销售---请非诚勿扰
每年总会有一些影片被人们记住，尤其是里面的经典的话。“二十一世纪什么最贵？”------和谐！从小学开始参加了无数次考试，而其中所背诵和需要记忆的关于国家政策的描述中，我一直感觉和谐一词是提的最经典的。在社会中生活，与环境相融，最需要的就是和谐。
0评论2009-01-0498535
摸着石头过河
不知不觉已经注册联盟一年多了，在这一年多的时间里，通过这个联盟我学到了很多的知识，从刚开始什么都不懂的小学生，到后来的招商经理，以及到现在的产品推广经理，联盟给我提供了很多的帮助，在这里，向湫峰，蒙古大夫两位大哥表示感谢，并向联盟里所有的
0评论2009-01-0475953
医院专业推广手册之销售技巧
医院专业推广手册之----销售技巧（一）演讲技巧1、为什么要进行群体销售（1）何为群体销售？随着市场竞争的日趋激烈，公司的产品也在不断加强医院的专业推广。合理组织医院内会议是在较短时间内让广大医生了解和使用我们公司产品的最佳途径之一。为了有效地举
0评论2009-01-0284382
08回顾与09展望(一)
2008年中，招标方式也有一些变化，比较极端的模式在经过市场检验后，优点被其他地区学习和模仿，而争议比较大的方面被其他地区有效的回避。首先要提到的是四川模式，四川挂网的特点最主要的就是生产企业之间的竞争不再是在招标阶段，所有的企业都可以进入到市
0评论2008-12-3060230
成功药品招商的电话营销必杀技
上次提到的招商经验只是一般的框架，从今天开始我每天写一到两个关于实战经验的帖子！（尽量附案例）还是那句老话，如果我说的不对，或者有欠缺的地方，还请一些同行朋友点评出来！我的QQ：199950120 到现在为止，一般的招商谈判的周期为15天到30天，或者更
0评论2008-12-2961735
我做招商的一些经验（五）怎么与客户谈量
与客户谈量，当然就是想让客户多拿货！对于一个新产品，客户往往是尽可能的想拿少！不过一些长久打拼在医药市场上的除外。我记得我刚做招商的时候见到一个客户，他问：你们首提是多少件！我说：两件起发！结果他说：你们公司两件就给发了？那有区域保护吗？
0评论2008-12-2892429
我做招商的一些经验（四）窜货问题的谈判
区域保护的谈判，以及处理区域窜货的方法! 现在很多招商员与客户谈起市场保护，市场窜货的问题一直就是承诺承诺再承诺，而谈不到实质的问题！说句实话，你这样的承诺，哪怕你发毒誓，这对客户一点作用都没有！反而让他感觉你这人对市场并不是很熟悉！ 先谈谈
0评论2008-12-2781806
我做招商的一些经验（二）快速筛选法
上次提到的招商经验只是一般的框架，从今天开始我每天写一到两个关于实战经验的帖子！（尽量附案例）还是那句老话，如果我说的不对，或者有欠缺的地方，还请一些同行朋友点评出来！我的QQ：199950120 到现在为止，一般的招商谈判的周期为15天到30天，或者更长
0评论2008-12-2665910
我做招商的一些经验(2009-1-7 日19:54:47更新至第九帖)
我做招商这一行已经一年多了,也已经形成了自己的一种风格,虽然不能说上很成功,但是对一些新人一定会有些用处,我现在想和大家分享一下,希望大家能给我点评一下,指出不足!第一\招商的经验在多,但基本工作要做好,尤其是新人,电话量永远是主要的!第二\在介绍自己
0评论2008-12-2575536
2个月找工作的感受（系列篇）
9月底，由于受到华尔街金融风暴的严重影响，公司决定收缩业务，同时也为了报表的漂亮，将不盈利的业务全部裁掉。 很不幸的是，我就在不盈利的部门，首先感谢公司能够在不盈利的情况下坚持了那么久的时间没有裁掉我，其次感谢公司严格按照劳动法的规定将补偿
0评论2008-12-1862694
让人震撼的10个职场经典故事
让人震撼的10个职场经典故事(一)一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？”于是，兔子便坐在树下，开始休息。突然，一只狐狸出现了。狐狸跳向兔子……并
0评论2008-12-1287712
总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条
1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心．这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议． 2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地．在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多． 3．不要动摇：确定一个立场之后就要
0评论2008-12-1090681
壮阳保健品效果大排名
壮阳保健品效果大排名 由于目前许多男性朋友对国内外外的壮阳延时产品具体功效知之甚少，很多朋友当自己的性状况出现问题后就盲目购买各种性保健产品，其实这是极端错误的。为了让大家今后不再被假药骗少花冤枉钱，在本篇文章中，本人将对多年来所了解到的市
0评论2008-12-0665270
献给工作了2——5年的朋友
献给工作了2——5年的朋友 我的朋友们，也许你们现在还在校园，无法真正体会到从学校毕业2～5年的人的心情，但是我想，终将有一天你们会理解的，到时候再回过头来看这篇文章，也不迟…… 我们终于进入了这个社会。从此结束了被学校老师看管的生涯，结束了做
0评论2008-12-0384550
看看别人怎么搞定大客户:2000万订单
我曾经连续丢了几个大订单，都输给同一个代理商。我很奇怪，这代理商既没有解决方案，又没有在医疗器械的成功实例，就像在空气中冒出来的一样。我们在医疗行业有很强的客户群，和这家代理商交锋了几次，互相有输有赢。不打不相识，最后双方决定坐下来谈一谈
0评论2008-11-2460915
在路上
在路上——关于工作及找工作 最近忙着处理很多的事情，来联盟也比较少了。到年底了，自己也接到不少公司的电话，加上朋友的推荐，和那些知名外企近距离接触的机会也多了。同时，我也一直在关注一些联盟的话题，就发现关于工作以及找工作是个比较热门的话题。
0评论2008-11-2285241
医疗器械之关系营销看上去很强大
从事医药销售也有几年了，常有一些感悟。本想说自己从事医药营销，但觉得自己高度不够，暂且定位自己是一个销售人吧，发表这个话题，也是有感而发，希望能和大家讨论。 关系营销，我们无从回避的话题。尤其是一些医疗设备行业，大到数百万的CT，小到几十万的
0评论2008-11-2092792
关于家访的一些讨论
关于家访的一些讨论一、家访的原因主要可概括为以下几个：1.维护式；2.解决问题式；3.上量式。总的感受：可以让拜访有更融洽的气氛，谈话更方便，更容易达到拜访的目的，建议多做家访。二、拜访的程序及应该注意的几个方面： 1、 什么类型的客户适合做家访？
0评论2008-11-1497141
在找工作的路上，我想说——写给今年应届毕业生
严格说自己没有什么资历还和资格来对今年应届毕业生说写什么 只因着自己还年轻 还有那种不怕犯错不怕说错话的冲动 只因着自己也刚刚离开那相对开放而又绝对封闭的大学校园 最近和学弟学妹吃饭的时候经常会被问起一些医学院校的就业情况（我是学药的）只因着自
0评论2008-11-0851599