两年成为中产阶层的创业项目实战方案
特别提示：本项目是培育中产阶层群体的最佳项目，但是由于项目是国家专利高科技产品，创业者必须具备以下条件：1、高中以上文化程度。2、在邻里、同学、同事、战友、朋友等社会关系资源中具有良好的口碑。在一点对创业之初有很大的帮助。3、人性善良、好帮助
0评论2008-11-0667227
医疗器械市场开发
医疗器械市场开发 一、目前医疗器械的采购程序： 在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 1.组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。 决策
0评论2008-11-0679011
招商中不可忽视的“三先三后”
招商中不可忽视的“三先三后” 药企在招商过程中会考虑诸多因素，比如客户的资金实力、诚信度、执行能力等等，因为这些都会影响到自己的销售指标；而在与客户签定有关协议时更会慎之又慎，既希望客户看出自己的诚心，又希望能够在一定程度上控制客户。但招商
0评论2008-11-0262707
会议营销 低成本联谊会营销模式初探
会议营销 低成本联谊会营销模式初探 干了几年新闻，渐渐的有些厌倦,想换个行当干干。正好，认识多年的老朋友，北京世纪圣科科技发展有限公司总经理袁劲松在一次聚会中正式发出了邀请。双方一拍即合，于是我就算正式下海了。 虽然当记者时也前后帮着几十家企
0评论2008-11-0190823
保健品会议销售技巧
保健品会议销售技巧 会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。 会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化
0评论2008-11-01100284
企业培训：知道、悟到与做到
培训已经成为企业人力资源管理工作的重要内容，也是企业培养人才和组织成长的重要手段，然而在我们与多家企业人力资源主管的接触中，我们感觉到，企业培训如何开展，如何保证培训效果，多数企业表示困惑和茫然。 培训已经成为企业人力资源管理工作的重要内容
0评论2008-10-3084497
医药销售代表销售技巧---怎样做一名成功的医药销售代表
医药销售代表销售技巧 --怎样做一名成功的医药销售代表 一、概述 专业医药销售的定义 专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点
0评论2008-10-2870359
关于医疗器械和药品代表的个人发展
最近一直在看很多帖子讨论药品和器械公司的发展前途觉得可以说两句其实就目前的市场潜力来说中国的药品和医疗器械市场都有巨大的潜力但是如果考虑到GDP,医保等因素,中高端市场的潜力应该更大同时药品和器械的比例在中国极不协调,在发达国家基本是1:1而中国大
0评论2008-10-2678480
信任是家庭幸福的源泉
信任是家庭幸福的源泉 家庭幸福靠什么？经过自己多年婚姻生活的经历和体会，我认为最重要的是信任！如果没有信任，一切都无从谈起，生活将会一团糟，更没有愉快、幸福可言。 信任不是一天两天建立起来的，也不是嘴上说说你信任我，我信任你就有的，而是在漫
0评论2008-10-2486703
- 我要奋斗
0评论2008-10-23
详解医药销售拜访中的“探寻”
论坛里面关于探寻的帖子不多，我在这里写下我的一些观点，很希望各位能够给多一些建议。众人拾柴火焰高，集合大家之智慧，把“探寻”真正的把握！探寻一，探寻的准备——基本功决定成败！1、 别的代表对他的分析（非常重要）2、 科室里面其他医生对他的评价，
0评论2008-10-2392008
一年又一年
5年过去了，又过了两年写完鬼老精后我的职业生涯成了尽老鬼了，没一件顺心的于是离开了原来的企业，开始另谋生计2006年我没什么产出，所以在2007年开始准备找东家时，我还真犯了难，我一直不想去说假话欺骗人，因此，处处遇到鬼进现在这家公司时我记得面试老
0评论2008-10-2160781
入门闲谈之六拒绝处理之“爱恨交错”
前面写了拜访前的心理及资料准备，这几篇开始就要实际到医院看看我们遇到的一些问题该怎么处理。那首先我们会遇到的就是客户的拒绝，而因为客户类型的不同，我们遇到的拒绝也不同。所以就根据客户的类型来看拒绝处理。 作为代表，到了医院会遇到形形色色的客
0评论2008-10-1980722
嫁衣神功之先破后立
嫁衣神功--源自 小鱼儿与花无缺 ，此神功练到第7层，再也无法向上练，必须自毁，而自毁之后方能练到第十层。 先前作了2篇文章 其一//www.chinamsr.com/script/forum/view.asp?article_id=14374834中提了4点反面的手段 其二http://
0评论2008-10-1699663
对医疗耗材销售的一点讨论
本人入行几年，在外企做了几年药，然后又在一大型外企做厂家销售代表感觉做耗材和做药有很多相似之处：1，都是日常工作所需品，讲究细水长流，慢火烘烤2，竞争都比较激烈不同之处：1，耗材进院相对容易，有的时候都是先用了再补手续2，客户层次有明显的差异3
0评论2008-10-1667598
如何获得医生的帮助?
先前作一文，《书面文章误人，特作此文以破之》，乃乘兴而作，兴尽而罢笔。具体技巧 细细补来，今日补此一贴，日后再续。 其技巧很简单，大家都听过。做起来却不那么容易。唯一秘诀 多花时间。 历来真理就那么一条，所以仅在此重复一下。请勿以标新立异的需
0评论2008-10-1594309
书面文章误人，做此文以破之
历来喜欢潜水，鲜少发表文章。看了太多“传授经验”的帖子，实在不敢苟同，愤概之！特作此文，草草谈几句。只讲讲临床销售，如何上量。太多新人到了医院盲目拜访，感觉一天压力很大，到后来一头雾水，少有成效。空，贡，捧，送！先套用四字（引用厚黑学），而
0评论2008-10-1582314
当生活有了新开始
当生活有了新开始,我有点手忙脚乱. 离开了之前的公司,一切都刚开始熟悉时,又要来到新的环境.当然这里也是一直期盼的地方!我庆幸发自心底里喜欢以前公司的同事! 如果你来到这家公司,你会发现你是一个幸运儿,至少我和我的朋友是这么认为!虽然离开了那,还是要祝
0评论2008-10-1488330
入门闲谈之五拒绝处理之“潜在的拒绝”
前面写了拜访前的心理及资料准备，这一篇开始就要实际到医院看看我们遇到的一些问题该怎么处理。那首先我们会遇到的就是客户的拒绝，而因为客户类型的不同，我们遇到的拒绝也不同。所以就根据客户的类型来看拒绝处理。客户常见的类型 作为代表，到了医院会遇
0评论2008-10-1369503
心态决定命运 思路左右出路
为什么有些人就是比其他的人更成功，赚更多的钱，拥有不错的工作，良好的人际关系，健康的身体，整天快快乐乐地过着高品质的人生，似乎他们的生活就是比别人过的好。而许多人忙忙碌碌地劳作却只能维持生计。其实，人与人之间并没有多大的区别。但为什么有许
0评论2008-10-1192009