征文 我和培训不得不说的故事
其实每个人都希望获得较多的培训机会，但是培训又不是人人都享有的权利。对于培训机会多的人，这是一种幸运；对于那些缺乏培训机会的人，却未必不能获得新的机会。在接受培训方面，毛泽东给我们树立了了一个楷模-自我培训的实践者。但不管是自我培训，还是接
0评论2008-03-1650112
一位女医药代表该何去何从？
小女子做医疗耗材有6个年头了，从当地的商业公司做到全球知名企业。 从没考虑说一定要混个主管之类的，总觉得只要工作开心，能实现自我价值就OK了，其他的顺其自然好了。 在联盟也潜水一段时间，看到大家对自己职业生涯定位都是非常明确的：代表 主管 经理
0评论2008-03-1681156
本人实习即将结束，打算进入器械领域，望各位不吝指点。
首先声明，我只在乎收入。 本地医疗市场的格局基本是一家三甲绝对强，我就是在这家医院实习，外科系统混得还不错，其余各个三乙和二级医院均偏安一方，而且营业额都还比较滋润。 我在骨科待了两个月，感觉吻合器之类的东西相对于骨科器材来说，一来竞争激烈
0评论2008-03-1551106
点评当临床主任说找药剂科时？
最近很久没有发表新帖，不过今天看到这个帖子，感觉联盟里很多新人缺乏医院开发的经验，所以忍不住评几句，希望对大家有所帮助。 以下是 原帖： 最近负责开发医院，拜访临床主任后，很多主任都跟你说：“这事找药剂科去，我们只负责用药，找我们没用”不知道
0评论2008-03-1478127
总结如何做个好代表，吃药前作品
大家好，总裁我应五岳盟主和华山派莫掌门的诚挚邀请，特来发帖。许多人经常问我，如何能成为一个优秀的代表呢？哈哈~~我只能告诉你：你是问对人了！其实这是个非常复杂而简单的思维逻辑微积分问题，也就是说不是三两句话能说明白的。总裁今天花了近3分多钟的
0评论2008-03-1382468
痛苦的面试有奖跟帖100--10000LMB
鉴于在这里的都是老鸟，具体的公司和部门我就不要写得很细了。前阵了一家外企打电话过来叫我面试，在工作区域来了个区域经理面试了，等了很久，大区经理面试了，然后又到北京的人力资源部面试了，说过两天有消息。等了好几天了还没一点影子，真是心急火燎的。
0评论2008-03-1358918
OTC区域市场开发与终端运作实务
OTC区域市场开发与终端运作实务*OTC区域市场的开发策略 任何一个企业要进入某一市场，他的产品在这块市场上都必然经历市场进入期、市场发展期、市场成熟期、衰退期这几个阶段。虽然，每一个产品也都有生命周期的问题，但产品的生命周期对制订经销商的业务政策
0评论2008-03-1179267
西点征文培训_想说爱你不容易
培训---想说爱你不容易开始看到这个题目，说实话，思路有点乱。从进入到医药行业后，参加过的培训大大小小的也有几十次了，有的感觉很好，至今还能记住其中的内容的细节，并且以后还要很久都不会忘记；有的现在都回忆不起具体的时间地点，只能说出个大概的片
0评论2008-03-1069599
《西点征文》我和培训的故事
培训可以说是伴随着我的成长，我的职业生涯就没有离开过培训，大学毕业以后的第一份工作就是从培训开始的。 记得那还是1996年的秋天，大学毕业的我意气风发的走进社会，我充满了憧憬，充满了幻想，在我幼稚的眼里进入社会就等于走进了一个铺满黄金的城堡，在
0评论2008-03-1076553
醋的作用与副作用
醋是以粮食、糖、酒等原料经醋酸菌发酵酿制而成的。其中乙酸（化学式为：CH3COOH）含量约为3%-5%，是我们生活中不可缺少的调味佳品，质量好的醋，酸而微甜，带有香味，在调拌各种热、冷菜，只要用量适当，做法精巧，就能烹饪或凉拌色香味俱佳的美味佳肴。丰富
0评论2008-03-1071344
西点征文我与培训不得不说的故事
[西点征文]我与培训不得不说的故事自从成立了西点营地，有幸成为西点的会员，实属得意之事。现就征文《我与培训不得说的故事》之医药企业区域市场招商及谈判技巧，这一培训课时中的一些小故事与大家分享一下望请各位加以指正。课时分了几个主要议题：当前医药
0评论2008-03-0968017
我与联盟有个"约会"
前言: 关于我的过去2004年中药学本科毕业,那时候的我,梦想自己做白领,拿高薪,穿漂亮的时装,过小资生活.进了一家药厂,一个月的时间,从生产提升到QA....我一直很努力,可是,生活似乎不是我想象的样子.两个月后,我辞职了,辞职的第二天,很狼狈地,在家里开始看书.那
0评论2008-03-0663121
拟组建XX集团营销中心市场部的方案（完整版）
拟组建XX集团营销中心市场部的方案 好久没来联盟写东西了，现给大家传份我最近写的一篇方案：背景：医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。我国医疗器械市场销售已达548亿元/年，市场容量连年高速增长，但常规一次
0评论2008-03-0656264
“望闻问切”做好区域市场走访工作
近日部门同事“倾城出动”，到各区域市场去走访，了解情况。但出发之前，一直有个问题在困扰着我：终端走访该看什么？查什么？了解什么？ 在日常工作中我常常陪同各主管、代表等进行市场走访和检查，而作为地区经理、主管也需要经常检查药店，可见终端协同拜
0评论2008-03-0496080
如何阅读临床文献？
如何阅读临床文献？ 在药品销售的推广过程中，产品知识的传递是我们日常拜访的工作之一，在这些产品知识中，很大一部分就是来自一些专家和公司做的临床试验文献。所以，如何有效地阅读临床文献，向客户介绍自己的产品，达到自己想要传达的信息，成为大家迫切
0评论2008-02-2994783
刚进行的一次拜访，请前辈指教
我刚刚进行了一次拜访，我也觉得自己有很多地方没做好，但具体该怎样我还是没有头绪，请各位前辈多多指教！我是做销售的，实习快3个月了。其实这次拜访原本不是我去的，因为之前都是其他另一个同事联系的，刚好那天要送一份产品资料给一位医生，同事又有急事
0评论2008-02-2962583
- 医疗器械生涯,三年又三年.
0评论2008-02-29
商务代表－－我的一些见解
这一段时间我都是在这边逛，看各位ID在这边留下的一个个宝贵的经验，让我对我以后的工作更加的充满的信心，因为以后的工作我不管遇到怎么样的困难，我都会坚持下去，因为只有坚持你才有机会看到希望的曙光，当我遇到销售方面的困难的时候我也不是一个人在思
0评论2008-02-2978118
打工和做老板我该如何选择
我一直在外企做销售工作十多年，从去年开始，我通过这么多年积累的客户关系，开始慢慢谈一些产品做代理，也希望有一天我能有自己的公司，最近这一年来，我的工作已经心不在焉，总感觉自己已经人在曹营心在汉，不能在现在的公司全身心的工作了，但由于公司的
0评论2008-02-2783906