销售的基本知识
人员基本认识掌握一、 了解公司情况公司的历史（发展历程）、现状（规模实力）、未来（发展规划和前景）、形象（经营理论、行业地位、荣誉、权威机构的评价）、公司领导（经历和荣誉）等。树立公司优势本位，树立信心。二、 了解产品销售人员要成为产品的专家
0评论2008-07-2359629
西北偏见医代：也许无关素质只关模式
【西北偏见】医代：也许无关素质只关模式 说实话，也许是以前带金的模式做久了，现在换了公司面对客户，无计可施时就想掏钱摆平，总觉得那样来的痛快些，学术和学术变相措施总觉得像隔靴搔痒，明知道这样想不对，是个陋习，着急的时候其实还是钱管用，尤其是
0评论2008-07-2264629
从三个层次抓住高端，永不陷入悲惨境地
从三个层次抓住高端，永不陷入悲惨境地我对区域管理和分工的看法：大区经理和产品经理应该在自己负责的省区内锁定几位高端客户为目标，并分层次确定工作目的。基层业务人员可以把握“哪里能上量哪里就是我的重点”这一原则；作为大区经理和产品经理就要选择“
0评论2008-07-2154089
关于送礼的一些心得体会
相信很多XDJMS对送礼很头疼，想要少花钱并且起到很好的效果是一件很难的事情。说句实话，我也不知道过节的时候送什么，何况，呢么多客户，对进入这行半年的我来说，相当难。都说，送礼是一门艺术。真太艺术了！艺术的真不知道送什么好，公司也不可能给你大把
0评论2008-07-2196027
选择医药代表，没错
我是一名本科应届毕业生，在大学期间曾经非常迷茫，不知道自己的将来该从事怎么样的工作？自己学的是中药方面的，不是医学，也就是说毕业之后不可以当医生...自己曾经去了解过就业方向，比如说去医院药房，进药厂等等，但是觉得好像都不是自己真正需要的，离
0评论2008-07-2158069
一个医药营销老人的独白：我的价值观变迁史
我在论坛上看到很多可爱的新人，和我们当初刚入行一样意气风发，但是也有很多人非常迷茫，不知处在什么阶段，该做出如何的抉择适合自己。所以特奉献我：一个医药营销老兵的价值观变迁史给大家参考，希望能对新人们有用。我曾经相信产品决定一切，所以我努力
0评论2008-07-2076223
该如何利用产品经理的力量促进片区的销售？
该如何利用产品经理的力量促进片区的销售？1、 产品经理对所在区域各科学术带头人应首先做一个理论性的攻克，培养诸多摇旗呐喊的人，为各片区创造良好的大环境。至少要学术带头人不反对我们产品。2、 针对每个区域不同的特点及产品的侧重点，做出有计划、有针
0评论2008-07-1957021
知行者：空降到新市场的单兵应拥有或创造的资源及装备
没办法，版斧看得起，又逼我发一篇，虽是老作品，但是本人原创。空降到新市场的单兵应拥有或创造的资源及装备（一）：1、应该尽快建立固定电话和传真等联系方式，并印在名片上。（给客户信心和可靠感）2，网吧定点一处浏览时事政策，招标信息，收发邮件3，复
0评论2008-07-1698525
单子我们找回来的，钱是别人赚的
最近做的事情，让我感触很深：医院要买机器，消息是我得到的，接着去找相关负责的领导，铺好了路，接下来的工作是经理的，具体谈价格，谈费用，关键的环节不到我插手。我负责鞍前马后的跑腿。公司总是以我销售能力不到，不放手让我去具体运作，客户也觉得我只
0评论2008-07-1467706
绝对-今天开始连载我前年对新人的培训：自创72式(090222更新
1：我喜欢用的陌生拜访的模式（不过新手学习好才能用）：答：用神奇的倒置法：先说你这次来介绍一种新的治疗技术、再是推出该技术的核心产品是什么（当然是你的产品）、最后介绍你自己是谁。用这招对三特医院都能奏效，稍微有些经验的同志经我这招提醒肯定就
0评论2008-07-1353688
- 请不要让自己成为角斗士
0评论2008-07-11
初入论坛，发一篇本人早期，博大家一笑
与商业公司销售谈判一、程序1、收集符合合作条件的商业公司的信息(越多越好)2、平常的造势活动为铺垫（开各种会时、有计划时给他们**一些短信通知）3、自信地代表高科技企业和市场需求（要有医院计划给他看，但是不能复印或留给对方），进入开局；4、要求对方
0评论2008-07-1082304
第一次拜访科主任的计划安排
背景情况： 家中和这个科主任有些私交 不深产品情况：该家医院正在使用某一较大品牌产品 我做的产品品质相同 价格稍低拜访计划： 准备第一次做家访。 带适当的礼物， 不太贵重， 以好的水果篮和较好的茶叶为主。 拜访目的： 初次拜访只求让他了解产品， 包括
0评论2008-07-0972387
闷热的天气,奔跑的一天
天还是非常的热,这老天似乎不把人晒掉层皮就不罢休. 这个热天在外面跑的兄弟姐妹们,真的辛苦了.我也是,今天早上先去了东阳,下午赶到义乌,一天下来真的挺累的.早上的东阳之行,看到了希望更多的也是对丢失这个市场的遗憾!这中间即有我的过失也有公司的责任,总
0评论2008-07-0876370
2008年下半年度一个 小片区工作计划
2008年下半年度工作计划 （2008年7月5日—2009年1月31日） 报告人：CAIDONG区域空军/二院 一个 很小的 片区的 计划。其他 的 不 便发表希望大家谅解！！！！ 本片区的区域包含空军医院（473部队医院）和兰州市第二人民医院两家，其中一家是三级甲等部队医院
0评论2008-07-0761790
江西限价后的感想
做了这么多年的招标，期间发生的种种现象，应该说是见怪不怪了。对于各地的采购方案、招标政策，亦是各有千秋，当然了，在彰显个性的今天，作为主管机构，在制定政策的出发点上，都要求“创新”，用眼下时髦的话说，叫“解放思想”、进一步的解放思想。所以就
0评论2008-07-0483319
开发第三终端,药品必须得进入目录
随着医疗体制改革,国家对药品控制越来越严,也越来越规范. 下面是本人对开发第三终端医疗,新农合的一点儿想法,欢迎给点儿意见.我在浙江宁波已近三个月了,调查了解到不少情况.总的趋势是:药品要想在这块儿土地上发展,必须得进入医保目录,拜访乡镇医院的药物主任
0评论2008-07-0376860
一分钟的用处
第一次拜访客户，一分钟对客户来说也许不算什么，但是对于我们却很重要，如果一分钟能给我们的客户留下好的印象，对以后的拜访会做下很好的铺垫！我以对话的形式，说给大家！假定小张要拜访客户！ 敲门，进屋见到要拜访的客户！ 张：您好，您现在忙么！ 客户
0评论2008-07-0363298
值得收藏的146条经典民间偏方
值得收藏的146条经典民间偏方 1、本贴所用药物，以食物为主，绝对无毒。 2、为使读者易懂，剂量单位均用旧制，如：斤、两、钱等，有的用碗，是指一般性中碗。 3、所用药物凡带有*记号的一般可到中药店买，药店都有。 4、贴中所讲的醋，就是一般食用醋，如果用
0评论2008-07-0153321
有价值的工作总与汇报
有价值的工作总与汇报 销售人员汇报工作是每月销售例会的一个重要内容。在几家企业的销售会议上听销售人员汇报工作时，我发现一些销售人员不知道如何总结、汇报工作，从而使销售会议的效果大大折扣。 许多销售人员用三句话来汇报工作：上月卖了多少货；完成了
0评论2008-06-3097361