看法
对于刚入行的人向做医疗器械，我个人觉得不适合单干，最好能找一家医疗器械公司，从最基本的跑其，大公司起点高会学到很多东西，是不错的选择，但是小公司，虽然小但是同样能让你学会很多大局关的东西，总之现在公司干起是入行最好的办法。.当然做产品打市场
0评论2008-09-2790150
营销人的四段“动能”
在我给许多企业的营销人员培训时，常会与他们探讨一个话题：那就是营销人的动能来自哪里？优秀和成功的营销人成长的模式是不是可以复制。营销人的成功又是通过什么样的途径获得的？这些培训的营销人员中的许多人却不知该如何回答，问起原因时，他们却沉默了
0评论2008-09-2678010
我决定跟老板风雨同舟
也说我的器械行业三个月： 3个月前,我豪情满怀进入一家经营器械的公司,公司成立不久,只代理了一款治疗脑血管疾病的设备.（产品单一，十分不利于尽快打开局面） 3个月来,我拜访了所分辖区近５０家医院，勉强称得上有意向的客户不过二三家，其中有一家客户正在
0评论2008-09-2550472
怎么样调整自己的心态
回忆毕竟是回忆，大概只能作为生活的作料而已。只有快乐，应该是生命的主旋律。惆怅、矛盾、悲伤等都是些小调而已，你应倾尽全力让你的生命主旋律更加悦耳、动听。 调整心态，微笑生活 每天你都可以使自己成为一个崭新的人：带着微笑起床，带着微笑出门；独处
0评论2008-09-2281245
医药保健品营销模式的分析与探讨
所谓营销模式，就是解决营销问题的方**，也可以理解为营销的战略战术，医药保健品开展有效营销首先是要确定一条科学有效的营销模式，其次，要制定规范化的、标准化的、具体化运作流程，然后细化执行，监控落实到位，就肯定能够激烈的市场竞争中脱颖而出，取
0评论2008-09-2286071
我的医药代表第三周（待续）
各位盟友大家好！首先祝大家中秋节快乐！工作顺利，事事开心！ 说真的，想我们这种新入门的新代表来说，中秋节是个很好的机会！趁节日的时候可以很好的和客户建立起进一步的关系！我是这么做的，中秋假期不是从周六开始吗，之前了解到哪位客户要出门诊，做好
0评论2008-09-1464727
入门闲谈之二对手让我们成长
自写了开篇之后就没了下文，不少朋友留言给我说不会是太监帖吧。我说不是，因为这几天比较忙，在实战写了几篇，所以这个入门系列也没来得及写第二篇。本来想中秋节的时候写几篇的，正好今天是特殊日子，在联盟上也看到有很多新人对对手感到害怕，就利用这个
0评论2008-09-1187607
新特药年终冲量三步走
新特药年终冲量三步走文章来源：null发布时间：2008年9月9日 过年是收获的季节，厂家商家都变着法的要把钱从老百姓的口袋里多抠些出来。药品是特殊商品，没谁会没病买一大堆药放家里。难道，药品真的搭不上春节这班消费快车吗？ 药品年终也冲量 年关将近，又
0评论2008-09-0983247
知行者教你在价格谈判败中求胜——使用破气式
知行者先谢过大家关注：为完善72式以谢版主厚爱，故俺再发守价破气式与大家分享。版主如果认为写得还凑合，就置顶两天再复制整合到72式中，谢谢！ 在新产品推医院的过程中遇到价格谈判是常有的事，有些临床代表朋友可能说，我只负责临床，对器械科或药剂科另
0评论2008-08-3188906
入门征稿羽翼未丰，振翅飞翔初体验
从培训结束到开始工作我一直没有足够的时间和思绪来发帖子，昨天刚去了南京，现在回到办事处了，先前有些一直再看我培训时期的朋友，我想，我应该把最近的工作情况写出来给大家探讨下，问题很多啊 现在我刚工作10天 现在工作主要是市场的交接，熟悉医院的科室
0评论2008-08-3170028
知行者用守价破剑式破解医院杀价
前言：索老大下令，为庆祝俺被论坛封为嘉宾，必须完善72式以示祝贺。故俺只有遵命行事，特发守价破剑式与大家分享。版主如果认为写得还凑合，就置顶两天再复制整合到72式中，谢谢！知行者守价破剑式：新产品推进医院时，设备科肯定要狂杀你的产品卖价，1、 你
0评论2008-08-29100043
如何进行区域医疗器械市场开发.分享一些个人实际经验
医疗器械版块好像人气像医药版块那样好.希望写篇原创文章来增加医疗器械的人气.第一次写原创,写得不好的大家请见谅.也可以补充一下互相探讨共同进步.本人是操作福建医疗器械市场的,就以进入福建医疗器械市场为例来说说到一个新的省级区域市场如何进行区域市场
0评论2008-08-2999842