2008药品零售竞争如何取胜
一、２００７年OTC市场的主要特点 笔者认为２００７年OTC市场主要有以下特点 *OTC市场持续扩大，品牌OTC产品销售普遍增长。各个品类领先的OTC品牌产品都有不同程度的增长。 *政策监管力度加大，市场净化。国家药品分类管理、专柜销售的规范、GSP和GMP的创新认
0评论2008-03-2597210
再战杨森---面霸归来
原以为医药口的硕士可以很容易去外企做销售，没想到一路面来一路被拒绝！ 没有工作经验，就把每一次面试都当成是一次历练。不断地发现自己的不足，向别人请教持续改进。 调整心态，硕士没什么了不起，销售看得是能力和业绩，学历没有太多意义。 我第一面是在
0评论2008-03-2599998
浅谈－回味琢磨新人的销售之路
浅谈－回味琢磨新人的销售之路 感觉一转睡间我都三年多没有做市场了，真是时间如流水，过得太快了，回味曾经初出校园的我，走向社会去感受那人间冷与暖的现实，真的有些怀念，那是快乐，是惨酷，是无奈还是生活等等都难以说清楚了！如今的市场变化太快了！回
0评论2008-03-2589341
与员工分享您的领导力观念
与员工分享您的领导力观念员工喜欢探索领导者的内心——想知道自己是否在为一个好人工作，这个人是否值得信任。 除了每日为同一个目标而工作以外，你究竟是如何了解领导者的？你将怎样从一个更加个人的层面搭建与领导者的沟通桥梁？了解他们真正的想法？ 大多
0评论2008-03-2067369
闲庭散笔《拿什么拯救你，我的同事》
拿什么拯救你，我的同事序 很少有人给一篇文章写序，更少有人给一篇不知名作者的文章写序，所以用坛子里很时髦的一句话来说“自己坐沙发”。 这篇文章是曾经写给公司的同仁们的，当时公司内部人心比较涣散，拉帮结派，各自为阵，团队协作差，内耗巨大，这令高
0评论2008-03-2058261
OTC营销创新：从决战终端到终端形象决胜
OTC营销创新：从决战终端到终端形象决胜 现在OTC和保健品的终端营销发展趋势，尤其问的多的一个问题就是：“现在医药保健品零售终端还要不要做？决胜终端还有意义吗？”笔者的答案是肯定的，不管情况终端环境如何变化，都还必须做好终端营销工作。本文就这一
0评论2008-03-2068547
［西点征文］培训——非对称的美
偶尔听到一次课，陈锦贵闲暇之余说了些夫妻相处之道，听课后信心百倍，回家试验，结果大吵一架，遂郁闷（我们很久没吵架了），第二次又听见教授有关夫妻之间的感情管理，晕，才发现自己的衔接有问题，我本无此等境界，强求而不自然，结果显而易见。我想说有
0评论2008-03-1989653
二把手成功的十条定律
杰出的副手明白，自己并不是非要爬到组织架构的最顶端来寻求满足。能否做一个出色的二号人物，需要遵循十条定律。 早些时候，有哪个福特汽车公司的雇员不知道享利*福特这个名字？然而，越来越多的组织也发现，他们需要那些言语不多却敢于说“不”的同事，这
0评论2008-03-1986834
牛人的疑惑
最近在网络上闲晃，发现牛人真的越来越多，拿到的ＯＦＦＥＲ都是强生、美敦力、百特、ＳＴ。ＪＵＤＥ……而且牛人一般都是同时拿几个公司的ＯＦＦＥＲ，然后随之而来的问题是，似乎大家都不清楚这些牛公司前途到底怎样，不知道自己在这样一个环境里会有怎样
0评论2008-03-1991922
做医药代表几个月后的感受
刚刚从校园走出来，面对社会是对自己来说是一个崭新的开始，好久没写过文章了，我也谈谈对我工作的感受吧！1：学校学的知识都是理论，没有实战意义，有时感觉在学校里学了好多知识，感觉自己一定能在社会上大展身手，可是当你真正去显示自己才华时，你才能真
0评论2008-03-1984869
浅谈医药学术会议邀请函的递送
医药学术会议邀请函浅谈 医药代表的职位门槛已日益提高，医药市场也越来越正规化。学术推广将成为重要的医药营销趋势，当今，无论国企外企各种学术会议接连不断，好的学术会议可以更权威更有力度的打响自己的品牌，做到点到面直接带动销量，所以学术会议的热
0评论2008-03-1984871
初遇刚离焝的女客户，如何谈业务？
不少人谈到，初次与刚刚离焝的女医生谈业务，不知如何下手，本人在此缪谈个人观点，不足之处，请高手指点！先放松，越紧张越说错话。其次是心态问题，别指望你所有的客户都和你成为朋友。但至少不要让人讨厌你。好的态度，没有人会讨厌。1。年轻人（28～35）
0评论2008-03-1955098
连载周坤《职业生涯规划与自我管理》
课程简介0.1 ★ 本课程讲些什么？0.1.1 为什么要学习本课程？我是谁？谁是我？是我又该怎样面对我的人生？这是很多职业人士所困惑的问题。而对企业，最不愿意看到的就是员工与企业的发展处于不同的轨道之上。如何认识自我并做好职业生涯规划，如何在特定企业
0评论2008-03-1887229
浅谈谈判
谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。 一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是
0评论2008-03-1880440
医药代理商玩转医药厂商实例
近日，一朋友遇到此事，搞得焦头烂额的，因此特此写出来，供各位作个教训： 医药代理商--湖北XX兴医药公司廖某；，廖某与医药公司为挂靠关系； 医药厂家----国内某知名医药企业A公司； 所操作医院----社区医院。 廖XX按A医药公司要求，向A医药公司交纳了三万
0评论2008-03-1753511
机会之分析
毕业已经3年，做药也已经3年，一个人连跨4省，来到现在的城市做药，从国企到外资，从上量到开发，一步一步走来，本来设好了自己的职业目标，但现实和自己的理想差距很大的，因为企业的变动，现在面临医药代表最常见的问题---跳槽，最近面试了很多大公司，但不
0评论2008-03-1772074
小手段让我成功进入外企
我知道进来看这个贴的都是希望能进外企的兄弟姐妹们，感谢你们的光临，我也希望今天我写的这篇个人经历不会让你们失望，更希望能帮忙你们成功进入外企。 曾经我是一个在一家小民营企业混迹江湖的小伙子，那时候的我做市场是有激情，但没本钱；有动力，但没资
0评论2008-03-1795459
各年龄男人的健康合理饮食
虽说均衡营养对每个人都很重要，但许多男士往往对其关注甚少；即使部分男士想吃得健康，但工作上的应酬，逼迫他们不得不成天大鱼大肉，推杯换盏。其实，健康而合理的饮食不仅能让你“看上去很美”，更能为你的事业奠定良好的基石。最重要的是，健康饮食要从2
0评论2008-03-1750495
西点征文不是培训的培训--由三境想开去
中国古代就对三这个数字很崇尚，万物始于一，成于三，终于九。 宋代就有禅宗将人生的修行分为三层：第一境界是“落叶满空山，何处寻芳迹”；第二境界是“空山无人，水流花开”；第三个境界是“万古长空，一朝风月”。三个境界中都有“空”字，三个境界就是对
0评论2008-03-1759777